近年来，中国企业走向海外已成为一种趋势。 从TikTok tok到电商“四小龙”，再到年终短剧，中国企业已经成为全球市场的“鲶鱼”。 其中，拼多多推出的temu，已经成为鲶鱼中的鲶鱼。
1月底，胡润发布“2023胡润全球500强”榜单，凭借Temu在全球市场的表现，拼多多位列第63位，上升147位。 年中，拼多多的市值一度超过阿里巴巴。
就像当初拼多多的诞生一样，在过去的一年里，Temu向海外市场展示了“砍刀”的威力。
亚马逊是敌人
Temu的表现是惊人的。
它于 2022 年 9 月在美国推出，很快在购物应用排行榜上占据了几个月的主导地位，超过了电子商务巨头亚马逊和老牌快时尚品牌 Shein。 迄今为止，Temu 已成为美国第二大最受欢迎的电子商务应用程序，仅次于亚马逊。
直接入侵亚马逊大本营，Temu引起了亚马逊的警惕。 首先，发布“产业带十大启航”扶持计划，推动中国品牌成为“世界品牌”。 随后，亚马逊自掏腰包推出折扣补贴，这被认为是亚马逊版的“100亿补贴”。 外媒给Temu起了个“扫网”的名号。
Temu的成功不仅在美国市场，目前，Temu已经开发了47个海外站点，覆盖北美、欧洲、东南亚、中东、非洲、日韩等地区。
2023 年 1 月至 11 月，Temu 的 GMV 约为 160 亿美元。 2023 年 11 月的 MAU 为 15亿人，同比增长96%，接近拥有15年历史的SHEIN的用户水平。 在用户每日时长方面，Temu 达到每天 837 秒，超过了亚马逊（数据来源：SensorTower）。
temu在全球市场取得成功的原因也很简单——利润小，周转快。 Temu的意思是“组队，降价”，购买的人越多，**越低，也就是组团模式。 50 个头带 1$17， 10双袜子 3$87， 6 口红 097 美元，8 支化妆刷，不到 1 美元......这些产品甚至免费送货。 对于处于通胀环境下的全球市场来说，这种低价商品极具吸引力。
Temu官方网站。
但跨境电商的**，可不是那么简单压缩的。 对于跨境电商卖家来说，商品本身的成本并不高，最不确定的是物流、清关、仓储等成本，因为这是对运营能力的极大考验。
TEMU的方法是全托管模式，卖家只负责供应（提供供应、产品信息和交付），平台提供运营、物流、售后等服务。 取消中间环节可以降低成本和成本，但卖家也失去了对定价、退货政策和付款结算的控制权。
苦苦挣扎的卖家
为了达到低价，temu只能压低卖家的价格。
因此，temu 要求卖家提供至少低于 1688** 相同产品的价格。 还推出了“**赛马机制”——一旦检测到同款的**产品更低，Temu就会提示卖家降价; 对于一些上架后销售较快的产品，Temu会同步行动，寻找其他工厂卖家，在得到更低的“出厂供应价格”后，会以此为标准，要求原卖家降价。
此外，还有“动态销售机制”，对14天无动态销售或30天销售不足30件且30天内销售额低于90美元的滞销产品，将被要求降价或退出供应。 额定值低于 42、也会直接下架。
有卖家表示，temu上有非常专业的买家，对市场非常了解，会把每笔订单的利润压到只有1-2元。 这使得卖家的**几乎被挤压到无法获利的水平。
在这种情况下，中小卖家在这样的生态中基本上没有生存的机会。 因此，涉及temu的卖家大多是**连锁工厂直接接纳的，中间商和卖家很难获利。
但毫无疑问，在极低价格的压力下，很难以低廉的价格获得良好的质量。 为此，拼多多的“只退款”策略也延伸到了Temu。 在 temu 上，有些商品甚至无需退货即可退款。 这使得许多订单无法转化为收入，给卖家增加了另一个负担。
除了“只退款”，temu还有“5倍罚款”的措施。 所谓“5次罚款”，是Temu针对卖家的违规行为而发起的，包括产品质量不合格、交货延迟、售后服务不足等。
