多年前在羽绒服市场，波司登、雅绿、丫丫几乎构成了国内市场的“三足立”，在前三名竞争结束时，出现了风潮澎湃; 虽然沉寂了一段时间，人们几乎忘记了还有这个口碑不错的羽绒服品牌，但很快，在2020年，波司登的多款新品亮相，股价也从0985港元，一路涨至6。 2021年9月每股57港元，涨幅超过650%。
之后，波司登以“王者归来”的态度迅速再度崛起，然后利用加拿大鹅绒事件、新疆棉花等事件带来的热度，均价突破1600元，高端款款动辄数万，让这个原本亲民的民族品牌，成为看似与世界接轨的国际品牌。 然而，仅仅两年后，国产羽绒服就不再受到消费者的欢迎，号称国产羽绒服领头羊的波司登股价暴跌超过50%，市值蒸发超过380亿港元。 当高端不再被追捧，所谓国潮正在衰落时，波司登能否再次自救，扭转当下的不利局面，也成为2023年即将结束的“年度折磨”。
波司登高光之后，“过去的一年是不利的”。
也就是说，很多年前，最知名的波司登、雅绿、雅亚，价格都只维持在几百元，分为高、中、低档产品，一般低端可能在200-500元之间，不管是哪个品牌，都不敢把1000元以上的高端作为最具潜力的业绩增长希望。
这种情况的弊端是，经过长期严重的产品同质化，国外大品牌以科技、时尚、多元元素的标签冲击国内羽绒服市场，而当时的三大国产品牌也与资本没有对抗，一度在国外大品牌的压力下倒下。 从痛中吸取教训后，急于破局转型的国产羽绒服们，在消费者日益增长的心理期待和黑科技的加持下，下定决心加快转型，大举向高端迈进。 2020年，在经历了转型的痛苦之后，波司登重新活跃起来，然后凭一己之力创下了5年涨价60%-80%的惊人纪录，2021年11月股价为每股6.5%25港元的亮点刷新了680亿港元的历史新高。
本来这应该是国产羽绒服腾飞的最佳时机，加拿大鹅绒被国内消费者“嫌弃”，而新疆棉事件发生后，国内消费者才认清“国潮”，波司登等国产品牌趁机大举攻城，重新夺回原本被国外品牌侵蚀的地位。 可惜的是，经过短暂的高光，万元羽绒服更像是一种冲向医生的“伪高端”，原价在2699-5990元的高端系列之间，一举跌至11800-14900元，虽然时尚感和科技感一再被强调，但消费者并不买账， 但更多的人开始表达不满和质疑，导致1万元羽绒服的感冒，5000元左右的销量也开始下滑。
高端高不可攀，消费者为低价“感同身受”
凡事都有两面性，波司登当年之所以受到中国人民的喜爱，很大程度上是因为它极好的温暖和亲近人民，所以受到广大消费者的追捧。 时代已经到了以00后为主体的消费者的“上位”，而“Z时代”追求颜值高于一切; 另一方面，您还需要考虑您的钱包并不那么富有的事实。 爱情就是爱情，但过分热心的“国潮”，如果入不敷出，最终难免是空洞的宣泄。
事实上，疯狂推动支持国产产品的李宁，已经看到自己的业绩一落千丈; 只为中国人民打造高端形象的波司登，也尝到了**带来的反弹。 售价1000元左右的羽绒服可以算是基本配置，如果遇到活动，拿到一张优惠券，拿到840元，轻松实现月销量1万元以上，羽绒服率先热销。
至于那些超过3000元，或者接近1万元的高端剧集，就有点像“赔钱赚钱”的宣传，雷声不雨。 这就是现在年轻人喜欢说的，“不是穿不起羽绒服，而是军大衣性价比更高”。
可想而知，几万元的羽绒服主要目的就是为了保暖，几千块也是保暖的，而平常到几十元或者百元的军大衣也是保暖的，3年疫情结束后，大部分人的收入都直线下降， 市场消费仍在复苏。不仅几年前，以高端著称的加拿大鹅绒一落悬崖，市值和股价双双下滑，甚至业绩连连下滑都一连下滑;业绩爆款、股价暴涨的波司登也未能幸免，先涨价后降价的策略被消费者解读为套路，销量下滑已难以逆转。
质量与最佳难度成正比，只有营销才是最难的; 越来越贵只是品牌溢价，而不是性价比的实质性提升。 作为服装品牌，波司登的毛利率在70%以上，基本接近A股中盈利最多的白酒公司。 虽然实际净利润率只有10%，但过于依赖营销，没有真正做好真正的品质，最终还是会被消费者抛弃。