这是一家成立于2004年的大型平价药房，店主最初从事化学业务。 正是因为商机，2003年SARS疫情期间药品毛利飙升，在医界朋友的帮助下，街上一栋近800平米的闲置房开成了廉价药店。
老板虽然从来不做药，但有一些做药的朋友，他不仅介绍了一些药厂的经理来配货，还把当地药企的朋友介绍给这位老板，提供药店需要的所有药品。 而且，老板不缺钱，他缺的是药房管理经验，他看到的是药房毛利高的前景，他想到了谁都能赚钱的行业。
从店面装修到普惠制验收，从店员招聘培训到药品开张，老板也花了三个月的时间。 近3000个品种和规格按照GSP的要求，在各个展区、柜台和货架上展示。 朋友建议：花点钱，有个像样的开业典礼，积累人气。 老板说算了，不要做那种形式。
此外，老板还聘请了一位曾经在某大药房的租赁柜台卖药的**人担任店长，并管理着十几名刚从保健学校毕业的店员。 然而，产品的定价权掌握在老板娘手中，老板娘也没有医药经验，但她对开药情有独钟，相信自己的感情和学习精神。
老板娘与店长商量，先参考周边药店每种产品的零售价，先确定自己药店应该赚的毛利，然后设定店铺的销售价格。 一位做药的朋友建议：刚开生意的时候可以把**压低一点，但老板娘说：为什么？ 在化工行业，我们从未这样做过。
可以明显看出，老板娘对自己的管理能力很有信心，不会花太多钱。 有些是受控产品，厂家已经给出了一定的政策，有些是供店员使用的。 不过，老板娘却从中扣除了30%，说我们已经付了店员的工资，没必要拿太高的佣金。
药房慢慢变得不温不火，老板还是坚持自己
最初几年，开药店的人可能不多，竞争也没有那么激烈，日营业额达到3万多。 老板娘很沾沾自喜，算着毛利率能赚得比周围其他药店多，投入的精力比人少。
可是老板娘从来没算过，自家药店有800平米的店面，自己水电费满足于每天3万元的销售额，实在是浪费了店面面积。 聘用的店长也是50多岁，100%听老板太太的话，她要什么就做什么，没有主见，店面管理怎么样就看老板太太的能力了。
后来，店铺周围开的药店越来越多，但城里的人越来越少，也留不住年轻人。 这家大药房仍然守着自己的三分之一英亩土地，不扩张，不让人合并收购。 用老板娘的话说：我为什么要卖给你，我自己会经营好。
久而久之，以前经常来的老客户都消失了，每天的销量也不如王晓儿过年，从3万个跌到2个50,000，后来跌破20,000。 老板娘见状只能闷闷不乐，对店长说：**没关系，你为什么要批准这么多开药手续？
开业已经20年了，城里很多起步晚于她的平价药店，早已发展成为连锁药店。 而老板娘在药房坚守了20年，当年从保健学校招来的十几名店员中，还留着一个。
我问店员，为什么他能坚持到现在？ 她说，在这里工作最大的好处就是工作没有压力和压力。 虽然收入少了，但丈夫在家的收入还可以。 如果店员能满足现状，那么店家的现状就是这样，用老板娘的话说：反正我们不用付房租，赚多少就做多少。
我不想把自己和竞争对手比较，也不想让我的店员赚很多钱
这么多年，一直都是这样——不管是店长还是店员，每天上班还是慢悠悠的，老板娘也很佛，不跟其他药店竞争。
虽然老板娘也定下了目标，但不是每个月都完成，老板娘也被罚款了。 罚少了也没关系，罚多了，店员就走了，现在老店员在医药零售市场上很抢手。
我做过调查，原因很简单，就是店员没有上进心，每个月只有几份工资，佣金少得可怜，哪怕是厂家偷偷给的**费，如果店长或者老板娘知道，就拿30%50%。
由于赚不了大钱，没过多久就来了又走了一群店员，大药房似乎成了培训新店员的基地。
当地很多新开的药店都从这里聘请了店员，有的还当上了店长，拿着高薪。
我曾经问过一个离家出走的店员：“老板娘不是对你不好吗？ 答案很好：老板娘什么都好，但她怕我们赚钱，还要养家糊口。 大药店之所以留不住人，是他们给的钱少，没有发展前景。
总的来说，这家药房已经20年了，虽然它幸存下来，但如果它负责租金，它应该关闭。 据悉，这家药房的日营业额已降至不足15万，老板娘不想改变自己的经营模式，我个人觉得很可惜。