文丨凌峰
冲出国门，走向世界，一直是白酒的梦想。 不管白酒好不好用，你真的需要在海外市场尝试一下。
改革开放以来，以茅台酒、五粮液、汾酒、泸州老窑、剑南春等为代表的名酒，在拓展海外市场方面不遗余力，为建立白酒在世界上的影响力做出了巨大贡献。 特别是头部品牌茅台、五粮液扮演着焦急先锋的角色。
随着“白酒一哥”茅台进入T3联盟，世界白酒市场顶级品牌完成三角闭合，标志着茅台在开拓海外市场方面又迈进了一步，将对中国白酒乃至全球白酒消费产生深远影响。
2011年，贵州省委、省委为茅台谋划了一个新的战略——“打造世界蒸馏酒第一品牌”。 六年后，茅台市值超越帝亚吉欧，成为“世界第一蒸馏酒品牌”，正式进军全球烈酒市场。 2021年，茅台营收首次突破千亿元大关，达到1061家90亿元，“世界蒸馏酒第一品牌”的地位越来越稳定。
近两年来，茅台在海外市场不断发力，吸引了世界级烈酒的特别关注。 2023年中秋晚，营收规模突破3800亿元，平均增速近20%，总市值超过3全球三大烈酒巨头茅台、帝亚吉欧、保乐力加以3万亿元，在英国伦敦联合签署《全球烈酒T3对话国际合作共识》，“T3联盟”正式成立。
这是三家不同国家、不同历史、不同文化的葡萄酒企业，首次在欧洲最大城市伦敦实现联合对话，开启了世界领先葡萄酒产业发展史上的新篇章。
据统计，2022年全球酒类销售规模约为74万亿元。 其中，烈酒销量高达33万亿元，占比近45%。 T3占烈酒销售额的11%以上，增速几乎是全行业的三倍。 这样的主导地位在经济领域比较少见，说明全球酒类市场也处于“马太效应”之中，一种局面正在形成。
在这里，“白酒的眼光看白”需要重点剖析茅台，当前世界白酒市场格局下茅台的全球发展，以及茅台引领下的白酒行业落地海外的能力。 在T3巨头中，目前的茅台是市场化较晚、市场最窄、对全球酒类消费影响最小的企业之一; 然而，其强劲的增长、快速的市场裂变能力、强大的品牌魅力、庞大的消费群体，并没有影响茅台成为世界白酒森林中的超级巨头。
2017年，茅台酒市值超越帝亚吉欧，成为“世界第一蒸馏酒品牌”。 那一年，茅台的收入是58218亿元，同比增长4981%；净利润为27079亿元，同比增长6197%，正式进入爆发式发展期。
2018年，茅台实现营收73639亿元，同比增长2649%;净利润为3524亿元，同比增长3000%；2019年，它实现了854的收入3亿元，同比增长1601%；净利润为4126亿元，同比增长1705%。2020年实现营收94915亿元，同比增长1110%；净利润为46697亿元，同比增长1333%。
2021年，茅台营收首次突破千亿元，达到109464亿元，同比增长1171%；净利润为5246亿元，同比增长1234%。2022年，茅台营收将达到127554亿，同比增长16%53%；净利润为62716亿，同比增长19%55%。连续六年，营收和利润实现两位数增长，茅台对发展充满后劲。
要知道，即使全球经济和消费深受疫情影响，茅台的发展也没有减，这足以显示其在行业和市场中的地位。
茅台具有消费、礼品、收藏、金融等多重属性，成为消费品中的一种特殊商品。 它不仅是酒类市场中每个人都向往的硬通货，而且还具有欣赏和礼物等多重属性。 由于产能问题，毫无疑问，这些需求和优势在未来打开海外市场后，也会延伸到世界市场。 北京大商焦如是说。
的确，让茅台走红全球，是茅台品牌建设的终极目标。 目前，茅台已经与帝亚吉欧、保乐力加结成联盟，三大巨头共同开拓全球市场，或许是下一步的核心举措。
在第八届中金公司“中国特写”伦敦论坛午餐会上，茅台集团董事长丁雄军发表英文演讲，阐述了“茅台的可持续价值创造”，并回答了“什么是茅台”和“茅台的可持续发展靠什么”两个问题。
丁雄军表示，茅台坚持走国际化道路，就是“追求美”，期待美，把茅台的美传递给世界。 对于丁雄军的演讲，他在《酒眼与酒》中看到的是，作为世界顶级白酒品牌之一的茅台，正以“自信”、“自强”、“自律”的态度，以及对“生态”、“永续”、“美”的追求，走在打造全球市场的广阔道路上。
