“几年前，大家都会说这是一个夕阳产业，但现在我又有信心了。 ”
文霸九玲
夜幕降临，湖南省浏阳市大瑶镇，总是洋溢着喜庆的气氛，远近各种烟花的响声几乎一年四季都不停歇。
这就是“中国鞭炮之乡”的独特优势：全国50%以上的烟花爆竹（烟花爆竹、鞭炮）产自浏阳，以大瑶镇、金港镇为核心; 300,000人，占浏阳人口的20%，依靠它生存。
上百家企业的烟花实验、打样、百余万人的中重度爱好、“周末烟花”大型城市演出——他们不断丰富和活跃天空，创造出世界独一无二的独特风景线。
去年12月底，全国人大常委会法制工作委员会认为，现行《大气污染防治法》、《烟花爆竹安全管理条例》等法律法规并未对全面禁止销售和燃放符合质量标准的烟花爆竹作出规定。 外界认为，这是“全国禁烟爆竹”的进一步放宽。
同时，负责烟花爆竹燃放的应急管理部发表声明：避免“一刀切”全面（全区、全日制）烟花爆竹禁运，以满足民众对民俗文化的需求和对美好生活的向往。
综合新闻资讯可见，河南郑州、开封、洛阳、洛河、平顶山、南阳、商丘、云南昆明、宁夏银川、浙江绍兴、章丘区、济南、山东等地级大市都公布了今年春节“限定”的时间和地点，这可算是延续了全国多地明显放宽禁售、禁燃令的延续。2023 年初的国家。
广州春节烟花汇演时隔12年再度回归，郑州多个县区开放了烟花爆竹营业执照申请。
为此，小巴专程前往浏阳，希望能见证行业可能发生的“大变革”，以下是对小巴的一点观察。
七大三小！ ”
河南某地级市的大哥李康和搭档驱车近千里，来到浏阳市金岗镇一个村的鞭炮厂取货。 这是他的车可以容纳的最大数量。 鞭炮厂的圆盘形鞭炮很常见，直径和展开长度各不相同，最大直径可达1个6米。
烟花爆竹的销售还是被彻底禁止的，他也无处可买，所以他采取了这种做法。 他还是鞭炮厂的批发商。
事实上，烟花爆竹的销售是有严格监管的。 外国游客到浏阳时，最多只能带走一两盒烟花。 然而，情况的逐渐明朗增强了他的勇气。
去年这个时候，整个浏阳市场的货物都被一扫而空，囤积了十几年的货物也被拉走了。 有些烟花炸弹并不亮，放上去什么都没有，只有声音。 他对着小巴笑了笑。
浏阳2023烟花汇演。
与李康所描述的类似现象，在过去一年中已经相当普遍。 用一个典型的从业者的话来说：“......“几年前，大家都会说这是一个夕阳产业，但现在我又有信心了。
具体来看，在产能方面，多位龙头企业负责人表示，今年（指2023年春节后、2024年春节前）产能比往年翻了一番。
与此相一致，2022年浏阳烟花总产值为3015亿元，2023年500亿元。
500亿元的背后，有两个变化。
一是小烟花爆竹的爆发。 以年轻人为主的加特林、水母、大风车等小烟花类已经成为人气网红，以加特林为例，出厂价从十几块钱涨到了五六十块钱，以至于很多从事鞭炮生产的工厂和主要从事外贸的工厂都转型为国内小烟花市场， 虽然这并不容易。
二是分销网络的普及。 例如仅大窑镇的烟花零售店数量就从0家增长到16家，可以作为销售政策“自由化”和企业家涌入的缩影。
因此，某龙头企业负责人表示，现在是行业最好的时期。 至于未来，那就是：“未来五年将是一个**时代。 这是另一家龙头公司的销售负责人的判断，也是最乐观的。
该公司的另一位负责人告诉小巴，已经有深圳的资本在找他。 “很多人（指资本）不敢进入这个行业，不敢理解是因为不理解，不理解是因为有误解，觉得烟花爆竹是重资产，危险，政策不稳定。 言下之意是，这些不再是问题。
