老香油是菜籽油的第一品牌，当老香油品牌找到我们订购时，他想做一款家乡的花生油，老香油老板认为，第一细分品类非常重要，占位理论的心智模型非常认可，非常尊重定位。 但是我们的第一次接触产生了很大的分歧。 客户想制作花生油。
他们的定位和理论没有错，但不是都适合用多个品牌来做细分市场的第一定位吗？ 多品牌策略清洁最好的办法是清洁，清洁洗发水有三个品牌，潘婷、欢喜和头肩。 当宝洁推荐这3款洗发水时，它的定位是不同的，潘婷是用来保养的，Head &Shoulders是去头皮屑的，Reorouge是柔软的。 三大品牌运营背后的逻辑是什么？ 强大的公司资金支持。
宝洁的三个品牌独立运作，是产品经理系统，甚至分销系统都是分开的。 每个品牌都按照一家公司的模式运营，团队是分开的，一个篮子里没有三个鸡蛋。 但是，三企就是三投入，一般的中小企业很难支撑。
老湘油花了将近十年的时间才让菜籽油出名，现在我想做花生油，用菜籽油加花生油，主意不错，但是你有足够的财力和团队来运作吗？ 客户认为他的团队可以出售任何东西，而我们的分歧点是他认为可以共享。 我们认为，独立是必要的。 第一次交流不愉快地破裂了。
老湘友找了另一家公司开发这个品牌的成本，并投资了200万元。 但花生油在市场上的表现并不好，入不敷出，这也间接降低了老湘油的竞争力。 因为他推新产品要评估，所以业务员专注于花生油指标。 老湘油的推广预算被抢走了自己的花生油，结果菜籽油也出现了下滑，亏损了500万。 一年后，乡下人又找到了我们。
我们建议他立即断腕，把家乡的油作为品牌无形资产出售，主要是为了菜籽油，只为一条赛道，并做好品牌延伸的考虑。
陆花 陆花不仅仅是用花生油做的，金龙鱼也不仅仅是用调和油做的，品牌可以延伸，但必须要建立得足够强大，才能覆盖其他品类，这才是唯一正确的选择。
进入正式合作后，我们帮老湘油品进行了一系列的规划，先给他，再定位，老湘油的品牌如何定位？ 首先，先做消费者测试，消费者看到这个品牌首先想到的就是离家乡更近一些。
二、对油脂的评价，核心是生产油脂的原料好不好，客户企业所在地是菜籽油的主要产区，我们进一步细化定位，对家乡油种好油，对好油种做出核心诠释。 菜籽油的核心工艺是小土压小，故乡油的诉求找到了支撑点。
第三，找背书，是中华人民共和国的进出口企业，如果只在品牌层面强调原材料，就会显得产品的质量保证不够。 虽然很多企业都持有进出口企业资格，但很少有企业明确提出。 使用志高空调，而志高空调被誉为出口量第一的空调，成功吸引了消费者。
第四，包装再次升级，对原有包装进行了改进，并增加了便携式手柄。 即使家里没有油锅，也可以直接使用。 从开瓶开始，包括印刷标签，完全按照大品牌的规格做，包装的每一个细节都做得更到位。
第五，渠道，上个月，老香友在抖音上试售，卖了500万。 主播勇哥爱唱歌，粉丝大概有500万左右。 每个直播间都有10万粉丝。 勇哥爱唱歌的粉丝，就是那些中年女性，她们与食用油品牌的消费者高度重合。
在看一个品牌时，品牌可能会认为自己可以做得更多，但实际上，并不是所有的定位理论都能应用到成功。 定位只是一个理论模型，真正要用好，还要根据企业的实际情况，不仅会浪费财力，还会浪费大量时间，甚至错失最佳发展市场。