丁雄军在向欧洲同行介绍茅台酒时，用一“老”、二“大”、“三”强“、四”优“来概括，从历史传承、产地产品、经营条件、生态环境四大方面向欧美优质同行介绍了茅台酒的整体发展历程，让他们领略到东方葡萄酒的魅力和风采。
贵州茅台）。市值达到3100亿美元，年营收突破180亿美元，利润近100亿美元，位居行业第一; 核心产品贵州茅台年销售额超过150亿美元，是白酒品类中最大的单品。今年，茅台以497亿美元的品牌价值，连续八年位列Brand Finance“全球白酒品牌价值榜”第一。 ”
尤其是在介绍茅台的时候，丁雄军对茅台的品牌和实力表现出了绝对的信心，品牌自豪感自发升起，无形中感染了在场的所有人茅台人，坚定了他们征服全球市场的信心和决心。
在公司治理方面，茅台为自己定下了“可持续发展”的基调。 这是茅台自律的重要体现。 丁雄军在致辞中阐述了“四大核心势能”和“五大核心竞争力”，向欧洲优质白酒商展示了茅台的独特性和核心竞争力，以吸引欧洲乃至全球的合作伙伴。
一位长期跟踪观察茅台品牌发展的资深业内人士指出，茅台作为白酒的龙头品牌，在海外市场发展得很早就开始了; 不过，这一次与之前的状态和外观完全不同。
该人士指出：“这不是茅台第一次在海外做'自我介绍'，但却是最自信、最自信的一次。 茅台在国内深受大家的喜爱，但其出口、销售和国外影响力并不大。 今天，中秋佳节这一天，茅台的领导们如此自豪地向全球优质白酒商'自我推销'，这是品牌自信、品类自信、文化自信的体现，是整个白酒行业的福祉。 ”
近年来，茅台以美学为企业理念，开展深入的美学研究，探索了一条以“茅台美学”为价值内涵的“五线”高质量发展路径，为茅台的可持续发展奠定了坚实的基础和能力。 同时，我们将ESG理念融入可持续发展进程，持续为环境、社会、相关方创造丰富的价值。
面对世界顶级白酒企业，丁雄军表示，茅台之所以能够取得今天的发展成绩，是因为“多方面利益兼顾”。 茅台坚持与商家、经销商、投资人、员工等相关方打造利益、情感、命运共同体，为经销商建立“传承人”机制，为商家建立“链长制”机制，帮助众多经销商、商家成长为行业领军企业。
茅台是世界公认的美丽产品。 在谈到茅台时，丁雄军用“美”二字概括了茅台的特点。 这句话生动地体现了茅台产品的自信。
“酒眼”认为，“美妆产品”是一个综合性整合的概念，它包括美妆品质、美妆品牌、美妆包装、美妆文化、美妆消费、美妆价值等多个维度。 在产品建设的道路上，“美”是茅台离开的源头，也是茅台追求的终点，“美”的价值取向贯穿于茅台产品体系的整个建设。
茅台的“美”，既是具体的“美”，给人物质的感官满足，又是抽象的“审美”，给人精神和情感的愉悦。 我们坚持走国际化之路，就是“追求美，期待美，把茅台之美传递给世界”。 丁雄军说。
目前，茅台产品出口约2000吨，销往全球64个国家和地区。 丁雄军透露：接下来，茅台将秉承“酿造美好生活”的企业使命，强化国际化战略，进军更多国家和地区，持续利用茅台的产品和服务，满足世界人民对美好生活的向往和期待，创造更广阔的美丽价值。
写在遗言中：
从打造“世界第一蒸馏酒品牌”，到成为“世界第一蒸馏酒品牌”，再到成为“T3联盟”成员，得到了全球最高品质、最具竞争力同行的认可。 对于茅台来说，这个过程绝不是简单的输出叠加，也不是简单的网络延伸，而是需要在产品、品牌、渠道、营销、组织、文化等方面有更大的提升，需要让品牌在全球范围内走红，成为真正的“世界第一白酒品牌”。
要实现这样一个崇高的目标，茅台必须具备以下特点：要具有更鲜明的人格特征、跨文化亲和力、更深远的影响力、更广泛的接受度、更强的生命力、世界一流的公司治理水平和典范、代表行业发展前沿的科研水平和能力，以及更能体现企业道德价值的商业道德和社会责任。
《酒眼与酒》认为，在新时代、新形势、新环境下，茅台作为大国和行业领军企业，也应该有更大的企业智慧和行业责任。 从“中国第一”到“世界第一”，品牌的核心竞争力和文化影响力需要有质的飞跃，这是历史托付给茅台人的崇高使命，光荣而艰巨，必须完成。
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