第一阶段是全力以赴，到2025年进入150亿家白酒企业行列。
文字：每日财报吕明霞。
2024 （603369.）上海）第一张成绩单已经出来了。近日，金石源公告称，公司初步核算预计2023年实现营业总收入100约5亿元，同比增长27约41%。 至此，金石源已成为江苏第七家白酒上市企业、第二家百亿白酒品牌。
目前，金石源已经发布了100亿元的新路径规划，“第一阶段，到2025年，我们将全力以赴进入150亿酒企行列。 ”
似乎一切都很完美，然而，在白酒热潮下滑、行业快速分化的情况下，金石源百亿营收似乎只是一张进入白酒“斗兽场”的门票，真正的“战斗”才刚刚开始。
在这个世界上，数百亿的梦想成真
100亿元的营收是一线白酒企业梯队的分水岭，也是全球继续前行的新起点。 会上，顾向月还宣布了当今世界未来的发展规划。
第一阶段，到2025年，金石源将全力以赴进入150亿酒企行列。
第二阶段，从2026年到2030年，即“十五五”发展阶段，即从品牌创立30周年开始，目标是打造文化更领先、品牌影响力更大、品质更配套、人才更多、更具竞争力的民族白酒企业。
纵观时间线的延伸，世界确实保持了相对稳定的增长，但这并不意味着你可以高枕无忧。
再加上当前世界的业绩，还有公司的销售费用和库存。 2023年前三季度，金石源销售费用达到1476亿元，同比增长5851%，超过13。 2022 年全年9亿元。 据金石源介绍，这主要是由于销量、消费者培育和广告投入的增加。
值得注意的是，2023年以来，白酒企业普遍面临库存难的问题。 根据中国白酒行业协会发布的《2023年中国白酒市场中期研究报告》，与2022年同期相比，2023年80%的白酒经销商库存积压严重，一二线白酒均会出现不同程度的反转。 即使是已经成功完成100亿目标的当今世界，也不能放任不管。
金石源库存从2019年到2023年前三季度一路上涨，有19个6亿元，2195亿元，2834亿元，3042 亿和 4093亿元，库存占收入的近一半。
成功进入百亿俱乐部，已经进入了一线酒企阵营，但是进入长期严重依赖江苏市场的新世界后，我该怎么办？ 在行业深度调整下，如何走“后百亿”之路成为行业关注的问题。
高端“有野马，却没有草原”。
近年来，公司提出了差异化、高端化、民族化的“三大战略”，而在这一战略中，民族品牌是世界高端化、民族化的主力军。
以现在世源下的超高端国元V9为例，它不是传统意义上的酱油酒，而是一个创新品类，以“清雅酱香”为特色，以2600元的**与茅台竞争。
纵观当下的高端白酒市场，飞天茅台作为超高端市场有3000元的上限，而国窖1573、第八代普物和M6+产品都集中在1000元以上的高端带。
针对高端基因的缺失，国边系列产品同时冲出拥挤的1000元-1500元高端红海**带，奔向另一条2000元以上的蓝海**带。
拼命打中高端市场的金石源，并没有停止为国家提升自身价值的机会。 据不完全统计，2019年以来，金石源已六次上调高端国元系列产品价格。
价格快速上涨，但终端市场难以支撑消费。 登录天猫官方***，发现店内最畅销的产品是500ml两瓶金石源42度国元对开本，售价856元瓶，优惠价559元瓶，月销量超过2000笔交易。 此外，定位为高端商务酒的52度500ml国元V9单瓶，售价2599元瓶，优惠价2177元瓶，月销量仅29。
著名的酒企都有高端梦，但现实却是高端船票屈指可数。 说白了，高端白酒是关于“基因”的。 毛和吴的历史禀赋遥不可及，国窖1573之所以能占有一席之地，也是因为在人们的后院里有几座有400年历史的酒窖池。 在这个时代，高端白酒是千酒和川酒的世界。
超单品缺口漫长，国道堵
同时，作为区域性葡萄酒企业，金石源在省内市场和省外市场都缺乏超级单品。
这个世界缺少的不是大单品，而是缺少核心超大单品。
在终端市场，飞天茅台作为行业内现象级的超级单品，长期占据着重要地位。 而第八代蒲。
第五，国窖1573、梦6+等超单品处于第二梯队。
此外，水晶剑、青花纹等核心产品在消费市场也占有一席之地。 这些超大型项目和核心大项目各有其独特的优势和特点，在市场上表现出强大的竞争力，深受消费者的喜爱和追捧。
业内人士指出，金石源目前在终端市场缺乏令人瞩目的超大单品，消费市场对其的认知主要局限于“婚宴”和“老师答谢宴”等文化衍生品消费场景。 因此，在没有超大型单品和单一消费场景的情况下，金石源产品的销售面临困难。
此前，金石源原董事长周素明曾表示，在主导产品方面，金石源必须坚持大单品战略，从全国、世界到高沟，每个品牌只做有限数量的有竞争力的单品，档次阶梯清晰，降低消费者记忆和选择的成本。
在缺乏核心超级产品的情况下，省外之路也极为艰难。
2014年，金石源登陆资本市场，其产品9%以上销往江苏省，时至今局仍如故。 财报显示，2023年上半年，江苏省金石源营收占9211%，省外收入占比仅为736%。
地方名酒国有化之路可谓是一条漫长的道路。 面对众多知名民族品牌的渠道打压，当今世界没有空白市场可以挖掘，想要分一杯羹，就得花很多功夫。