这样的市场情况将：传统的“年产季销售”变成了“年产年销”。。以往春秋这段时间主要是企业的生产备货时间，产能计划主要结合去年的销售预估，10月开始出货，销售旺季是冬季。
浏阳最大的烟花贸易城。
资料来源：小巴拍摄。
在过去的一年里，情况是：“高峰期是5月和6月，当时所有的批发商都来这里订购。 大窑镇小型烟花公司银阳的销售负责人杨阳对着小巴说。
从年初到10月1日，有很多人购买商品。 相反，下半年，它有点“累”。 另一位烟花厂前负责人说。
因此，以下声音比较常见：“像往常一样，农历新年前是最繁忙的时候。 但现在没那么忙了。 “去年这个时候，他们都在仓库里帮忙。 ”
这背后的基本事实是：全国大部分批发商和零售商的仓库已经满员。
值得一提的是，小巴在浏阳某镇某村的小卖部买了一辆加特林（对方货不多，不是正规的网点），*是35元，老板透露最高售价是75元。 市场上其他渠道的最低售价在28元左右。
在过去的一年里，浏阳烟花产业的热闹，是以长期的寂寞为代价的。
2012年以来，整个烟花行业走下坡路，2015-2019年，行业呈现长期低迷，处于周期底部。
从2015年开始进入禁禁周期，2019年是高峰期，当时河南等人口较多的省份宣布全省禁禁，后来山西也禁......省浏阳金盛红鹰烟花总经理叶长正对着小巴说。
从2019年底到20年春节，烟花爆竹都卖不出去，2020年很多顾客过来，说去年的烟花爆竹有一半以上没卖出去，今年也不买了。 2020年是最惨淡的一年，2021年只是缓慢复苏。 ”
可以说，这几年大部分的工厂，基本都是有保障的资金，销售情况不好，而且融资成本非常大，因为在过年的时候，客户都要存钱，自己生产和库存，那10%以上的利润，就按一下，就看不到钱， 甚至不得不从口袋里掏钱。柳阳烟花厂原厂长、知名烟花博主云哥总结到小巴。
基于众多业内人士的观点，生产端，浏阳鞭炮厂一般净利润为15%-18%，下游批发零售端情况不一，可能仍有50%以上的暴利。
烟花爆竹属于易燃易爆危险品，国家实行特许经营许可证，上游厂家只能向有批发许可证的销售公司销售产品，而根据区域保护和管理的惯例，此类批发公司往往在一个地区只有一个，而在该地区拥有零售许可证的网点只能从该批发公司购买商品。 例如，杭州萧山区的烟花生意就掌握在批发商手中。
因此，即使行业低迷，一个地区的需求仍然相当可观。 “如果你从我这里买100元的货，你想卖150元，那么你就卖150元。 如果你想卖160，就卖160。 一位商界领袖说。
由于要求零售店附近不能有住宅楼和商业商店，并且对仓库和商店的面积有严格的规定，江苏省某地级市的一家零售店甚至租用了位于工住区交界处的两层商业建筑，刚好做100平方米的烟花零售业务。
加特林。 资料来源：小巴拍摄。
在长期局促的行业环境下，浏阳烟花企业只能自救，形成了多种生存方式。
例如，分散市场风险，专注于更稳定的鞭炮品类的中高端市场。 相对而言，鞭炮是一个需求比较稳定的品类。 然而，市场方面的风险不容小觑。
浏阳某知名企业奕雪鞭炮厂向小巴透露其河南市场一度占其总销售额的50%，河南省禁售禁烧一度造成其损失惨重现在它在各省的份额比较均匀，专注于中高端市场，以质量换取市场稳定。 最大单品出厂价高达2000元。
大的方向是萎缩，但细分到每个企业是不同的，我们每年都在稳步增长，大约20%，也就是说，增长正在放缓。 易学鞭炮厂董事长张龙楚对小巴说。
比如，以相对稳定的外贸市场和大型烟花市场为重点，典型的代表是浏阳金盛烟花集团，其重点是大型烟花和组合烟花市场，占总产量的70%。
