我们日常生活中几乎所有使用的东西都必须通过消费来购买，而消费行为是一种非常自然的行为活动。 我们目前的消费文化是如何孵化的？ 随着消费文化的变化，人们的行为发生了怎样的变化？ 消费的力量从何而来？
当今世界，消费主义盛行，消费陷阱无处不在，了解消费文化的形成可以帮助我们更好地识别消费主义陷阱。 《制造消费者》一书解释了消费主义的原因、驱动因素、变化和本质。
第1章 市场的形成和商品拜物教。
在农业社会中，人们通常生产自己的必需品。 即使产品产量过剩，也难以实现货物的大规模流通，因为距离和运输的限制。 后来，随着蒸汽机的发明，生产力提高了，便捷的运输消除了距离造成的障碍，货物可以快速流通，人们的需求得到满足和扩大。
在传统的自给自足经济中，人们所需要的所有生活用品几乎都来自一小部分群体的自我生产和自我销售，每个人都可以看到产品的生产过程，一个人可以触摸或掌握商品的整个生产过程。 但是，在市场经济中，生产和消费是完全分离的，即使消费者参与商品的制造，由于劳动分工，他们只能参与生产过程的某一部分，而不能了解商品的整个生产过程，因而无法衡量其成本、结构、 所需的人工和劳动时间。产品的神秘感产生，消费者对产品的配方没有依据。 此外，资本在商品的使用价值中增加了文化、品牌、历史等因素，从而创造了所谓的价值。
生产与消费的分离，消费者对橱窗商品的生产工艺并不清楚，产品包装也让人无法看到产品的真实面貌，从而引发信任危机。 为了解决信任问题，企业开始在品牌上大惊小怪。
通过试探、宣传等方式，品牌让人们建立对品牌的信任，消除人们的不安全感。 一旦人们认出某个品牌，消费者就不会再反复权衡品牌产品的质量，也不再通过嗅觉、观看等真实体验来判断产品的质量。
品牌还将各种幻想和故事与产品绑定，将消费者的一些幻想包装成一个故事，使消费者错误地认为使用或拥有某种产品可以实现他的一些幻想。 这个时候，人们不仅购买商品，还购买故事和自己的幻想。
品牌甚至将一种产品与某种地位或人群联系起来，人为地在产品中注入一些特殊的符号，让人们通过拥有某种产品来体现自己的地位和身份。 一些不想与产品扯上关系的想法和价值观被融入到产品中，品牌象征性地位和地位所投射的力量和价值正在逐渐影响着人们。 恋物癖过程逐渐出现。 我认为，如果拜物教的产生是因为人们不了解商品的制造过程，因为商品的“神秘”，那么拜物教实际上是在生产和消费分离之后开始出现的。 如果说是某种特殊商品为了代表身份、地位等而引起的拜物教，那么拜物教就一直存在。
第 2 章商品：百货公司和购物。
商业空间和商业符号在城市中激增，出现了专门用于消费的大型场所“百货公司”。 这家商店不断吸引人们的眼球，唤起他们的欲望。
在商店中选择商品并将其用作社交场所最初是只有贵族等上层阶级才能获得的服务，但随着消费和需求的扩大，百货公司使这些行为民主化。
为了吸引更多的顾客，百货公司邀请大众自由出入，商品种类繁多，货架巨大，......无需强制购买和讨价还价各种表现都是为了更好地吸引和留住客户，让客户屈服于消费欲望。 商场还通过精心设计橱窗和店内物品的摆放来控制商场内人员的活动。
因为家庭的分工是丈夫工作，妻子照顾家务，而在一个家庭中，女人负责购买。 因此，为了让女性长期留在百货公司，商场都配备了餐厅、理发店、美容院等生活设施，看似方便消费者，都是为了迎合女性心理而安排的，最终目的就是刺激购买。 商场也逐渐成为女性的社交场所，购物的概念也逐渐出现并被接受。 在百货公司兴起之前，人们在购物之前必须有需求。 百货公司兴起后，人们在逛商场的过程中会产生需求。
