2024年被指定为“消费促进年”。 各地多次发放消费券，以“真金”促进消费复苏。 例如，“五一”假期期间，在北京、深圳、长沙、石家庄等地发放优惠券，涉及数码家电、百货商超、时尚服装、餐饮等消费业态。 新的消费产品、新的场景、新的业态不断涌现，进一步激发了服务消费市场的活力。
商家品牌并不适合每一种营销推广方式，但网络营销绝对适合大多数企业，无论是世界500强，还是刚刚成立的中小企业，网络整合营销推广都是其必打的接触营销推广，下面深圳兴策广告为大家分享一些技巧，您也可以联系我们提供整合营销推广服务。
我们常见的广告形式是h5、**等。 根据广告的形式和位置不同，制作的广告内容也不同，可以是软文的形式，也可以是**的形式，也可以直接插入硬宽，每种形式都有不同的效果。
1、在这种情况下，甲方的广告主应该如何选择合适的投放渠道？
首先，对于广告主来说，第一步始终是自我分析，要弄清楚自己要定位谁，什么是用户画像，我们要解决什么问题？也就是说，从用户的角度来看，在什么样的场景下，他们会遇到什么样的痛点，知己知彼，才能打赢所有的战斗。
只有准确定位自己的产品，找到产品的潜在目标群体，分析目标群体的画像，包括最基本的性别、年龄、消费水平、爱好，以及他们的浏览习惯、浏览关键词等。
所有有效广告最好的法则，就是了解什么样的用户在什么场景下有什么痛点，用什么方法解决，才能让用户兴奋。 因此，在投放广告之前，有必要分析产品用户的特征。
二是要从自身产品入手，提炼产品的核心价值比如小米的性价比，苹果的高端，华为的国产产品和芯片，OPPO的超长待机，都存在明显的差异化，我们只有在展示广告并为此付费时才能记住它们。
面对同质化竞争，寻找差异是广告的重中之重。 因此，寻找产品的特性进行放大，可以占据用户的心智。
第三，平台人群匹配比数据更重要。
广告投放就是要找到一个适合自己产品特点的媒体平台，创造性地表达产品的卖点，与用户沟通，获得信任，实现销售转化，所以就要综合分析一下现在的主流媒体平台，它们有哪些特点呢？聚集了哪些人群，比如男女比例、性别比例、地域分布、使用时间、内容有什么特点等，以及竞争对手在这个平台上的效果和数据，以及这些人群是否与自己的产品用户一致。
第四，根据总体交付预算分配交付计划。
目前大部分品牌都是矩阵式广告，不同平台给出的预算比例不同，核心渠道的预算分配较多，辅助渠道的预算较少。
如果预算真的有限，我们会建议甲方把重点放在核心平台上，用最强的力量来获得最大的效果，而不是每个平台都发声，尤其不要跟风，想着哪个平台流行跟着投资，而是直接果断地抛弃那些有数据但成本高的平台， 或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道，这些渠道竞争少，价格低，比如今年的小红书，对于很多甲方来说，效果其实比抖音香的要香多了。
第五，考虑转化路径选择平台。
随着新渠道的兴起，大多数消费者的购买决策都是先注意到你，被你栽种，然后搜索确认，购买，然后分享路径，在整个转化过程中，节点不同，渠道也不尽相同。
例如，当我在某个内容平台上滚动浏览抖音或阅读KOL相关内容时，我看到你的广告（注意到了你），它刚好满足了我的一个潜在需求，并且对你产生了兴趣（被你种植），然后我想更多地了解你，所以我搜索了更多与你相关的信息（搜索确认）。
注意你然后去搜索引擎搜索更多的信息，这样的路径，涉及的渠道都与内容KOL或信息流有关（微信+抖音...）。+ 搜索引擎 （+360 + 搜狗....）
第六，结合企业整体的广告目标和品牌节奏。
公司在不同阶段有不同的考核目标，因此最好根据不同阶段的订单需求，以产品推广或销售为重点。
如果以产品推广为主，重点就是先做，现阶段的选择比较多样化，360、微博等品牌相关产品如产品专科、百科、微博品牌广告等，都可以做到。
如果想带货做销售，恰好是全国潮流护肤品，那么在小红书和抖音直播种草就很合适了。
做好产品目标定位，确定受众，然后才能进行渠道选择。 比如今日头条的用户流量比较男性化，适合房地产公司和互联网公司把握关键词、投放广告。
第七，交货必须经过测试AB。
也就是对比实验，通过一次次的对比实验，我们可以总结出真正的问题和原因，哪个页面的转化率更好，首页上哪些内容数据更好，哪些按钮更吸引人。 例如，当我们为甲方执行交付时，我们将使用两个计划来测试两个想法中哪个更好，并且两个计划除了想法不同外，都完全相同。
2、目前主流的广告投放渠道有哪些？
根据大分类，部门可以归纳为五类，我们称之为腾讯广告、微博、兆丰、快手和部门。
1）腾讯广告（原广点通）部。
借助QQ和微信两款超级社交产品，建立了庞大的产品生态，如腾讯**、QQ**、微信朋友圈、微信***QQ空间、QQ浏览器等。 它的优点是用户群体种类繁多，规模大，粘性强，适合品牌推广，比如**模式，但如果想推广社交产品，就不通过审核了。 根据产品的特点和商业用途，通过标签选择相应的目标客户群体，然后进行发货。