也许最明显的成果就是小烟花品类的创新和推广。 据悉，大瑶镇龙头企业银阳在2019年提出“城市烟花”概念，强调产品开发应立足城市休闲场景，实现高安全性和减少污染，强调颜值和社会属性。 如今，“城市烟花”概念所在的小烟花品类是浏阳烟花最火的产品品类，加特林、水母等网红都属于这一类。
忏悔烟花。 资料来源：小巴拍摄。
小巴参观了它的陈列室，那里有一千件小产品和专门制作的礼品袋，用于旅行、露营、告白和其他场景。 据了解，每年有30%的淘汰和更新。
如果我们看一下浏阳烟花行业近年来的发展趋势，很可能会出现下滑的趋势。 例如2000年前后，浏阳烟花产业的GDP占比为60%-70%，现在还不到20%; 企业数量也从2000家减少到300家左右。
然而，区域发展与国家发展息息相关，除了受到后者的制约外，还可能适得其反。 这就是商业的奇迹。
由于国家禁售和禁燃政策长期存在，全国绝大多数省份都把烟花爆竹行业作为落后产业进行打击，将其作为落后的产能淘汰。
官方数据显示，从2006年到2015年的10年间，全国有近4000家烟花爆竹生产企业被关闭。 16个省（区、直辖市）已完全退出烟花爆竹生产。 已退出烟花爆竹生产的省、市、县占全国总数。 8%。
2019年，江西省上上县和万寨县，这两家全国四大烟花爆竹厂，也受到当地规划的限制：到2021年底，生产企业将大幅减少。
烟花爆竹产业作为浏阳市的特色产业，有着深厚的历史渊源、独特的全产业链、全品类优势、对当地民生的高度依赖等，虽然占GDP的比重和企业数量都在下降，但始终如一地受到当地政策的保护和引导。 但剩下的几百家企业都在企业的产能规模、生产效率、原材料环保、生产标准化其实政策的基调依然是：并购，做大做强。
往年，浏阳新年烟花汇演。
我们要为我们留下来的（企业）付出很多钱，比如整改成本就非常大。 **不断监管将不断提出新的标准和要求。 一位商界领袖说。
在浏阳金盛红鹰烟花总经理叶长征看来，“目前的政策，原则上不是增加工厂数量，这意味着过剩的产能会成为更好的发展动力，比如高端化、产品创新，或者迫使我们用智能化、机械化的手段来提高效率。
我们工厂的每个地方都有监控，如果你下班时不下班，监控（相关部门）会警告你不下班，停电。 “另一家大型烟花集团的员工说。 同时，工厂内的安全事故越来越少。
上述地方政策明显分歧的结果是：产能持续集聚浏阳，保证了浏阳烟花高产能的长期连续性，不断提升浏阳烟花核心竞争力，为今年行业爆发铺平了道路。
当然，中间还有另一个“线索”不得不提。
2015年，金港镇某烟花厂的老员工旺子以一己之力成为浏阳市第一个做短烟花的博主。 “当时我觉得烟花很慢，我想做点什么让烟花走红。 他说。 妻子当时不理解他，觉得自己没有在鞭炮厂做年薪6万、7万元的工作，做了“看不见钱”的事情。
2016年，云哥也加入了短**博主的行列。 “我们做了三四年，根本没有任何收入。 ”
如今，他们两人是浏阳最知名的烟花博主，一度组队。 比如太子，Shake、Kuai、**的粉丝一共有600万，是浏阳最大的烟花博主，成为主流的常客。 如今，浏阳的烟花公司一般都有一个靠不住的宣传部。 可以说，在烟花爆竹四大产区，浏阳烟花企业在短鞭炮领域的发展独树一帜，遥遥领先。
短**平台很大程度上成为了网红烟花的源头，比如加特林、水母，都是用火做空**的。加特林是十多年的老牌外贸产品，传统的玩法是插土放烟花，但年轻人的自发创新是把它当成手持烟花，产生更强的冲击力和快感，通过短**的传播引爆全网。