女性沉迷于商场，很大程度上是因为女性被束缚在家中，个人价值感无法体现。 当百货公司和大都宣传我们的产品象征是成为自己的女王、随心所欲、潇洒、奔放时，女性在无法迅速改变真实现状时，会通过简单地购买和拥有产品来体现自己的价值并沉迷于此。
越来越多的商品进入人们的日常生活，人们的审美也随着商品的变化而变化，最新的橱窗产品引领潮流。 即便如此，商家们仍在努力激发人们的消费欲望，为此，商场打造了一系列吸睛的商业表演。 此外，百货公司通过出售阶级身份来加强和延续消费文化。 他们提供符合资产阶级生活方式的商品，使人们认为某种商品是某些阶级的地位象征。 接受这个想法的群体愿意为此付出代价，通过购买某些商品，他们假装加入了更高的阶级。
商人赋予商品高贵、尊严等抽象概念，商品成为大家仰慕的对象，人们在拜物教的道路上越走越远。
第3章 商品动态：“相同与不同”概念下的矩阵通信。
人们赋予商品使用价值以外的功能，有些商品成为特殊的符号，象征着阶级、财富、地位。
什么样的商品象征着阶级、财富和地位？ 这种话语由上层阶级控制。
为了保持自己的地位，统治阶级保留了它所属的阶级。 他们通过炫耀和炫耀房子的大小、房子的风格、仆人的数量等来让自己与众不同，竖立出普通人难以模仿和接近的独特符号，并为想要加入他们的下层阶级设置障碍。 他们认为，如果落入“大众”风格，就会落入与底层人民相同的地位。 他们抵制自卑，并试图融入一个与他们相等或优越的群体。 人们围绕着符号竞争，“总是想出人头地、与众不同”已经成为一种执念。 符号战争接踵而至。
具有特殊符号的商品不是商品本身，而是商品所隐含的阶级、身份、地位等文化符号。 出于对上层阶级生活的幻想，为了进入上层阶级，下层阶级的人争先恐后地购买代表上层阶级的特殊符号。 人们购买的商品较少，更多的是对上层阶级生活的幻想。
符号大战导致商品潮起潮落，共同表现为上层阶级认可某些物品，并通过拥有这些物品来显示其独特的身份和地位，然后下层阶级开始疯狂地追随仿制，一旦原来的独特物品流行起来，上层阶级就会再次找到独特的物品，让自己再次独一无二。
机械化、巨大化和迷恋化使工业产品易于复制和传播。 上流社会出于对差异的追求，开始排斥批量生产的产品，人们对“正品”的向往成为消费文化的驱动力，追求手工制造。 艺术家创作的艺术作品为上层阶级提供了独特的差异化，艺术家的地位和价值也有所提高。
上层阶级通过物品来证明自己，而普通大众则跟随模仿，通过物品来定义自己，以获得社会认同感。 人们竞相看谁更独特，而人们对差异的渴望，只是为了证明自己更伟大、更高尚。
第四章 商品的魅影：图像在日常生活中的入侵和扩散。
图像的产生在刺激消费方面起着重要作用。 因为图像已经成为商品传播的工具和载体，渗透到公共生活中，激发人们的消费欲望，播下消费欲望的种子。
例如，报纸和杂志充斥着各种狡猾的硬和软宽泛，使读者很难区分哪些是杂志内容，哪些是广告。 文章和广告为读者提供了幻想，让人们看到了他们向往的生活和世界，并遭受了现实的差距。 文字影响人们的认知，改变人们的视野，引起焦虑，让人们想要纠正和改变，然后广告提供了一个解决方案，告诉人们通过消费，可以满足自己的幻想，消除自己的痛苦。
* 之后，制作电影。 电影等新媒介的出现，具有前所未有的放大欲望和刺激欲望的能力。 观众被动态图像所吸引，并被屏幕上的演员、服装和各种事物所吸引。 在电影和杂志中，体力劳动和贫困等社会现象很少被提及。 在一些电影中，女主角是一个贫穷、悲惨的年轻女子，但经常穿着昂贵的衣服。 通过以极具吸引力和浪漫性的方式展现现代年轻人的奢华自由生活，让大多数人感受到当下现实生活的不完美，并引导年轻男女将现实生活与银幕上的生活进行比较，引起不满和困惑。 当我读到这一部分时，我震惊了，这是一本几十年前写的书，而现在的短**，充满工业糖精的甜蜜剧，仍然遵循着同样的套路。
