根据刚刚发布的瑞幸2023Q4季度和年度财报，瑞幸将在2023年新增8,034家门店，几乎是2022年底8,214家门店的两倍。 年营业收入为249032亿元，同比增长873%。
2023年对于瑞幸来说无疑是高光的一年，在整个咖啡茶叶行业的联名热潮下，瑞幸与茅台的“酱汁拿铁”率先走红，上线首日销量超过542万杯，销售额超过1亿元，次日股价也上涨了5%以上。
大扩张的背后，作为一家互联网公司，瑞幸在营销和产品开发方面一直稳步出口。除了上述联名神话外，瑞幸还推出了以常青树味为基调的生椰子拿铁，以及生芝士拿铁、陨石拿铁等小热门; 在依托熟人社交网络和微信系统的私域营销圈中，瑞幸也颇有名气。
甚至早在2020年，瑞幸承认金融欺诈时，那句“砍美资韭菜，请中国人喝高端咖啡”，直接将危机变成了为路人、全国知名度奠定基础的机会。
然而，除了营销和产品开发，对于一个速溶饮料品牌来说，更重要的是**连锁和开店模式
这就不得不提瑞幸前创始人陆正耀创立的咖啡品牌库迪，2022年底还不到100家门店，到2023年底将近7000家，去年的门店扩张数量与瑞幸没有太大区别。 但作为一个新创立的品牌，库迪就要狠一些了。
表面上，库迪的品牌首页大方表示管理层来自瑞幸，库迪的扩张离不开瑞金的铺垫; 从2023年的表现来看，《新阵地》认为瑞幸与库迪更加形影不离。
毕竟，中国咖啡的概念要想大张旗鼓地扩张，如果只有一个品牌，往往很容易躲开。
谈及2023年的瑞幸，“酱汁拿铁”是不可避免的关键词。
去年的速溶饮料联名热潮，瑞幸不仅在为这股热潮做正确的事情，而且了解其背后餐饮和娱乐的真正含义。
如果说Hey Tea和奢侈品Fendi是联名，可以看作是年轻人之间不同文化的全新碰撞和相互推广; 然而，瑞幸和茅台的营销组合，却是为了直面当下热议的跨年龄饮料文化冲突，迎合年轻人的娱乐。
一方面是年轻人喝不了的酒，另一方面是中年人看不懂的咖啡，组合起来极具冲击力。 当白酒脱离原有的文化脉络，依靠咖啡文化和互联网，进入年轻人的控制区，购买它不再意味着它呼应了原有的白酒文化，而是一种冒险和一种新的味道。
巧合的是，类似的案例是在美国畅销的韩国火鸡面条。 根据三养的财务报告，其2023年第三季度在美国的销售额同比增长了一倍多。 原本吃不了辣甚至不喜欢泡面的美国人，一反常态地积极拥抱火鸡面，这无疑与TikTok掀起的“辣挑战”有关，“辣”通过TikTok承载着新的文化语境进入了美国年轻人的视野，“吃辣”成了勇士们的冒险。
当然，“酱汁拿铁”的成功并非一蹴而就瑞幸多年的营销积累，造就了这个自然选择案例
“酱汁拿铁”无疑是比产品口味更具营销意义的单一产品，同时满足口味和营销双重含义的单一产品，早已成为瑞幸消费者的“另一种选择”——生椰拿铁。 椰子水和拿铁的搭配，自然不是瑞幸的首创，但瑞幸已经将这种搭配的味道标准化，并把它带到了大众面前，并成为自己的招牌。
从开始的玄学出圈，到生椰拿铁，再到酱汁拿铁，四年内三大营销神话，再叠加到其他小爆品上，联名营销活动，“今日瑞”、“今日你是瑞吗”......与星巴克、麦斯坦德等注重文化空间的咖啡品牌不同，基本不做文化空间的瑞幸，成为国内咖啡行业使用最广泛的文化符号。
而在营销上总是慢一步的库迪，就没那么舒服了。
继去年的“酱汁拿铁”之后，库迪在几天内就上架了“武昌米咖啡”系列，这是武昌米和库迪的联名; 此外，11月27日，瑞幸正式宣布易扬千玺为代言人，今年1月5日，库迪正式宣布咖啡位置相当的王一博为代言人。
定位相似的两人有着相似的营销方式，这是有道理的。 但关键是，营销往往是最难复制的环节。
在新奇性方面，武昌米和咖啡组合的新颖性堪比“酱汁拿铁”，但因为错失了营销机会，消费者开始“看见”。
选择一种脱颖而出的营销方式是每个品牌的必经之路，但库迪显然在这方面还有一段路要走。
库迪咖啡被津津乐道的其中一件事就是“很多核心团队都来自瑞幸”，其中卢正瑶和钱志雅是最典型的，分别是瑞幸原董事长和CEO们而这两位核心人物的核心竞争力，自然也代表了瑞幸前期的核心竞争力，以及现在的库迪。