本来是为了保证质量，但由于跨境电商规则繁琐，很多质量问题都没有统一的标准。 temu给出的罚款原因大多是售后赔偿，并没有明确说明罚款的具体标准，很多卖家会无意中被罚款，无法及时纠正偏差。
一份综合跨境电商**报告发现，部分卖家因为规模问题被扣了13万元。 有的卖家甚至被扣了19万元，相当于一个月的利润。
蓝海亿观网络，由卖家提供。
本来卖家的利润很低，随时都有被更低的价格取代的风险。 看似一飞冲天，但实际上，卖家已经成为这种生态的奉献者，甚至是受害者。
生态困境
如果说电商是生态，平台是一棵参天大树，那么卖家就是给平台提供养分的土壤。
卖家往往是容易被忽视的角色，但卖家的生态往往是决定平台运营的关键。 只有当卖家有利可图时，平台才能获利。 拼多多之所以对国内第一有很强的冲击力，正是因为第一的中小卖家陆续被纳入拼多多。
但在海外平台的快速扩张中，卖家并没有从中受益。 在之前的亚马逊模式中，卖家的门槛较高，但一旦制作出一两个热门模式，并且他们的产品链接（listing）排名达到一定程度，他们就有机会“涓涓细流”，不断获得亚马逊的流量。 这种模式即使无法实现巨大的流量，通常也可以缓慢增加收入。
但是，在temu模式下，低价永远是“王者”，如果不维持最低价，坑随时都会被占用。 这种模式本身的影响是多方面的。
一方面，卖家在这个生态系统中总是承受着压力。 卖家本来就赚得少，但周转快，他们将继续减少利润，面临流量下降和被换货带来的损失。 然而，一旦遇到退款和罚款，它仍然会面临很大的损失，坑似乎变成了一个“被围困的城市”。 在这样的生态下，卖家的生存状况并不好。 推而广之，当卖方缺乏利润时，从事生产的投入就会相应减少，这种内卷法对经济活力没有多大好处。
去年，拼多多生态遭遇中国市场危机，中小商家围绕拼多多“只退款”规则发起的反击，一度从拼多多的自营店蔓延到数百亿的补贴店和品牌店。 这其实就是卖家生态困境突破临界值。
另一方面，对于整个跨境电商企业来说，底价的内卷是否是长期模式也值得怀疑。 在跨境电商领域，中国卖家一直依靠相对较低的价格来获取利益，但现在Temu已经将低价卷到了更高的强度，整个跨境电商卖家都面临着一定的冲击。
根据AMZ123调查数据，截至2023年6月底，中国亚马逊卖家销量超过70%高于2022年同期**，其中26其中7家卖家甚至下降了30 50家，只有30家卖家出现了增长，但增幅并不显著。 2023 年下半年，在接受调查的 1,647 名中国卖家中，近 40% 的卖家认为黑色星期五的销售额有所下降，其中 1433 家卖家的销售额甚至下降了 50 多倍，仅为 25 家其中 32 个卖家卖出了相同数量**，其余 36 个卖家卖出了与往常相同数量的卖家。
在Temu的飓风背后，其实是具有一定实力的**链卖家，通过转移利润来滋养平台。 但对于卖家自己来说，大多数人是否能比以前赚更多的钱，存在疑问。 对于更多不在生态系统中的卖家来说，这种模式并没有太大帮助，但影响了原本不错的业务。 从长远来看，这种海外模式还需要优化，这应该会让原来的卖家更好地生存，让更多的卖家参与进来，分享出海的成果。
当然，包括TEMU在内，“四虎走出去”的辉煌成绩，给中国企业走出国门带来了极大的信心。 目前，走出去已经进入深水区，中国企业不再只出口高品质的数码和家电，而是开始出口商业模式，这是一个积极的信号。 但是，无论发展到什么程度，走出去的最终目的都是为了拓展市场，让更多的企业受益，让经济获得更多的外部能量。 一个卖家无法从中广泛受益的生态系统不是一个健康的系统，最终它无法长期维持。
引用：
Temu刚刚敲开了亚马逊的门，**在外面。
每月扣减超过19万元，5倍的罚款太狠了。
四条小龙出海“，挑战亚马逊？ ，*中国新闻周刊。
拼多多铁木**战事升级，中小卖家撑不住，**电商报。