比去年提前两天开盘的春节档预售，今天来到了第三天，截至《毒眼》发稿时，春节档预售总票房已突破166亿。
从预映时间的横向对比来看，虽然不如2021年的“史上第一档春档”，但已经明显超越了2022年和2023年，这还是今年影片缺乏大IP和流量明星的前提下获得的结果。 单单是预售阶段，无疑是一个良好的开端。
从供应来看，今年春节档有6个种子选手，比往年略少，但春节档一直人满为患，6个是回归理性的体现。
从影片来看，梯队格局明显，梯队内部的竞争极为激烈。 与往年的“双强”格局不同，今年的预售阶段仍处于“三条腿”的趋势，更像是疫情前春节档的票房格局。 目前，《飞翔人生2》和《火辣辣》分别以4516万和4443万暂时领跑，《第20条》以4075万紧随其后。
第二梯队，《熊出没》《红毯先生》《一起摇太阳》都在1200万左右的水位。 在往年的春节档格局中，《熊出没》往往被视为爆款与爆款的分界线，如今二梯队影片暂时可以与《熊出没》平起平坐，这无疑是一个好兆头。 当然，《熊出没》的品牌效应和电影的观影量只需要更强一点，预售阶段不是它的强项期，映后还是要看趋势的。 
预售开启前沸腾的子线发布闹剧，也随着发布通知的官宣而落下帷幕。 尽管如此，仍有一些担忧的声音：缺乏大片、喜剧片和推迟......关于票务决定这不仅是春节档的问题，也是电影市场规律重构后从业者迷茫的一个缩影，需要更多新的尝试来验证答案。
没有大片就没有观众吗？
最让业界担心的头号问题是，今年没有“工业大片”。
这样的担忧并非空想，不难发现，工业大片是最早支持春节档发展的中坚力量。
自2013年周星驰携《西游记》登陆新年以来，春节档正式成为业界可以重视的档期。 从此，几乎每年春节档都不乏工业大片，为《红海行动》《流浪地球》等留下影史名著的春节档创造了票房奇迹。
只不过，到了2024年，如今的观众已经基本不再抱有传统意义上的工业大片，对任何档期的判断都不应该一味沉浸在以往的经验中。 2023年年度票房前十的影片中，除了《流浪地球2》和《风神第一部》之外，没有一部与工业大片有任何关系。
据灯塔报告，在占年度票房38%的暑期档中，排名前五的电影的高频词是“教育意义”和“好剧情”。 同档档的工业大片《巨齿鲨2：深渊》和《变形金刚：超级勇士崛起》竞争力有限。
在春档档的竞争中也是如此，去年的《流浪地球2》拥有前作IP加持和大型特效场面，口碑也最好，但票房还是不如靠剧情和明星阵容的《满江红》，没能重现2019年春档档的逆袭。
与大片祛魅齐头并进，业界对喜剧的魔力越来越迷信，尤其是喜剧在春节档的影响，已经深深扎根于从业者的脑海中。 从2021年50亿票房的《你好，李焕英》，到2022年靠“档期唯一喜剧”逆袭的《这个杀手不定》，再到去年的《满江红》，喜剧片似乎是春节档上最火的一张牌。
因此，今年不仅定档影片中喜剧以喜剧为主，而且有几部电影倾向于在前期发布的预告片中尽可能地展现喜剧段落。 不过，《第二十条》和《红地毯先生》这样的电影，其核心可能比较严肃，如果观众带着纯喜剧的期待走进影院，就存在一定的期待管理风险。
根据灯塔分析师的意见，喜剧片比动作悬疑片更不容易出现审美疲劳，但对质量的要求很高。 因此，最终拉开差距的三部顶级影片的核心，还是在映后口碑发酵。
在毒眼看来，关键问题不在于哪个工业大片或喜剧更适合春节档，而在于同档类型的供给是否过于同质化。
同质供应，即使符合所谓的进度气质，也没有好的结果。 2022年国庆档就是最好的例子。 在《我和我的》系列和《长津湖》联手为国庆档打开市场空间的例证下，“主旋律”成为绑定国庆档的标签。 如此一来，2022年国庆档将一口气上映三部主旋律片，最终整个档期只收不到15亿，同比下降66%。 观众只有一个选择，这和没有选择差不多。
