接受时代在变化。
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最新文章《超过600万保险**人逃亡！ 保险业的人力规模又回到了10年前“，这基本上意味着保险人在新形势下生存的难度更大了。
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怎么了？ 这表明每个人都关心这个问题。
但是，观点并不相同。
2023年是不可预测的一年。 疫情过后，生活重启，房地产、保险等纷纷发生。
保险业最好的来自预定利率的降低，这让许多优秀的产品和保险公司被市场震惊。
之后，报纸关闭。
首先，销售人员的评分测试，也会刷掉一批。
2024年，传统保险之路将越来越艰难。
销售保险有两派
**销售保险的人
它指的是某家保险公司的**人，当客户来购买保险时，他们只能推荐自己的产品。
有些客户喜欢货比三家，这就是问题出现的时候。
如果你卖给他生命，他可能会问你安全的那个怎么样。 如果他盯上了 Sunshine 的产品，但你只有自己的产品。
作为一流人，你不能完全听从客户的想法，帮助客户从一堆产品中挑选，只挑选自己公司的产品。
有时为了发号施令，我不得不说其他公司不好，有些甚至可能经不起推敲。
我知道市场上还有其他更适合客户的解决方案，但我想不出它们......
问题的本质是，他们正在为自己的公司服务，并为他们的产品寻找客户。
在他们眼里，每个人都想买我要你买的产品。
销售保险的经纪人
整个市场上几乎所有的保险公司都是互联互通的，可以销售的产品也很多。
清楚地了解不同保险公司的每种产品。
当客户来购买保险时，他们首先会了解客户需要什么，并在听取他们的想法后，推荐哪一个适合推荐购买哪个。
例如，为A购买养老金，为B购买重大疾病保险，为C购买寿险。
对于保险经纪人来说，卖哪一个，都是卖的。
至少在满足客户需求的核心功能方面，他们必须放松得多。
保险经纪人为他们的客户提供服务。
传统保险的难点是什么？
购买保险的客户画像发生了变化
过去，保险**人面对的客户群体是资深的，而在那个时候，是关于人脸的。
身边的亲戚朋友都很友善，大多是保险公司的**人，让他们买保险，都不好意思推卸责任买。
现在，主要消费者是80后甚至00后，但并不容易被愚弄。
这个世界的花言巧语和老练，年轻人不买账。
他们都是天生的互联网人，具有较强的搜索能力、研究分析能力。
在购买之前，所有信息都会本能地在网上搜索进行比较。
保险金额一样，但价格却大相径庭，谁不想少花多做。
钱难赚，买保险的人比较懂事。
公司的机制已经过时了
公司能卖的产品数量有限，身边的七婶八婶总有一天会完成开发。
然后开始每天的晨会，领导把过去的“光荣事迹”吹得捧腹大笑，或者是培训会聊产品有多好，然后市场部宣布单项奖励，听起来很诱人，但前一个产品并不厉害，前面挂个萝卜有什么用。
折腾了大半天，浪费时间和生命。
另外，产品售罄时如何分蛋糕？
在报社与银行融合的背景下，对于苦苦挣扎“卖保险”的一线人员来说，更多的是积分，或者是偏向管理岗位。
一些管理职位是有能力的，但也有相当一部分不可否认地吃下了时代的红利。
早早到来，系统和竞争形势使他们能够躺在信用簿上。
只要下面的人多工作，就能得到特别的滋养。
在一些企业中，管理岗位甚至不考核绩效，业务能力迅速下降，无法为一线提供任何营养支持。
那么，谁是掉下来的人呢？
来之不易的订单被赊账簿上的人一层一层地剥削着，老子最后的倔强是。
没有了！ 被公司背后捅刀子
好不容易卖了一个产品，但是客户回家注册app，看到公司在网上推广的产品比你卖给我的好，就请你解释一下。
这背后的原因与保险市场和内部运营有很大关系。
集团兄弟单位各有KPI，以前是面对面签字，但现在很多产品都可以在线投保，包括赔款，也方便多了，可以通过手机操作实现。
这些产品不是开放给传统人卖的，从保护责任上讲，总比第一个人卖好，最伤人的就是被自己的公司背后捅了一刀。
太难了，这一切都在我自己的脑海里卷起来了。
保险经纪人的日常工作是什么？
传统保险人每天学习的是自己公司的产品，一遍又一遍。
保险经纪人每天都可以从多家保险公司学习各种产品，准备金的覆盖范围更广。
比起去公司做那些没用的工作，有的拍短**，有的自由写文章，给大家科普保险知识，教你如何配置保险等等，通过互联网的力量，推广它，计费效率也得到了提升。
传统保险人应该如何打破游戏规则？
保险**人的数量，从巅峰时期的912万人，到今天的291万人，不能说是减半，可以说是膝盖减。
已经运行了几十年的“人群战术”已经失败了。
但是，一再禁止欺骗被保险人，并在合同之外给予投保人利益。
如今，社会在发展，客户在增长，是时候改变过去的低低工作模式和销售状况了。
否则，只能被大浪冲走，成为下跌趋势中的一粒沙子。
比如预计今年第二季度实施的销售人员分类制度就非常好，相当于把所有具有实践水平的保险销售商都贴上了官方标签。
相当于《大众点评》的保险销售版，也是劣币驱逐良币的市场向好币驱逐劣币的市场开端。
对于现在的很多保险从业者来说，生活会越来越艰难，因为好坏一目了然，谁也骗不了。
未来销售人员跌破200万也有可能不足为奇。
但另一方面，剩下的人可能是那些已经想通了，愿意花时间换取一个越来越受欢迎的行业，可以赚取终生收入的人。
未来还会有更多丰硕的成果，毕竟总需求没有变化，只是提供解决方案的人少了。
对于那些真正有能力的人来说，越多**，机会就越多。
当潮水退去时，你知道谁在裸泳。
写在最后
保险业在不断规范和完善，员工素质也将加速增长。
因为更需要用专业客观的分析来赢得客户，毕竟大家的意识和知识水平也在不断提高。
没有专业的保险业务人员，终将“抛弃”。