包子锅包裹的柚子。
今年35岁的李三寿，是服装界的“老人”。
早在2011年，他就创立了**品牌Orange Desire，并研发出可以销售数万款的半身裙和粗花呢大衣。 2018年，还创立了专注于东方文化的领导品牌芝芝服饰，在天猫的交易量连续五年保持近100%的增长。
他成功打造了两个品牌，用生物学的视角来看待品牌发展的追求，一个是基因的，一个是突变的。 “最重要的是变化，只有创新才能实现指数级增长。 ”
众所周知，服装行业越来越热闹。 根据国家统计局数据显示，截至2023年11月，我国服装行业规模以上企业13643家，营业收入10866家4亿元，同比下降6%。 服装行业的这些企业要想在消费市场占有一席之地，只能增加新产品的频次，提高新产品的速度，满足消费者的差异化和个性化需求，保持客户粘性，带动品牌成长和发展。
李三寿的应对策略是从服装设计、生产、营销的整个阶段进行彻底的创新。 于是在2021年，智智服饰推出了该品牌的高端系列格物系列。
有别于其他大型生产品牌，格物系列每件单品的款式、面料、花朵造型均由设计师手绘原创，既体现了他们对美学设计的追求，也表达了他们对自然界万物的认知。
而在这一系列的服装片中，李三寿想出了一种与其他品牌完全不同的拍摄方式。
他邀请了中国超模CC，穿上各种服装，在山林水里拍戏。 从青海湖拍摄的《万物有灵论》系列，到桂林阳朔拍摄的《镜外》系列，再到帕米尔高原拍摄的《野生冰川》系列，再到海南万宁拍摄的《听风》系列。 在3年4季的时间里，格物带着每一个设计走遍了中国的天涯海角。 “你所要做的就是与众不同。 李三寿说。
因此，在这一系列产品的评论区，总能看到消费者对“美”、“品”和“气”的称赞。
芝芝服装格子系列。
“因为你为真正的用户创造了价值，因为你给他带来了他以前从未见过的新设计和产品，所以一切皆有可能。 ”针对品牌的成功，李三寿在1月23日举行的New Talk 2024天猫消费者创新年度公开课上解释道。
这可能意味着，创新与变革是品牌发展道路上必然的选择。
越来越多的品牌开始开发新产品。
来自天猫的一组数据是，2023年，天猫品牌下发布的新品数量将比2022年增长30%以上，已有80多个团体与天猫新产品创新中心（TMIC）达成合作，推出4000多款新品。 其中，年交易规模在百万至千万之间的热门新品600余款，占新产品整体孵化量的20%以上，交易规模超过1000万的新爆产品150余款。
面对市场的诸多挑战，整个消费创新的生命力和韧性可见一斑。
唐成北建旗下品牌Lifespace是此次“新促销”的成员。
在发现大多数年轻人都有喝下午茶的习惯，喝茶时更喜欢桃子味后，去年的双11，Lifespace推出了一款面向年轻人的桃乌龙冷泡茶益生菌，改变了过去需要用水吞服的营养补充剂形式。
既能省时省力，又能满足自己的口味，这款营养品一下子戳中了新一代保健力量的心，新品立即售罄，一年时间，全网交易量突破亿，为Lifespace品牌带来了超过85%的新客户， 也引领了年轻人“下午茶疗养”的潮流。
作为一个源自美国的设计师品牌，Calvin Klein在男性消费者的服装需求上也有了新的发现。
当越来越多的男性意识到防晒的重要性时，防晒服就成了他们夏天的必备品。 在分析了这些消费者的痛点后，Calvin Klein 在去年夏天设计了一款“无晒防晒服装”，不仅放大了防晒在夏天增加凉爽、快干、耐磨等卖点的价值，也顺应了当下的热门趋势，营造出户外和露营两大热门场景的氛围。 这也让Calvin Klein的“无晒防晒服装”成功进入2023年男士618男士防晒品类TOP20，当时男士消费正在上升。
CK不干燥该系列。
类似的新产品案例还有很多。
雀巢新品雀巢西悦冻干零食双11成交额超400万，位列猫零食行业TOP3; 林氏家具旗下林氏木布沙发2023年推出两款全新重磅沙发配色，2023年双11仅用了51分47秒就超越了去年同期的表现，最畅销产品售出2.8万+件......
