对话行动委员会主任
有人说律师行业的时代已经一去不复返了，年轻律师如何才能在行业和低价竞争中脱颖而出？
本期我们来聊聊凌云律师事务所业务委员会主任张与作为一名律师，她会在获取案件来源、应对竞争等多方面为年轻律师提供打破局面的窍门。
以法律为笔，以案为墨，画出服务的价值，在人群中一目了然地识别你。
2024年，回答年轻律师的提问
1. 年轻律师如何获得更多案件？
张与
简单来说，核心因素是：让足够多的人认出你。
有人可能会问，这难道不重要吗？ 这当然很重要，但如果你仔细研究这个话题，你在这里谈论的只是案件的来源。
案件的源头必须是承办人吗？ 答案是不一定的。
同时，我也非常认同一位业内资深人士的观点，即专业是律师的职责。 这往往是最不值得讨论的。
例如，就我个人而言，自从我开始从事法律工作以来，我从未接过一个刑事案件，但我仍然每年都会收到各种刑事案件咨询。 我会根据情况将案件推荐给绝对专业的刑事律师专门从事建筑项目的律师也可以成为任何类型案件的来源
另外，我说的是“认可”，而不仅仅是“意识”。 现实情况往往是，在一家大型律师事务所中，很多同事不一定彼此认识，对于新律师来说更是如此。
要知道对于一个专业能力较强的律师来说，同行所能提供的价值供给往往更准确、更惊人。
具体建议如下：
1.您执业的律师事务所规模如何并不重要让你的所有或至少大部分同事首先看到你并了解你;
炫耀你让你与众不同的“可识别点”，让别人记住你。当然，这个“可识别点”应该是多样化的，个性、爱好、专业其实可以成为你的“可识别点”;
3.最好在专业标签牢固之前确定优先级养成“可靠”的练习习惯让你的同事、团队和指导律师相信你;
4.选择性加入校友会或各种社会组织
5.虽然写文章和讲课这有点老式，但非常有效。
案件的根源往往是由许多复杂的因素带来的，而落地最简单的两种方式，一是认识更多的人，更专注地做专业。 但这里的专业也需要一些外在的、看得见的结果，你要让别人知道你在哪些方面学习、研究、实现、案例。
2. 如何应对律师之间的竞争？
张与
无论水平和经验如何，律师都需要面对最好的竞争。
律师行业最大的成本是律师的时间，由于职责、经验、工作方法的差异，不同律师之间的成本真的不能一概而论。 因此正确为您的服务定价很重要
比如，如果你在一家律师事务所工作，最擅长处理刑事案件的首席律师在同类案件中收取10万元，而作为一个初出茅庐的律师，如果你的**接近10万，客户就有理由做出“更好”的选择。 因此结合自身经验和成本，有必要确定一个相对合理的**范围。
其次，您需要：对市场有足够的了解
此前，我接受了某建设项目案件的咨询，结合案件标的、难度等因素，最终给出了25万元的前期费用外加风险费。
同时，我们对客户坦诚地了解其他律师事务所的情况。 经过他的调查和比较，我们发现我们对其他机构的建筑工程团队的期望基本准确。
在这种情况下，至少我可以确定客户可以理解，我们的**绝对不是随机估计的，拍拍脑袋，因为我知道我在竞争中，我知道自己和敌人。
最后有创收空间。如果您在为案件收取 100,000 美元方面遇到困难，那么为什么不与可以收取 1,000,000 美元的律师合作呢？
如果发生上述情况，来源产生的收益已经高于您原来的**，并且有可能获得更高的客户满意度和复购率。 也就是说：换个角度看问题，或许是一番风景。
3. 你对年轻律师有什么建议或建议？
张与
这个话题确实有点“对老师有好处”，但我也想通过这篇文章分享一些。
不要打错字，论文应该标准化。 文书能力几乎是新人建立团队信任的垫脚石;
把同事当客户，少做一些让他们厌恶的事情。 同事对一个人的评价在外界是极其可信的。 有些人可能还会想，如果有些同事只是难以相处怎么办？ 不要强硬。 换句话说，每个客户都让你感到轻松和容易相处吗？ 你需要改变的是你自己;
在任何行业都不可能开箱即用地实现财务自由。 做一个长久的人，让最大的果实有足够的时间生根发芽、开花、结出果实;
谦虚勤奋，不断学习，不断爱心。
* |凌云律师。
凌云律师事务所.
云南省昆明市锡山区前府路229号凌云大厦17楼。
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