2024年1月，在宝山的一个圆筒制品仓储园区，杨开在仓库的手工艺作坊里打磨一块从钢琴上拆下来的面板。
早上，他把工作多年的老爷子送到了火车站。 春节即将来临，过去一年的账目已经结算。 剩下的琴功，杨开准备自己动手。 至于师傅们过年后什么时候回来，会不会回来，双方心里都没底。
杨开的二手钢琴生意，也是个巧合。 十多年前，他从河南老家来到上海工作，进入上海钢琴厂。
从学徒开始，木材就被切割，油漆被抛光，组装，缠绕，调整......杨开已经完成了制作钢琴的所有过程。 2008年，他离开了钢琴厂，开始了自己的事业，他萌生了从日本进口旧钢琴并翻新后出售的想法。 他的客人大多是钢琴老师，但也有追求性价比的专业表演者，甚至是名人。
虽然二手钢琴市场喜忧参半，但杨开心想：“要想长期做这个生意，口碑很重要。 我们的主要客户包括全国各地的钢琴店、教学和培训机构，以及个别教师。 事情好不好，职业人一听就知道，砸自己的招牌，赚快钱，路会越来越窄。 ”
除非有特殊情况，杨开一般都喜欢接受20世纪80年代日本生产的钢琴，当时一些主流钢琴品牌想挑战欧洲老牌厂家，从材料到工艺都非常精致。
无论钢琴好不好，琴键都在后面的音板上。 以前用的木头都是好的，要在海底浸泡，然后打捞起来晾干几十年才能有这样的声音，但现在这样的木头已经找不到了。 杨开说道。
杨开还记得他第一次收到日本钢琴的情景。
我们努力咨询了日本的搬家公司，终于找到了一家愿意接手我们业务的公司。 他们有能力做物流，也可以接触到一群二手商品的卖家。 收集一个集装箱并将其运送到上海港大约需要几个月的时间。 ”
货船漂浮在海面上的那段时间，杨开每天都吃不好睡不好觉。 日本人的规矩是先收钱，再做事，20多万是多年打工的积蓄，都压在了这批货上。
当杨开站在仓库门口，完成第一架钢琴的拆包时，心中瞬间回到了肚子里。
日本搬家公司不是专业的钢琴，每次遇到钢琴，他们只能尽量用**向我们描述钢琴的方方面面，而当我们打开集装箱检查时，货物与日本人描述的情况非常吻合。 那时候，不像现在这样，我收集了一架钢琴，寄了出去，一目了然。 杨开说道。
那批钢琴一眨眼就被订购了，杨开就知道这生意已经办完了。 在中国钢琴小子们的热情下，杨开的事业开始腾飞。 从2010年到2018年，他度过了9年的美好时光，一个月之内，闭着眼睛就卖出了七八十架钢琴，他开始有了信心。
除了满足钢琴学习组的刚性需求之外，还有各种档次的三角钢琴、钢琴、装饰性学习钢琴，杨开见过的钢琴越来越多，对什么是好的钢琴有了越来越清醒的认识。
杨开的仓库里，现在不乏施坦威这样的名钢琴。
杨开的仓库里，现在不乏施坦威这样的名钢琴。
购买我们的二手钢琴，主要价值是性价比。 钢琴的设计寿命往往为100年，如果正常存放，就不会坏掉。 很多家长不确定自己的孩子在学习钢琴的道路上能走多远，所以要买一架音色好、调音准确的钢琴，以免耽误孩子的学习，也不要太担心自己的钱包。 ”
2018年以后，钢琴学习热已经稳定下来，现在杨开的公司每个月卖20-30架左右的钢琴，除去房租、人工费和各种费用，生意将持平。
事实上，钢琴不是消耗品也就不足为奇了。 在钢琴热潮之前，有那么多人买了钢琴，这些钢琴不会消失，它们也会通过仙宇等各种渠道在一代又一代的钢琴儿女和家长之间流传。 当然，教育政策也会抑制一些家长出于功利目的让孩子学习钢琴的冲动。 ”
孩子们选择学习哪种乐器变得更加多样化，也更符合他们自己的意愿。 杨开的妻子是一名专业的古筝老师，来她培训机构学习钢琴的学生人数并没有明显减少，但可以预期未来还会增加。
一方面，喜欢民族风情和中国音乐的孩子越来越多，另一方面，因为国家放开二、三孩子的政策，以后学习钢琴的孩子还会更多，我们自己判断。 杨开的妻子说道。
杨开的想法是，现在是生意“触底反弹”的阶段，新钢琴不先进，库存至少消化一半，租来的两个仓库腾空，节省成本。
同时，他积极开拓其他地方的市场，过去他的客户大多集中在上海，现在，通过与钢琴老师和机构的合作，把钢琴仓库变成了一个大型直播间，让更多的国外商家和钢琴孩子的家长认识他。
钢琴老师王吉林每隔一段时间就会来杨开的仓库弹钢琴，做现场直播。 除了招收学员，还可以帮杨开带货。
直播结束后，有很多人来微信咨询，也有成交。 新年伊始，希望生意慢慢回暖，能把跟我在一起多年的师傅们带回来。 杨开说道。
*：上海宝山官方微信。