2024年元旦，是资深机器人研发工程师李翔收入中断的第386天。 在他离开工作岗位后的几个月里，他对追回前雇主拖欠的工资越来越绝望和绝望。
在机器人创业风靡一时的2023年，这位从哈尔滨工业大学机器人重点实验室毕业7年的研究生，先后经历了拖欠工资、融资失败、同事反目成仇、“优化”等职场剧。 最终，他选择离开机器人创业氛围浓厚的深圳，走上了自学自学的创业之路。
在工业智能化提升、老龄化加剧、疫情非接触需求等因素叠加下，机器人产业近四年快速扩张。 根据尚普咨询集团的《2022年机器人产业发展报告》，中国已成为全球最大的机器人市场和增长最快的新兴市场。 2022年，中国机器人市场规模将达到174亿美元，五年年均年均增长率为22%。
在红利期的表面之下，行业的扩张和个体从业者的坎坷经历往往交织在一起——尤其是在机器人行业。
先进制造业热潮仍在继续，互联网进入寒冬。 经过对比，看似是求职者加入兼具技术与物理属性的机器人行业的好方法，但现实却是，其中的从业者遇到了无数的职场困难。
在拿到“未来门票”后，从业者们正试图重新看到“机器人”号船在商海中的坐标，以及他们的专业定位。 那么，真正的机器人行业是什么样子的呢？
寻找可靠的公司 01简单来说，机器人行业对当前求职者最大的吸引力是机会和金钱。多学科经验与商业意识 02
整机产品经理：一种“弯道超车”的想象 03
与机器人行业密切相关的行业对学生的需求大幅增加，薪资水平也在不断上升。 结合猎品和博斯智品近三年应届毕业生新岗位的行业分布数据，涉及的行业包括医疗技术、机械制造、电子通讯、半导体、汽车等。 2022年，全平台智能制造相关岗位平均招聘薪资每月最高11,505元，人工智能职位下细分的领域，分别是：16028元月在列表的顶部。
对人才的渴望掩盖了行业的动荡。 今年以来，多个机器人板块遭遇业务困境：强生、直觉外科、天航、微创医疗等公司集体缩减医疗机器人业务; 餐饮机器人普渡宣布，将把3000人的团队缩减至500人; 扫地机器人赛道方面，2022年上半年扫地机器人零售额同比下降283%，2023年上半年再次同比下降0.60%（奥维云网数据）。
猎头张斌回忆起机器人行业的急剧下滑，至今仍存在一些“残余仇恨”。 “我从2022年6月开始提拔人，到8月，候选人的表现已经达到200多万; 9 月，有 50 多个职位可供关注; 但到了10月份，项目开始萎缩，客户只想要一个，不仅新人被解雇了，而且我的入职佣金直到现在都没有支付。 ”
公司的商业落地能力是判断一家机器人公司是否可靠的重要指标。
马闯是从事机器人研发16年的资深人士，2014年成为技术总监。 他告诉职场红利：“服务和协作机器人赛道，在国内外，几乎是同一条起跑线起步的，相比想象力、研发和设计能力。 如果技术能力差不多，那么选择在业务落地能力强的公司工作，哪怕是低端技术岗位，稳定性也要比一些创业公司的高端技术岗位要好。 ”
公司研发经验的积累时间和人员规模，是另一种“抱大腿”的筛选方法。 猎头张斌通过学校招聘信息、内部员工、同行咨询等渠道进行一轮调研，找到了一家拥有30年研发经验、规模超过4000人、业务集中在欧美的宝藏公司。 “其他公司都在裁员，这家公司每个月都有十几个人。 ”
创始人团队的背景也是判断公司前景的重要条件。 北航机器人研究院名誉院长、中关村智友研究院院长王天苗教授根据自己的观察，总结了机器人创始人团队的特点：
1.科学家+学生+CEO合伙人合资创业，公司可能需要8年时间才能走上正轨;事实上，商业价值转化缓慢，部分原因在于机器人产业的制造属性; 想要打磨优秀的硬件产品，总是需要时间去升级技术，根据客户反馈对产品进行迭代。2.全日制研究生+伙伴可以在实践中学习和成长，开花结果的时间可缩短至5年;
3.科学家创业，商业价值转化时间最长，最长可达10年。
在行业起伏之下，上下游环节对硬件位置的要求和处理也出现了分水岭。
“现在，所有涉及非标自动化生产线与机器人集成的公司都非常不稳定。 最缺乏的人力仍然是硬件和PLC方向。 ”黄晟有12年的机械设计经验，靠信息集成就能得出这样的结论。 他做了一个B站账号，记录了他和自己从业者在深圳机器人行业的真实经历。 而他所说的趋势其实从两年前就已经形成：根据猎聘数据，2022年机器人赛道前三名的职位发布分别是硬件、人工智能和后端开发，硬件岗位占比近一半。
与其他职位相比，实际职位对求职者的背景非常友好。“机械和硬件机器人岗位不看重学历，而是吃经验。 很多人都像我一样，大专毕业后就开始努力了，坚持下去，也能活下来成为经理和董事。 ”
不过，根据黄晟的观察，在入职容忍度高的岗位上，职业发展路径较少，转型方向也有限——比如机器人下游应用集成的硬件工作。 在深圳这样的核心工业城市，这类岗位的月薪从1万元左右，加班几年后大致可以涨到2万元以上。
在你获得满意的薪水之前，你必须证明你可以通过所有技术，如正向硬件设计、PLC编程、网络通信、上位机开发、后端开发、C、C++等。 “虽然对综合技术能力的需求是这个行业的一个显着特征，但这也意味着对新手来说，试错成本是巨大的。 “至少需要三年时间才能弄清楚你是否是一件材料。 ”