2）微博粉丝全部连接。
粉丝通行证是一种营销产品，它基于用户属性和社交关系，将企业广告准确投放给粉丝和潜在粉丝。 广告的形式与普通微博类似，也具有**、评论、点赞等功能。 此外，用户群体以年轻化为主，以女性用户居多，更关注八卦等信息。 其优点是广告形式种类多（如文字、九方格**等），用户日常活跃度高，但维护成本要求高。 更适合生活类产品（如食品、服装等）、本地服务型产品（如婚纱摄影等）、游戏及相关社交类应用。
3）庞大的发动机系统。
主要指字节跳动孵化的相关产品组成的生态系统，如抖音、今日头条、西瓜**、火山小**等，覆盖了广泛的用户和各级用户。 它的优点是算法比较成熟，定位选项精细，并且率先加入了短**广告的形式，感觉直观效果不错，但相应的信息流成本高。 更适合理财、本地生活、游戏等产品。
4）、快手系统。
它也是一款短**产品，与抖音短**应用（主要覆盖中国一二线城市，用户主要集中在时尚生活）相比，快手主要覆盖中国三四线城市和农村用户，用户年龄组主要集中在12-35岁。 其优势是流量巨大，区域渗透优势，覆盖三四线流量红利区域，其中80%是年轻用户，并且有大量下沉腰部用户，但其广告审核较为严格，社交和直播相关产品一般都无法上市。 它更适合食品和工具等电子商务产品。
5）信息流系统。
国内较老但效果较好的广告平台的优势在于基于搜索，关键词定位更精准，意向营销效果好，但投放系统与SEM相似，投放操作更复杂，流量和成本更不稳定。 更适合门户引流和品牌推广。
2024年值得投放哪些核心新**广告渠道？
抖音]抖音以**的形式推广，抖音平台拥有220w用户标签，通过数据分析和智能推荐，可以精准触达感兴趣的人群。而且广告类型丰富，覆盖用户各种生活场景，日活跃用户达6亿。
*每日搜索量：4亿。
男女比例：4：6
核心用户：85%为90后。
广告类型：开屏广告、信息流广告、搜索广告、网红合作、dou+、企业账号等。
优势：用户多元化，触达精准，转化高效，交付保障。
行业：教育、食品、美容、保险、招商、宠物、金融等行业。
知乎]知乎已经成为一个自然的外卖领域，很多用户总是喜欢在消费前查看、搜索，根据越来越多的问答来购买品类，以及草含量消费的快速增长，开辟了购买路径，大大提升了用户的消费体验。
注册用户： 42亿。
APP月活跃用户：8500亿。
男女比例：接近5：5
广告类型：开屏广告、信息流广告、Zhi+、品牌广告、搜索广告等。
优点：天然货场，容易出圈，交通长尾效应，内容生命周期长。
行业：美容及个人护理、食品饮料、数码家电、母婴、宠物、教育等。
微博]月活跃度：582亿;每日活跃： 252亿。
合作：CPM、CPC
微博最大的特点就是热点，推广产品与热点相结合，可以有效提高转化率。 通过创建话题和事件，持续发酵**、评论、点赞等互动行为，用户可以在短时间内主动传播，实现营销内容的大规模传播。
微博不仅拥有数以亿计的优质用户资源，还能根据用户属性和社会关系，将品牌产品信息精准传递到目标群体。
微博平台用户量大，女性群体多，建议投放教育、美食、婚纱摄影、美容护肤品、游戏APP、娱乐、在线服务**等产品。
哔哩哔哩】月活跃度：294亿;日活跃用户：7940w
合作：CPM、CPC
哔哩哔哩被粉丝亲切地称为“B站”，日均成交量为71亿，月均付费用户880W。 哔哩哔哩90-00后活跃用户占比90%，主要分布在一二线城市。
哔哩哔哩竞价广告可以由客户投放和管理，根据广告效果付费。 灵活的计算和管理方法，让客户能够控制广告投放的节奏，更有效地提高投资回报率。
结合B站的用户属性和客户在投资、游戏、教育、社交、摄影、电商、美容护肤等行业的投资、摄影、电商、美容护肤等，非常适合在B站发货。
小红书】月活跃用户：2亿;每天新笔记：20w+
合作：CPM、CPT、CPC、CPD
中国最大的生活方式分享社区，90%的用户在小红书上了解品牌产品信息;80%的女性用户;60% iOS 用户;一二线城市60%的用户;70%的90后用户。
小红书的人群非常适合教育、母婴用品、美容护肤、日化、零食等产品。
有价值的内容营销可以带来很多产品，小红书带货的能力不容忽视，与网红合作，或者是集号种草都是很好的推广方式，人群精准，小红书的转化率普遍很高！
总之，在选择投放渠道时，一定要确定用户群体，然后根据自身产品的特点进行有效的推广。
广告本身就是一个过程，需要用户分析以确定哪个选项是合适的，当然必须对这个过程进行测试才能得到结果。
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