渠道销售是做什么的

渠道销售是指利用渠道作为销售的一种形式进行销售，主要负责经销商的开发和选择，经销商的日常管理，协助经销商进行营销、日常维护等工作。 这个过程需要能够根据市场的变化提出相应的5P策略，并有效激励经销商共同成长。 具体来说，渠道销售的工作职责包括：

在营销经理的直接领导下，负责指定区域渠道的销售。

认真执行公司各项规章制度。

每天按时完成的经销商回访次数。

参观者必须携带所有必需的信息，例如产品手册、名片、样品、营业执照和相关公司证书的复印件。

要背诵产品销售政策和制度，并准确向经销商汇报。

必须精通与产品性能、规格、特性、用途相关的产品知识。

如果客户对产品（经销商）有投诉，需要在第一时间与客户沟通，解决问题。

认真做好区域内经销商关系的维护工作，增强经销商对公司的忠诚度。

渠道销售侧重于如何通过有效的渠道管理和经销商关系来促进销售，提高渠道的效率和盈利能力。 他们需要了解市场趋势，以便能够根据市场变化调整销售策略，并制定相应的5P策略来激励经销商。 同时，他们还需要与经销商保持良好的关系，以确保销售渠道的稳定高效运行。