超新闻客户记者周夏林。
今年春节假期，人们返乡掀起了消费热潮，县内珍珠奶茶店人气暴涨。 在杭州打工的麦回到家乡金华武夷，惊喜地发现武夷又开了一家新开的嘿茶，“古茶、茶百道、梅雪冰城也有，至少在过年的时候，不用去金华市买奶茶， 而'奶茶自由'也很容易实现。 小麦说。
根据Geoq Data的数据，2023年1月至12月初，全国各县新开连锁茶店超过9000家。 在县城奶茶店如火如荼的同时，国内的几款新茶品牌也在上市的道路上相互竞争。
2024年，奶茶排队上市多出一位“上海阿姨”
2024年2月14日，上海阿姨向港交所递交招股书，开启了在港上市之路。 值得注意的是，在上海阿姨提交招股说明书时，茶白道2023年8月首次提交的招股说明书已经失效，需要重新提交。
2月23日，茶白道更新披露数据，以“延长寿命”，以便继续上市。
此前，2024年1月2日，新茶饮“性价比之王”米雪冰成向港交所递交招股书，谷明紧随其后。 随着上海阿姨的入驻，她与顾明、茶百道、米雪冰城组成IPO大军，突围港交所。
选择在情人节提交招股书的上海阿姨，从一对来自山东的创业夫妇开始。 2013年，单伟军和妻子周荣荣辞去外企工作，举家南下创业。 一次偶然的机会，两人发现了奶茶的商机和市场，夫妻俩在上海人民广场开了第一家上海阿姨，通过五谷血糯米奶茶打开了市场。 这个只有25平方米的摊位店，第一个月的销售额就超过40万元。 在上海开了几家店后，上海阿姨率先拓展了山东市场，此后，上海阿姨逐步开拓了东北、河北、天津等地的市场。
据CIC介绍，截至2023年9月30日，上海阿姨经营的鲜茶店网络在系统中的门店数量上位居全国第四，在下沉市场拥有庞大的网络。 细分领域中，上海阿姨是全国第三大中价位现制茶店品牌，也是华北地区最大的中价位现制茶店品牌。
上海阿姨招股书披露，2021年、2022年及2023年前9个月，公司实现营业收入1640亿元，2199 亿美元和 25 美元35亿元。 值得一提的是，上海阿姨2023年前9个月的GMV为7183亿元，同比增长577%。
资料来源：大众点评。
县城，新茶饮的另一个战场。
目前，正在冲向港股的四大新茶饮料各有地盘，县城是新茶品牌竞争的重要战场。
目前，全球门店数量超过3家60,000家，包括3家以上国内门店20,000。 古茶店9000余家，茶百道店7801家，上海阿姨7297家。
相比之下，Mixue Bingcheng 的门店数量比其他三家门店的总和还要多。 从地域分布来看，招股书显示有56家9%的门店在三线及以下城市开业，其中四线城市最多; 在一线城市，开店比例最低，只有4家5%。面积最大的米雪冰城，也是低线和高线城市发展最不平衡的城市之一。
资料来源：Mixue Bingcheng招股书。
根据上海阿姨的招股书，截至2023年9月30日，上海阿姨约49%的门店位于三线及以下城市。 此外，根据中投咨询的数据，截至2023年9月30日，在全国中价位鲜茶店品牌中，上海阿姨覆盖城市数量排名第一，门店数量排名前三的鲜茶店省份数量排名第一， 上海阿姨也排名第一。当然，这里的“中价限茶”避开了价格更低的混雪冰城，与同款中档品牌的古茶、茶百道相比，上海阿姨在下沉市场的份额处于领先地位。
资料来源：上海阿姨招股说明书。
紧随其后的是以台州起步、专注于二线市场的新茶品牌古明，到2023年底，古明约79%的门店位于二线及以下城市。
茶叶百道门店在一线城市分布相对较高，更新的招股书显示，新一线城市茶叶百道店数量仍占比最大，为26家9%；四线及以下城市占比从2022年底的19个大幅提升7% 至 222%。至于门店城市布局策略，茶百道在招股书中提到，“在保持一线和新一线城市地位的同时，提升品牌知名度，紧跟不断变化的市场趋势，已经并将继续渗透到具有巨大消费增长潜力的低线城市。 ”
资料来源：上海阿姨招股说明书。
根据《2023年中国茶饮发展报告》，2022年，三线及以下城市的茶叶门店数量将占50家8%，其中三线城市茶叶店数量占23家4%，比2021年增加1个8%。
近两年，随着头茶品牌的下沉，县内奶茶店的潮流越来越多，可以预见，古明、茶百道、米雪冰城、上海阿姨等新茶品牌将齐聚三、四、五线城市，进入新一轮竞争。
谁先上市，谁先破局？
从每家公司的招股书中可以发现，在四大新茶品牌中，如果要说谁最赚钱，按量来说一定是米雪冰城，但从赚钱效率的角度来看，茶百道更胜一筹。 根据2023年最新数据，四大新茶品牌净利润率均在10%以上，其中茶百道最高，超过20%。
为什么最赚钱的茶百道如此急于上市？ 为什么几家新茶巨头一起涌向港交所？ 华府**研究院副院长、大型消费集团负责人刘畅在接受采访时表示，奶茶企业现在之所以密集上市，核心原因是他们现在正处于竞争的最后窗口期，属于万米跑的最后20%，必须加紧努力。 如果你不上市或不密集开店，你以后可能会退出市场。
新茶饮料市场从早期的野蛮成长成长到日趋成熟，市场所剩无几空间，新茶饮料品牌希望通过上市获得更多的融资渠道，同时在行业发展上有更大的回旋余地。
这个时候，谁能脱颖而出，谁就能抢到下一轮的扩张红利，吸引更多的消费者和投资者，给加盟商带来利益，实现背后资本回报最大化。
新茶饮内卷之战最终结果如何，谁将成为国内“奶茶第二份额”？ 谁将取得胜利，谁将被击败的结果将很快揭晓。
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