中游机器人研发硬件人才紧缺。
猎头张斌透露学校求职者，有2或4年的经验，在市场上有提供50万至70万元人民币的公司；非重点学校硬件工程师如果有10年以上的工作经验，有的人可以拿到1万元，但附带的附加条件并不低：硕士学位开始; 有完整项目的经验; 熟悉应用场景; 前沿行业背景; 多学科理论+实践经验; 至少 5 年的经验。
在上述所有条件中，只有“多学科经验”。这是最难满足的，例如：
1.生产、科研负责人不仅要有扎实的专业知识，还要有丰富的管理经验、创新能力和领导能力;虽然以硬件为代表的高端机器人岗位是严格要求的，但商业人才的画像似乎并没有形成一个标准的答案。2.综合感知专家等科学家型人才，要求具备机械、电子、计算机科学等学科的理论基础和工作经验;
3.在国产机器人出海的背景下，销售人员需要具备国际视野、海外市场开拓经验、专业知识、跨文化背景的沟通能力，其胜任条件与技术岗位相当。
李红今年23岁，拥有工商管理学士学位，现在是机器人赛道上的新冒险家。
我的弟弟是一个机器人狂人，当他第一次找我进行水下机器人冒险时，我没有立即答应，而是花了一个月的时间进行行业研究。 在分析了国内所有水下机器人企业和市场前景后，李红写了一本商业模式、推广策略、定位产品、计划资金等方案书，并给小弟留了一条微信：“我们整顿吧。 ”
李宏的商业意识来自他在大学期间在非机器人领域的创业经历
我从大二就开始做生意了。 当时，一家电商公司使用的是第三方提供的后端系统，成本非常高; 于是我花了20万元为他们制作了自己的系统。 虽然是文科生，但勤奋好学、脑力活跃，李红通过不同渠道寻找辅导，付费学习，最终成功交付项目。
它的好学精神已经演变成机器人公司的“技术自主”概念。 李宏的机器人业务有很多研发和生产环节，控制成本是盈利的前提，团队的方法简单有效：先学后用。 “算法也是焊接的，硬件也是编译的。
凭借一专多职能的用人模式，加上稳定的供货渠道，李宏的产品比市场上其他产品更具性价比。 创业初期，其团队成员实现了年收入百万——而此时，距离李红研究生毕业还有一年的时间。
对于入行15年的黄胜来说，国产工业机器人的发展让他心灰意冷。 “我从机械设计到算法再到生产，精密器件成本降不下来，利润上不去，看不到超越四大家族的可能。 ”
但希望在于机器人技术的其他领域。 据中国电子学会数据显示，2021年我国工业机器人、服务机器人、特种机器人三大机器人类别市场规模分别为446亿元、302亿元、91亿元，占比%。
根据高新技术机器人产业研究院（GGII）和中国电子学会的数据，未来几年我国服务机器人和特种机器人将分别以超过27%和28%的复合增长率领跑全球，市场规模接近工业机器人。
服务机器人和特种机器人创业公司发展迅速，商业想象力成为市场、资本、求职者共同关注的因素。
2023年人气人形机器人远征A1出品于智远机器人，其主导产品技术CTO为B站UP百强高手智辉军。 在宣布进军机器人行业半年后，公司产品凭借抓取物体、与人交流、抗殴打等特点，吸引了业界、资本家和年轻人的关注。
对于机器人初创公司来说，商业想象力的重要性几乎占了勾勒产品初始形式的工作的80%。
杨建波毕业于北京航空航天大学，在读研究生一年级时，他和几个同学一起制作了一个“细胞机器人”——机器人可以通过模块的组合和重建来构建各种不同的模型，并将编程和拼接时间压缩到两分钟。
2014年，他们遵循细胞机器人的思路，在北京成立了消费机器人公司科科技。 它是世界上第一家将模块化机器人带入家庭的公司。 其产品由多个独立的单元模块组成，可由不同形状组成，如遥控车、无人机、宠物机器人等，产品也可通过APP进行控制。
想象力是产品开发的卖点，对于客户的实践体验来说，它可以是产品享受的源泉。 通过技术提供的编辑器，消费者可以“创造”机器人的个性、气质、技能，并定制动作和表情。 为了实现机器人DIY的乐趣，科科技设计了700多种情感，1000多种不同的动作，11个互动游戏和工具应用，满足数以万计的不同组合。 该产品上市后，因其新颖的玩法而广受好评。
对于一般的从业者来说，产品经理这个角色可能是最能作为非纯技术人员直接参与到业务想象中的。
产品经理职位，负责在大多数机器人创业公司中将业务和技术联系起来，并全面跟踪项目的实施。 从业者需要有一个整体的视角。 “在机器人行业，产品经理分为三种：整机、硬件和软件，要求最高、钱最多的产品经理就是赚钱最多的人。 猎头张斌说。
一个优秀的产品经理，可以拿到超过同级别技术负责人，甚至是部门负责人的薪水。
此前，科沃斯的一位产品经理打磨了一种产品，在市场上非常受欢迎。 在科沃斯，他的年薪40多万；跳槽离开后，新东人直接开价超过150万。根据BOSS直接招聘数据，科沃斯目前的产品经理职位确实有空位月薪35k以上
人气产品经理的市场嗅觉非常敏感，会长期跟踪竞品的信息、技术路线、趋势。 “张斌的人才标准似乎又回到了职场熟悉而常见的一面：致富的传说和泡沫危机，或许同时体现在红海之上的天空或蓝海之上; 但浪潮退去之后，似乎总有一群优点相近的人。
为保护受访者隐私，文章中李翔、马闯、张斌、黄生、李红为化名）。
作者|小薇
编辑|陈彤
字体排印学|程丹妮