正文丨白酒行业团队（ID：jiuyejia360）。
规划丨卑鄙编辑丨云穿越编辑丨云顶。
在流量成本持续上涨、战斗日趋激烈的情况下，酒类直播电商还能走好赛道吗？
尽管与其他行业相比，葡萄酒行业在拥抱新的销售渠道方面落后，但直播电商仍然是葡萄酒行业不可逆转的趋势。
目前，白酒直播电商已逐步摆脱野蛮增长的混乱阶段，行业竞争版图正在深度分化重构，呈现出股市格局的激烈博弈。 对于后来者来说，要突破这种格局是极其困难的。
但1月底，白酒专家“策展人宁小刚”在支付宝平台的首演，打破了这种传统观念单场直播获3250万元销售额这也是各大平台酒类直播的领先水平。 当酒类直播逐渐进入深水区时，支付宝的高能开局给酒业带来了一些新的思路和灵感。
强势开局，支付宝攻击酒类直播腹地
1月23日，支付宝宣布将“鸡屋节”升级为“五福节”，横跨整个春节，从短期活动升级为“数字庙会”。 在此期间，白酒高手“策展人宁小刚”正式在支付宝上开播，《好酒好运特辑》首场直播就拿下了3250万元的销售额，直播也成为当日带货艺人榜第一名。
据了解，直播中销售的主要商品均为国窖1573、剑南春、西酒窖、天鹅庄大使珍藏干红等知名品牌，产品均价较高，不仅体现了本次直播的含金量全，也为酒类直播行业注入了新的活力和商机。
对于长期未涉足直播领域的支付宝来说，其直播业务的增长引起了业界的关注。 平台数据显示，今年五府节期间，平均每天将有近3000场商家直播，为消费者提供人气过年商品，酒类是支付宝直播间的重点热门品类。
一方面，精彩的表现得益于五府节本身承载的巨大流量，唯一一项连续9年陪伴全国用户共度春节的支付宝极武府活动，共吸引了7亿人次参与。
另一方面，对于新商家、新机构、新人才，支付宝也提供直播激励计划; 在补贴方面，平台将对有货的新生态账号给予流量支持，对优质产品提供补贴激励，大大提升了商家直播的积极性，真正为商家带来了新的增量空间。
事实上，不仅仅是酒类，更多的品类在支付宝直播间实现了销量和转化率的提升。 前不久，老淼**披露的数据显示，在五府新年过节期间，老淼**单场直播就卖出了近900万GMV，支付宝上的销售异常火爆。 而数据显示，支付宝中具有理财属性的金条销量是**饰品的4倍，90后、00后在支付宝的直播消费中占据了半边天。
依托支付宝强大的信任感、贴近支付、更强的客户群体购买力，类似酒类、**饰品、3C数码等各类商品在支付宝直播中尤为突出。 目前，许多品牌商家在支付宝的直播间找到了忠实的客户和更具性价比的直播生态。
链接到高净值用户支付宝开启新酒直播蓝海
从行业发展来看，在经历了疯狂的流量收割阶段后，酒类直播迎来了下半年精耕细作，支付宝作为直播领域的新平台，从时间上看，与**、抖音、快手等竞争对手相比，进入直播行业的时间相对较晚， 为什么能获得各大酒商的青睐？
事实上，直播电商行业的变化，也在重塑整个行业的逻辑。 虽然新的变化意味着挑战，但也带来了很多机遇，支付宝是后来者中的一匹黑马。
首先，支付宝作为国家级平台，拥有超过10亿用户，打开率高，业内认为支付宝用户集中在20-45岁年龄段，净值高，购买力强，接受新事物的能力强，拥有数千万白金会员。
其次，作为一个综合平台，支付宝用户可以通过综合支付服务直接在直播中完成购买，无需跳转到其他平台，实现更便捷、快捷的购物体验。
此外，支付宝直播也是难得的流量蓝海，不仅有首页推荐、搜索等多个公域场景，还有生活支付、蚂蚁森林、医疗健康等150多个用户高频接入的服务场景，以及与小程序、社区等私域运营商的对接， 有效缩短转化环节，流量的聚合效应不容小觑。
不仅如此，支付宝过去的支付属性也让用户对支付宝有了更高的信任度，更适合高客户单价产品深化支付宝直播场景。
酒类直播竞争异常激烈，商家更加注重转化率和质效融合，“性价比更高”成为支付宝的方向。 支付宝虽然是全新的直播平台，但其基础设施建设和服务能力已逐步完成。 对于酒商来说，一个有发展红利的新平台或许是进入直播的最佳窗口，谁也不愿意错过直播带货的“末班车”机会。
先买权新平台红利，酒商迎来春节直播关键窗口期
酒类直播是移动互联网时代的一种新业态，也是传统酒类营销的迭代场景。 目前，葡萄酒也成为支付宝直播平台中除了最好和数字之外的另一大热门品类，这个新位置对于葡萄酒行业的商家来说相当值得关注。
从行业角度来看，《策展人宁小刚》的成功案例只是支付宝直播平台中酒商的一个缩影，无论是在直播领域还是在品牌价值传播方面，都为行业树立了典范。 而在饮料行业，类似的案例并不少见。
在本次支付宝五福节中，舍德酒业也正式宣布正式成为支付宝酒类的官方合作伙伴，支付宝幸福五福节深度合作伙伴。
舍德酒业看重的是支付宝平台强大的数字化能力和优质的会员体系，以及精准触达核心消费群体的优势。 借助支付宝直播平台，强化品牌**，通过直播间的引流，将公域流量转化为品牌私域流量，这是支付宝直播给品牌带来的强大赋能。
对于酒商来说，支付宝直播正处于发展红利期，与平台一起成长，顺应平台大势，有望实现商家自身业绩的快速增长。 更重要的是，支付宝直播也在不断强化自身独特优势，开辟差异化竞争路径，期待在直播电商领域占有一席之地。
从这个共同目标来看，支付宝直播平台的快速成长，不仅承载着平台自身业务业态的完善和成熟，更是酒类直播电商行业的一股变革力量。 高净值用户群体、高复购率、高用户粘性，支付宝直播成为酒企、商家挖掘直播电商新增量的高效新赛道。