观众将自己投射到角色中，并从中获得快感，走出电影院后，他们可以用明星的服装风格作为模仿。 商品是明星和观众之间的媒介，模仿明星的衣服或帽子，成为改变自我的一种方式。
企业和资本通过流行的形象和**刺激人们的物质欲望，带动人们的消费欲望。 文字、词汇和图像都是**，这使得人们很难抵制泛娱乐、消费主义和**主义。
第五章 消费心态：商品化带来的心理变化
消费主义和消费欲望是如何形成的？
在自给自足的农业共同体中，个人在集体中生存，个人消费欲望和个人主义的心态不被集体所接受，因为它与集体需求不相容。
自给自足的农业社区解体后，个人离开群体谋生，自治、自我表现主义和个人主义的兴起，再加上报纸杂志等流行**强调个性和个人表达，曾经被压抑的个人消费欲望开始生根发芽。
于是，“担当”和“美德”的概念逐渐被淡化，取而代之的是与“个性”相关的概念。 在各式各样的**中，对简约、经济、责任的品质的赞美越来越少，更多的是用笔墨来突出个人魅力、魅力和魅力。
曾经被谴责为奢侈和鲁莽的消费行为，正在逐渐被接受。 资本、企业和企业都在尽最大努力创造消费机会，首先是为年轻人创造。 例如，兜售“青年”的新概念。 他们把青春宣传为一种可以通过消费实现的生活方式，通过购买护肤品、时尚服装等特定产品，即通过消费行为来培养和保持自己的青春状态。 在此背景下，“年轻”成为社会的主流价值观和成功的象征，促使各个年龄段的人去模仿和追求，个人在追求青春的道路上不断投入时间和金钱，从而促进了相应消费市场的发展，整个社会在一定程度上被这种对青春的仰慕所控制。
除了消费者心态的变化，消费者也关注商品符号。 因为，人们可以通过使用特定的产品和特定的服务来建立和展示他们的社会身份。 因此，有些人不是通过努力提高自己来展示自我价值，而是通过拥有某种产品来展示自我价值。
人们的消费心态随着商品的变化而变化，他们永远对自己所拥有的东西不满意。 人类的需求无限扩大，欲望的张力不断向新产品移动，不满足的感觉一次又一次地被重新唤起，成为这个商品经济的核心。
再加上享乐主义、消费主义等观念的不断重复，原本不可接受的消费心态变得合理和正常。
第6章 社会工程学：意识管理与商业秩序的合法化。
公关是如何成为消费主义和资本主义的复合体的？
在印刷热潮之后，公众开始诞生。 权力的传播已经不是什么大事了，思想的传播就更重要了，因为思想是最强大的社会力量。
一个全新的商业世界正在发挥作用，大型、国际化、多部门的公司控制着市场并引起社会动荡。 这是在这种情况下。 作为宣传专家，他们知道如何“奉承和讨好”公众**。 他们的工作是维护公司与公众之间的关系，缓解社会的紧张局势。
书中提到了英国的宣传模式，认为要想引人思考，控制观念，需要做的是给人们提供大量的信息，而不是控制和审查它。 将宣传强加于单一渠道是错误的，这会引起民众的怀疑和不信任，并给反对派一个机会。 相反，应保持信息的多元化和多样性。 他们向各种**提供信息，有时故意通过看似中立的**。 其目的是以诱导而不是控制和禁止言论自由的方式制造言论自由的假象。 与其防止不利信息的传播，不如让不利信息被源源不断的“正面”信息淹没，这样就应该继续传播高密度的重复信息，让国家想要传播的信息无处不在。
企业将一套用于国家宣传的理论应用到市场上，而这种神奇的武器已经转移到了大公司手中。