同质化供给最致命的一点是，同期看电影的观众数量很可能会下降。 像《满江红》《流浪地球2》这样风格气质完全不同的顶级电影，不妨为观众“两看”。 但如果是全彩喜剧，定向的结果很可能是“选一部看”。
看电影的频率是恢复春节期间观影人数的重要维度。 猫眼的《2023春节档档案数据洞察》显示，2023年春节档**2部及以上电影的观众占比近14%，与2022年基本持平，但远低于2018年的近19%。
让爱大片的观众看大片，让爱喜剧的观众看喜剧，是进一步扩大档期的方式，而不是找到“档期密码”然后冲上去。
门票回来了，预售开始了
祸福依托，福祸潜伏。 缺乏视觉效果大片有一个非常**的好处——票价下降了。
据《灯塔》专业版首日预售分析，与去年同期预售相比，每部电影的票价都有明显下降，普遍保持在50元以下，而去年基本在50元以上。
影响电影票价的因素有很多，所以让我们先看看客观因素。 根据上映通知，春节档影片A类城市最低发行价格仍为40元，B类城市最低发行价格为35元，与近两年持平，没有**。
而今年的6部种子选手影片，平均片长也比去年短，没有《流浪地球2》和《满江红》等两个半小时以上的长片，一般在两个小时左右徘徊。 较短的持续时间与更多的会话相匹配，这反过来又可以降低票价。
但核心原因在于，今年的门票补票力极强。 如果这两天有观众打开过票务软件，不难发现，久违的《19“9元电影票”今年春节档又回来了。
这也与今年的供应特点有关，非工业大片喜剧、真人秀片，制作成本相对较低，成本压力较小，在票价上给观众的让步空间较大。 在没有大IP和流量明星的情况下，预售成绩也能在前两年实现超车，应该说“19”。9元电影票》是一大贡献。
从另一个角度来看，去年的市场经验表明，如今的观众购票决策已经明显倒退，更倾向于在电影热度或口碑提升后再买票，因此在预售阶段卖得好变得越来越困难。 根据灯塔报告，2023年首日预售平均占比低于往年，尤其是在非热档期，甚至影片首周票房占比都在下降，而第二周占比有所上升。
在任何消费行业中，预售早期阶段的商品折扣都是正常的定价规则，因为用户为该商品支付更多的等待时间作为成本。 等到现货有空的阶段，再回到销售的原价。 这种灵活的定价策略，现在也在电影市场上演，在映后阶段，票房补贴将大幅降低。
对于电影人来说，在失去了通过分线发行保证档期的策略后，今年的春节档影片普遍缺乏映前号召力，票务补偿成为保证上座率、争夺春节首排影片比例的唯一手段。
只不过，除了门票补偿之外，还能不能有更富有想象力的预映比赛方式呢？ 在Poison Eye看来，尝试筛查策略是可能的。
每年电影市场最冷的时间段，就是春节档开画前的真空期。 任何一部体积稍大的电影，都不敢在这个时候定档，因为放映周期太短，基本在农历大年初一就结束了。 连日，平日票房一直徘徊在4000万的水位，即便是周末也只有8000万，12月29日上映的《年会停不下来》已经拿下了32个票房单日桂冠。
虽然法定假日只在农历新年的第一天开始，但全国各地的许多消费假期开始得更早。 从常识来看，回老家的年轻人在电影节前也有一段密集的社交互动期，看电影的潜在需求还没有被业界看到。
如果是春节档期间对自己口碑颇有把握的电影，其实不妨试试提前放映的策略，这样口碑可以提前发酵，可能更有利于争取档片。 在去年的暑期档中，高期待度、高口碑的影片点映几乎成了常态，而且都是大规模的密集点映，让影片有了更早的口碑发酵周期，从而走出了更美的长线。
越来越“不爱过年”的年轻人，可能真的有兴趣在除夕夜进场看电影。
电影竞相，董玉辉获利