新设计、新功能、新品类，均在销售上取得了显著的成绩，扩大了品牌的影响力。
在人口红利和流量红利消失的今天，只有高质量的创新和高质量的创新品牌才能走过整个周期。 分众传媒创始人江南春在2024天猫消费者创新年度公开课上如是说。
江南春以新能源汽车为例——在油车时代，与大众、丰田等传统车企相比，比亚迪对消费者的吸引力并不强。 然而，在国内制造新能源汽车的汽车品牌不多的时候，比亚迪推出了中国首款纯电动汽车，一举扭转了品牌的颓势，开创了国产新能源汽车的新品类。 “与其争第一，不如创造第一，我们先创造新能源汽车。 ”
其他活跃且知名的新能源汽车品牌都做了什么？ 蔚来做了最好的有轨电车服务; 打造中国爸爸首选汽车、中国舒适家庭首选的理想之选; 比亚迪的 Formula Leopard 是越野场景的首选汽车。 “如今，在如此动荡的市场中，品牌突破只会达到四个第一选择，要么是某个品类的首选，要么是某个功能的首选，要么是某个人群的首选，要么是某个场景的首选。 ”江南春说。
在2024天猫消费者创新年度公开课公布的N50“新”声榜中，也可以看到其中不少新品，以及它们带动的肌肉成长。
比如阿庵的土豆泥面和水獭冻干果茶，适配年轻懒人的属性，满足中国妈妈对“吸吮”、“透气”、“柔软”和“鞋底”帮宝适睡拉拉裤的需求，Descente可以是集成加热黑科技的温控、防潮、保暖、可充电的加热棉服装，以及多芬和茅台联名的多芬毛小玲酒巧克力......
他们要么满足某个消费群体的新需求，要么通过黑科技适应一定的环境和场景，从而在激烈的新产品竞争中杀出一条血路，成为“50个最具引领性的新产品”。
对于传统企业和新锐品牌来说，要想在市场上占有一席之地，要么要滚**，展现超高性价比，高效赚钱; 要么是创造独特创新的产品，用“新”打开市场，保持品牌溢价。
在以往的战争中，品牌容易因为小事而大亏，市场上真正的赢家寥寥无几。 越来越多的品牌已经明白，后者是品牌发展的必由之路，但这条路并不容易。
首先，创新的速度要快。
市场总是充满变化和不确定性，年轻人的消费习惯和趋势变化频繁，对产品的需求在不断迭代，对品牌的要求也在不断升级。 这也迫使品牌快速捕捉年轻人的消费趋势，并根据趋势及时调整产品策略。
然而，对于很多大型企业，尤其是传统企业来说，一个产品是否创新，往往需要经过层层汇报和审批才能做出决定。 伊利液态奶市场部电商负责人徐晓宇在2024天猫消费创新年度公开课“洞察2024”圆桌演讲厅提出，传统企业在制作新产品时会遇到的决策链太长，一个决策需要市场调研等多个部门共同参与， 销售、研发、生产、品控、法务、物流“当这个产品问世时，你可能会发现这种趋势已经消失了，互联网变化太快了，而且这种趋势迭代得非常快。 ”
这也使得企业的决策成本高得令人望而却步，“因为不是所有的新趋势都会长期发展，也不是所有的新趋势都会成为一个大趋势。 徐小雨说。
二是创新存活率不高。
在越来越多的品牌有了创新意识后，新产品也纷纷涌现。 以零食为例，一块饼干可以用多种方式制作——风味有杨花蜜的味道、烤肉串的味道、桃子乌龙的味道、拉丝、夹层、涂层的质地，以及玫瑰形、雪花状、蘑菇体的形状......
市场越来越不稳定，因为消费者对品牌的要求越来越高。 “我们看到的是，消费者现在想要的是脸、里、脑，最终你会发现，你不仅需要性价比，还需要性价比，心价比。”江南春在2024天猫消费创新年度公开课上说。 但不要责怪市场量，跳出“量”的路径，或者打差异化，“我们还是要看你创造的东西，消费者能习惯爱你，选择你，你得这样，当他达到这个结果时，你跳出量，量不是你差异化价值的本质， 你有理由选择你自己而不是别人吗？ ”
然而，对于品牌来说，如何在新产品的差异化中看清趋势、引领潮流、生存下去是一个大问题。 尼尔森市场监测数据显示，市场上新产品的“死亡率”已达到90%，许多新产品的生命周期不到一年。
这需要，品牌需要有高度的市场敏锐度和洞察力，并具有足够的灵活性和敏捷性，以便根据市场需求和趋势及时调整产品策略。
2023年无糖茶市场的火爆，让冻干果茶品牌Otter的评论区，有大量声音询问“产品是否甜”“里面有没有糖分”。 看到这些评论后，水獭通顿联合创始人兼首席运营官莫墨子迅速响应消费者需求，及时调整产品方向。 “在冷冻干燥线上应用更多的新鲜提取还原工艺，使水果的风味得到充分释放，这样我们就可以在不添加糖或其他糖替代品的情况下实现它。 ”
去年，水獭吨已经全面实现了除糖和白糖化。 这个创立于2021年的尖端品牌，在2023年上半年也已成功完成数千万元Pre-A轮融资。
这也证明，消费市场的任何趋势都是品牌可以抓住的新机遇，只有抓住机遇，品牌才能获得新的生命。