常见的公关方式，第一种是在各大杂志上宣传自己，**以微妙的方式，传达隐藏的信息，比如通过向公众提出传播信息的方案，“引导那些不懂世界的人”，不知不觉地把观点强加给他人，或者完全重复信息，让它融入人们的周围环境， 才能达到生根发芽的目的。其次，遇到危机时，找专业的公关团队给自己洗白，用多种方法，从开始直接狡辩、反驳、用对你有害的信息找漏洞，到发展到最后用炫目压倒性的正面信息，或者其他抢眼的信息，淹没那些对你不利的信息，转移公众的注意力。 第三，开始寻找公众的信任或影响力**来宣传活动。
不难看出，现代社会依旧是和以前一样的玩法，尤其是在娱乐圈。
我们阅读的书籍解构了消费主义，但对理性消费的呼吁早已被埋没在为刺激消费而发布的铺天盖地的广告活动中。
第 7 章符号工程：广告的力量。
消费主义宣传在我们周围有多普遍？ 为什么它如此受欢迎？
只有当制造需求源源不断和工厂运营成本高时，供应方业务才能盈利。 如果没有购买需求，就要为大众创造购买需求，这在女性市场尤为明显，每隔一段时间就会出现一个新名词，但本质是一样的，如果不改变汤，比如什么隔离霜和无妆霜。
本来广告纯粹是为了销售，但现在广告是先制造需求焦虑，然后再销售。
过去，广告只描述产品的物理特性，展示其**和用途，而只关注要推广的商品本身。 图形革命从根本上改变了广告语言。 它不再专注于描述产品的特点，而是赞美产品的“心理效用”，即产品能给社会和人们带来的好处。 广告和品牌一样，可以为缺乏意义的物品注入意义。 最常见的是出售奢侈品、声望和浪漫。 例如，汽车突出了汽车带给人们的地位和声望，而不是汽车本身。
在广告的暗示下，观众将自己投射到广告所表达的语境中，这种语境时而精彩，时而焦虑。 这是因为广告允许观众批判性地审视自己，这反过来又“引起焦虑”。
焦虑在广告中表现得很强烈，那些引发焦虑的场景大多由失败和公开露面组成，也有失业、离婚或生病等不幸事件。 在诱发焦虑的广告中，中心人物往往与环境格格不入，主角们因为没有吃过某件东西，比如没有使用漱口水，所以被拒绝和嘲笑。 这类广告在卫生用品和化妆品行业尤为突出，让观众不自觉地焦虑。
大多数引起焦虑的广告都以年轻女性为主角，她们是广告商的主要目标，她们使用这种策略来暗示她们希望通过消费来增加吸引力。
这些引人焦虑的广告结构固定，故事的结局总是一样的，主人公因为阻碍自己在爱情、家庭或事业上取得成功的“小问题”（如狐狸味、口臭、头皮屑等）而被嘲笑和羞辱而感到羞耻。 然后一个朋友给他介绍了一种产品（除臭剂、牙膏、洗发水等），帮助他摆脱了困境，回到了正常的社交生活，最后，故事总是以一个幸福的情节结束。
广告采用这种三阶段脚本结构（问题羞耻-产品外观-解决方案恢复），建议消费者要意识到自己的错误和缺点，也要通过采取正确的消费行为来“救赎自己”。 左手卖焦虑，右手卖“解药”。
广告和**也在不知不觉中灌输了消费者的意识。 我们不谈论生产和劳动，而是谈论闲暇和财富，并故意过度谈论那些有利于商业利益的态度、行为和价值观。 它吹嘘广大中产阶级舒适的物质生活，这种宣传充斥着所有社会空间。 向人们展示产品的身份，意味着产品可以赋予所有者相应的地位，而这一切都是通过消费来完成的。
*它还通过广告引起比较，引起焦虑，尤其是女性的身体被大惊小怪。 ** 宣传暗示人们的身体必须得到锻炼和改善，才能达到理想的外表。 于是，市场上出现了各种整形服务，声称要帮助人们变美，商家也为此设计了各种宣传口号：“世上没有丑女人”。 只有不知道自己才能变美的女人。 在这种宣传言论下，女性努力使自己的形象引人注目和可爱。 化妆品行业和整形外科行业都利用这套论据，使人们的身体成为被加工和物化的对象。
很多广告的目的是让顾客对现状不满，因为让人看完就觉得满意的广告是赚不到钱的。 商业世界就是建立在这个系统之上的。 这种“买东西来弥补自我缺陷”的错觉是销售商品的关键。