在外界看来，即使瑞幸在2020年彻底出圈，能否生存还是个问题，当然瑞幸也不能自信地认为自己只靠“割美国韭菜......“这种棘手的论点真的可以把危机变成机遇。 在随后的几个月里，瑞幸的核心管理层发生了动摇。
也正是在这一时期，作为核心创始人，以陆正瑶和钱志雅为首的“陆派”彻底失去了对瑞幸的控制。
从陆正尧此前创立神舟专车上市，带领瑞幸在美国股市上市的经历来看，不难推测库迪最擅长的是什么：他喜欢用资本讲新故事。
而库迪的另一位核心人物钱芷雅，是吕正尧的老搭档，创立瑞幸的初衷就是以她为原型，一开始在资金、场地等各个方面都得到了吕正尧的支持。 根据她当时的演讲：“瑞幸想通过互联网做一杯优质咖啡，打造一种新的零售模式，我们的目标是打败星巴克（在中国）。 ”
一个善于用资本讲好故事，一个善于用互联网思维搭建模型。 库迪继续向乐金这边沉淀，开始搞合资模式。 合资经营模式是一种除了装修、设备、原材料等成本之外，不对联营收取固定费用，而是从毛利率中抽成的商业模式，这无异于再次提升扩张速度，这也是为什么2023年刚刚成立的库迪， 每年可开店近7000家。
只不过这种模式与实时销售紧密挂钩，营销很大程度上决定了销量，库迪的一位员工曾在社交媒体上公开表示，“平时还好，但一旦瑞幸在市场上大红，我明显感觉到我店里的订单数量减少了。 ”
所以不可避免地会出现目前的情况：营销是瑞幸的舒适区，即使被库迪借用，效果也有限; 扩张和进化是库迪的杀手锏，但可以经常被 Luckin 反击。
根据瑞幸2023年整体财报，瑞幸第二季度分别新增1,137家和1,485家门店，而第三季度新增门店数量分别为2,437家和2,975家。 另一方面，库迪在2023年上半年已经开设了3000多家门店。 上半年有《疯狂库迪》作为典范，相信原本处于求稳阶段的瑞幸不会太害怕下半年开5412家门店。
大多数情况下，两家门店相距不远，虽然瑞幸在2021年开始搞0加盟费的联合经营模式，但库迪在成立第一年就使用了，几乎贯彻到了最后。
根据最近的一份**报告，库迪说：“目前我们有安全的现金流，5年来，我们一直在规划和财务模型，以确保第一链系统的顺利建设，人机协同战略的实施和品牌营销活动的实施。 不过，从陆正耀的身世来看，这句话到底是真的充满信心，还是只是为了安抚外界，还是值得深思。
据说2023年，瑞幸被库迪逼迫会不舒服，双方利润都会很低，加盟商和联营商都会抱怨。 但从另一个角度来看，在低价为王的2023年，不少消费者主动将奶茶从15元一杯改为9元9's牛奶咖啡，瑞酷的“商战”在抢夺对方的同时，也在抢夺奶茶市场。
如果没有库迪，作为国内唯一一家拥有万家门店规模的咖啡品牌，瑞幸是否真的有能力独自咬住中国乃至全球的咖啡外卖市场，是否还有勇气在2023年开这么多店，恐怕连瑞幸自己都得打个问号。
这样一来，瑞幸更需要库迪了。
当然，需要库迪的不仅仅是瑞幸，还有消费者：“我会时不时地支持库迪”、“没有库迪，瑞的9能在哪里”。9”。
库迪在营销方面无疑是落后的，不仅缺少上面提到的大热门，而且热销的节奏慢，而且库迪这个在首页写“年轻”的品牌，没有瑞幸了解年轻人。 如今闹得不少的库迪，要求关联公司在店里卖茅台就是一个典型的案例。 此外，库迪在营销方面也有运气，比如他赞助了梅西的阿根廷足球队，现在梅西深陷负面**。
不过，库迪对模式的彻底探索，对瑞幸来说又是一块试错石，不单单是上述在合资模式下疯狂开店、**大战等，库迪在2024年初提出的人机协同策略，以及茶猫二品牌的官宣，都是瑞幸在求稳阶段敢想却不敢做的事情。
或许瑞幸自己也不得不承认，在AI带来的这个转型的关键时期，在速溶饮料出海的浪潮下，在瞬息万变的时代，会上演很多新故事，所以对于热衷于讲新故事的库迪来说，尝试犯错并不是一件好事， 并跟上寻求稳定的 Luckin。
2020年，拼尽全力摆脱“陆派”的乐金，已经走过了2023年，但实际上，他还是需要“全洲”的库迪。
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