营销也是今年春节大赛的重要亮点之一。 毕竟，纵观2023年，好电影营销对电影票房走势的重要性已经得到了反复的验证，所以就算春节档有看电影的刚性需求，营销的能量也不容忽视。
最早的是《火辣辣的》，凭借主创贾玲的“小作曲”出圈，拉开了春节档营销战的序幕。 这部电影的特别之处在于，贾玲作为国家级演员，对于新片来说是一百斤。 体验本身就足以构成影片最大的卖点，不是其他电影可以复制的。 《火辣辣》的策略是在映前阶段，让贾玲对外界保持神秘，直到大年初一揭开谜底，以保证第一批观影者的新鲜感。
该片目前在预售阶段领跑票房，这也得益于全“悬疑”带来的红利。 从表面上看，春节档影片并没有什么大IP，但实际上，以之前作品《你好，李焕英》为基底的贾玲本人，才是春节档最大的IP。
不过，该片改编自日本知名电影《百元之恋》，“海外改编”的标签在近几年的观众生态中并不是正面印象。 一些核心观影者在映前就有抵触情绪，这也是《火辣辣》的潜在隐患之一。
而《飞翔人生2》作为导演韩寒票房最高的作品的续集，是他走出《四海》春档档失败阴霾的重要契机。 赛车不仅是韩寒最强烈的感情，也是今年春节档大场面、特效的唯一责任。 而沈腾作为春节档不可或缺的代言人（点此阅读：春节档离不开吴京和沈腾），继去年的《满江红》之后，除了在《超级家族》中短暂客串外，2023年再也没有出演过任何一部电影，这一次也承载着不少观众的期待。
赵丽颖主演的《二十条》是今年春节档唯一一部有一定粉丝效应的电影。 作为85朵花的代表，赵丽颖2023年也将没有作品播出，多年没有出演电影，大银幕的“复出”让粉丝们寄予厚望。 据灯塔AI舆情分析，目前对第20条的好评是31赵丽颖5%。
但电影本身的类型是喜剧和现实主义的结合。 从目前泄露的信息来看，“二十条”应该是指刑法第二十条中关于正当防卫的规定，这也是法界多年来争论的话题，但如何用喜剧切入这个严肃的问题，还是很难判断的， 基于当前预告片提供的信息。此前，在一次风险投资活动中，一位评委曾告诉年轻创作者，喜剧和现实主义在类型上是冲突的。 如何揉捏，我们只有在筛选后才能看到。
从营销场景来看，毒眼在上个月的文章中提到（插入链接：“公告室”，电影不跳过主题3），电影和电视剧产品越来越缺乏传统的可以讨论内容的“公告室”。 过去一些访谈综艺节目发挥了这个功能，而现在，像《假如你是真相，请勿打扰3》，就要去代沟隔开的《毛学旺》，来取代公告室的传统功能。
而今年的春节档档《红毯先生》《二十条》都纷纷入驻董宇辉的《与辉同行》直播间，这不仅是抖音的新流量高峰，也是难得可以有流量和主创聊内容的场景。
过去很多电影制作人都会登录直播间卖票，但在像小杨歌、李佳琪、刘庚红等顶级主播的直播间里，要么娱乐属性更强，要么产品属性更强，只有董宇辉才能满足电影人的内容输出需求。
从效果来看，在1月31日晚的《红毯先生》直播中，董宇辉直播间卖出了《199元“低价票近60万张。 这个数字并不难实现，而且大部分时间直播的时候，货都是缺货的，以至于很多观众在弹幕中都说“在原价票上”，但最终，原价票并没有出现。 因此，与商品的具体销量相比，这个场景更重要的功能是产品推广。
而且，虽然抖音已经开放了电影票的购票环节，但直播间里出现的依旧是需要在猫淘平台上兑换的兑换券。 短期业务一直专注于缩短购买决策链，目前的设定并不是影片票房收入的最大化。 可以看出，短**平台、直播公司和电影方之间的利益分配需要进一步协调，力争实现消费者购票转化最大化。
春节从来都是最隆重的，也是最神秘的档期，一切都要等发布后的反馈来判断最终的结果。 虽然表面上大部分都是喜剧，但还是希望它们能以自己的方式精彩。