至于这种玩法的来源，“大家一致的说法是，东北有一群人，是先开始这样玩的。 云哥说。
烟花短片**还承担了对年轻一代的“烟花教育”功能。 “一开始很多人都受一些**的影响，在评论区说污染环境之类的话，但现在好多了。 ”
王子还说：“一些带着小孩的年轻人，把我的**给孩子们看，看完**，就不会吵了。 我也感到非常自豪。 ”
此外，短**还可以作为直接面向C端用户、敏锐把握市场趋势、推广新产品的核心起点。 “过去，没有如此快速的沟通方式，所以我们不得不到处与人们（批发商、零售商）谈论产品。 一位业内资深销售人员说。
需要指出的是，在烟花爆竹产业强势的背后，这个县级市的资源禀赋存在明显的“缺陷”：
它建在群山环绕的狭窄河谷平原上，有一层“隔离”; 主城区距大窚镇、金岗镇等地区约30公里，各区域被山脉阻挡，交通不便，人口分散; 没有通往外面世界的火车，这在全国是相当罕见的。 主城区距长沙黄花机场50公里，距长沙火车南站70公里。
如果没有烟花，这里就很差了。 王子对小巴说。
资料来源：小巴拍摄。
浏阳的烟花产业培育也没有明显的根本优势，小巴了解的情况是，除了烟花爆竹发明的历史渊源诞生于此之外，主要是浏阳有一点油性土壤适合制作烟花爆竹的原料，让安徽的鞭炮企业， 内蒙古等地纷纷来到浏阳运送土壤。
上世纪90年代末，随着当地政府将其作为“主导产业”并加大扶持力度，全县家庭式作坊如雨后春笋般涌现，成为浏阳市烟花爆竹产业发展的核心动力。 从1992年到2012年的20年间，浏阳烟花产业产值增长了70倍。
不断成长的烟花产业也培养了一代又一代的年轻人，就连这里的中小学生毕业后也有了不错的“落脚点”。
86年高中毕业后，王梓进入镇上的鞭炮厂，工作了八年。 虽然需要“整天戴口罩，药尘土飞扬”，但一年能挣6万、7万元，所以他22岁就结婚了，现在有两个儿子。
从孩子到奶奶，他们都可以在一定程度上从事这个行业。 “烟花爆竹分为无毒工艺和无毒工艺，无毒工艺可以在家中完成。 ”
“鞭炮家族”并不少见。 比如上面提到的销售负责人杨阳说：“。我爸爸以前在一家小家庭作坊工作，两年前还在技术岗位上，我妈妈现在已经五十多岁了，还在工厂的生产部，我哥哥属于保安部。
云大哥感慨地说：“我们也去过全国很多地方（放烟花），有些地方是留守家庭，家里只有老人和孩子还在。 “一家四五口常年一起吃饭是常态。
以上面提到的一学鞭炮厂为例，工厂位于山区农村，占地五六百亩，设有篮球场、休息亭等设施，员工近400人，属于中上规模，大部分工人在生产部（生产环节属于半机械化水平， 而且还需要大量工人），工人主要来自周边村庄，月薪一般在3000元到10000元之间。
很大程度上，浏阳展示了县域经济活力的一个值得注意的样本：不分年龄，不分学历，只要老、中、年轻人长期扎根，不断接力，就能不断夯实人才和产业基础，以及内生创新。
一句话：如果你尽力而为，你将能够无所畏惧外部环境的变化。
去年年中，王爷和云哥分道扬镳，王爷坚持做浏阳烟花宣传员的职位，不参与销售过程，他的下一个计划是“把烟花分享到世界各地”，年后，他打算跟着外贸公司去美国转一圈。 而云哥在大瑶镇的零售店，也刚刚装修过，近期就要开张营业了。
走向世界和扎根故乡其实是一样的方式，背后其实是对自己所在土地的爱与坚韧不拔。
离开浏阳去长沙坐高铁，搭长途网约车，司机带了一盒小烟花，两辆加特林和一堆小东西，这是他送给长沙亲戚的礼物，也应该是他作为浏阳人的骄傲。
本文作者 |林坡 |李狒狒|责任编辑 |徐涛.
主编 |何梦菲|图片来源 |vcg