创新需要确定性。
在市场瞬息万变和经济周期快速的环境下，品牌利用外力提高抓住机会的准确性和速度是很重要的。
为了实现新产品带来的肌肉成长，天猫提供了一条被无数案例证明的路径。
天猫做新品，不是单纯的把新品带到天猫上销售，而是让新品在天猫上诞生。 在New Talk 2024天猫消费创新年度公开课上，天猫相关负责人魏珊表示，“如果把新产品的研发分为'研究'和'开发'两个环节，那么天猫在研发的两个轮子上装上了非常强大的数字动力引擎。 ”
天猫新产品创新中心（TMIC）凭借新产品开发阶段，可以利用天猫消费者观察为品牌提供一系列新产品开发产品和工具服务，成为越来越多品牌进行新产品研发和企业发展的首选和必要选择。
一方面，天猫拥有广泛的主流消费群体，这使得TMIC拥有自己的平台优势有了更高的样本量，我们可以获得更全面的用户需求调查。 这可以帮助品牌“用数据说话”，更敏锐地捕捉当前消费群体的流行趋势，提高新品上市的成功率。 “天猫平台背后的数据本质上是人心的计算，我们不仅要知道平台的算法，还要知道人心的算法，我们看到数据背后人心的变化。 江南春在2024天猫消费创新年度公开课上说。
例如，Lifespace已经与TMIC合作了4个月，以捕捉年轻人下午茶的趋势，并从创新中获得灵感。 林氏家居与TMIC也搭建了沙发品类的色彩能力，通过图像识别技术在布艺沙发和真皮沙发品类中打通了2万种商品，并在梳理出3000个色号后，根据共建的色彩体系、产品属性、人群画像和**细分等跨界丰富的大数据维度， 最后梳理出11款潜在新潮流色，确认2023年2款新款重磅沙发产品颜色。
另一方面，TMIC也在技术上进行了迭代它改变了从实验室、设计师到消费者的新产品开发链，并通过数字技术实现了C2B的逆向创新——基于消费者需求开发新产品。 在这项技术的支持下，品牌还可以缩短新产品的成长周期。 在以往的合作案例中，TMIC帮助品牌将新产品的孵化周期从平均两年缩短到半年，让新产品从上市到最快爆红的时间是1个月。
前面提到的Calvin Klein“无阳光服装”就是这种情况。 TMIC的数据帮助其锁定并确定了高增长的“防晒服装”赛道，并在第一条链上根据消费者的防晒痛点和防晒场景需求定制功能性面料。 在上架之前，TMIC还通过天猫帮助品牌进行智能测试，校准目标群体的偏好，优化卖点对需求的适应性，从而提高新品上架的成功率。
今年，为了帮助品牌从行业角度解决产品生命周期短的问题，TMIC还升级了“趋势中心”，发布了快消品行业“功效图”，并推出了面向服装行业的“时尚AI”AI产品为品牌提供消费趋势洞察、用户需求调研、智能模型测试等数智化工具和服务。
所谓“趋势中心”，就是通过提供当前热点趋势、月度热点趋势、年度热点趋势，为品牌商家提供灵感，快速捕捉商机。 同时，通过AI算法，结合自身产品和品牌优势，帮助品牌从海量细分市场中识别潜在的增量市场机会。
这无疑为品牌商家提供了市场调整的新思路。 据TMIC数据显示，飞利浦了解到，中国用户，尤其是妈妈用户，非常重视孩子的眼睛，因此他们打造了一款对眼睛很舒服的亲眼路灯，这也是飞利浦在2023年打造的产品中的独特创新之一。
快消品行业的“功效图”可以告诉美妆商家哪些元素组合，才能做出命中率更高的产品，并会展示月度功效和成分表，帮助品牌在趋势跟踪、新品定位、竞争分析、新品设计等场景下做出高效决策。
天猫TMIC个人护理功效图谱。
在使用“功效图”并了解年轻人开始研究产品成分的作用机制后，海蓝之谜去年推出了一款定位为“紧致”和“不松”的紧致刀精华，并以“V-micro微雕颗粒，深频提升网”成分为契机成长，在产品推广中专注于健身和医疗美容人士， 并在双11上卖出了数千万美元，这款产品迅速成为天猫液体精华新品榜的第一名。
TMIC在服装行业的AI支付产品“Fashion AI”，可以根据商家的需求，通过AI技术快速生成多种服装款式，帮助中小服装商家快速支付，抢占热点。 “它可以为品牌的时尚款式、面料和款式提供全方位的参考。 “它还可以让更多的设计师在设计过程中获得更多的灵感。 天猫相关负责人魏山、天猫**行业总经理易习先后表示。
TMIC“Fashion AI”，服装行业的AI模型产品
近年来，有很多新品带着噱头出圈，甚至在社交媒体上走红**，但真正影响力高、知名度广、生命力强的新品却不多。 TMIC正在尽其所能帮助越来越多的品牌在“研究”中实现极致的市场洞察，在“开发”中实现敏捷行动，从而找到正确的方向，在激烈的新产品竞争中不断校准，最终引爆新产品。
越来越多的创新正在破土而出，向太阳而生，汇聚成一片新的森林，这就是天猫想要打造的创新生态。