除了广告之外，缩短产品的使用时间，不断升级产品，制造焦虑，利用人们的恐惧，完善产品的功能，是资本家获得持续需求的常用方法。 消费的意识形态就像水一样，将消费者浸泡在其中，如此明显，但往往没有被发现和考虑在内。 它是世界上最复杂的胁迫和控制系统。
广告口号依然存在，但现在强调的是自由而不是卓越，广告话语也从“我们的产品是最好的”转向鼓励消费者“做真实的自己”，提倡人们“做自己”，将商品视为自我解放的工具。
第9章 新的消费精神：漫长的60年代和市场的复兴。
随着社会的发展，一种新的消费精神应运而生。 新的消费精神主要来自年轻人。 广告商专门向年轻人传播有针对性的信息，提供专门为他们设计的产品。 商家不遗余力地为青年群体提供各种产品、信息、流行符号、价值观和规范。
市场和市场的分割导致儿童与父母之间的心理和文化差异越来越大，这不仅导致了儿童与父母之间的冲突，也导致了年轻人自身社区内部的冲突。 这种矛盾使得属于年轻人的大社区逐渐变成了许多小群体，而这些小社区中的每一个都有自己的排他性和消费文化。 例如，通过服装和其他标记的独特美学来表达身份，通过对符号的占有和展示，通过购买特定的象征性服装来加入一个群体。
此外，有些人想拒绝做普通人，所以他们选择通过拥有一些东西来证明自己远离庸俗。 虽然这种行为属于反主流文化，是反资产阶级美学的表达，但它仍然被消费，以使自己出类拔萃。 因此，本质也是一种消费文化。 反主流文化也需要用特定的符号来表明它与众不同，从而获得一些社会利益，或者提升自己的身份。
主流和反主流文化都为资本主义的繁荣做出了贡献。 解放自我的欲望，就等于让消费欲望自由发展，需求会无限增长。 在反主流文化体系下，人们身份的象征更新得越来越快，所有这些都进一步刺激了生产。
第10章 超级消费者：指数级增长的未来。
超级消费者是如何诞生的？
随着市场的发展和新产品的激增，人们越来越无法了解商品生产的背景，这进一步强化了人们的拜物教情结。 例如，就食品而言，消费者正在逐渐远离生产过程，人们看不到他们所吃的食物是如何种植和加工的。 人们购买的冷冻快餐甚至不必从包装中取出并再次加工，只需将其放入微波炉中然后食用即可。 在这种模式中，消费者不仅脱离了农业，而且脱离了食物的实际生产，甚至可能不知道他们正在吃的饭菜里有什么。
劳动分工和日益复杂的生产过程使任何人都无法掌握日常用品的成分。 对于成熟行业的高科技产品来说，消费者更加无知，因此更无法控制产品的内容，产品变得完全抽象，这无疑会加强人们对产品的崇拜，消费者更容易落入销售词的陷阱。
在现代社会中，一个人的身份既不是继承的，也不是规定的，一个人可以通过消费来“发明”自己的身份。 例如，当你走出一辆豪车时，豪车会为你说出第一句话。 商品从来都是满足人们现实和心理需求的工具，也是表达人们思想和权力关系的语言。 市场使商品成为消费者定义和表达自己的中心工具，从而增强了人们对商品的欲望。
贪得无厌的消费欲望迫使消费者永远被工业剥削，他们也是这一切的罪魁祸首。 正是因为消费者不断解读商品，将商品视为个人价值，不断寻找新时尚，消费者才将自己的命运交给了商人。 结果，一些人被困在生产中，而另一些人则拼命消费。
醉金的世界是由无处不在的消费文化编织而成的，消费文化之后是被资本控制的社会人。
在这本书中，作者指出了消费主义的原因、驱动因素、变化和本质，但没有告诉我们如何走出消费主义的陷阱，如何应对超高消费的压力。 我认为克制欲望是最终的道路。 如果我想尽可能地抵制消费陷阱，我需要将商品使用价值以外的商品价值最大化，并考虑我是否真的需要它。