**|知识经济
作者 |陈杰
华琪系统是中国直销体系的长例，他们坚守一家公司十几年，面对与其他人一样的行业动荡和外部环境，最终通过内部成长、升级、转型，成功突围。
2023年11月22日，第十九届（2023）新经济风牌在重庆举行。 华汽系统在本次行业盛典上荣获“2023新经济风牌，杰出价值领先系统”奖，受到业界好评。
无论你做什么，你都是无敌的; 无论群众的智慧做什么，都无能为力。 经过十三年的磨刀霍霍，在徐敏的带领下，团队重回初心，重本色，重回纯直销，重塑思想，重塑风格，重塑行动，展现成熟制度应有的智慧和远见。
2021年，华汽系统成立10周年，将开启系统发展的新篇章。 华汽系统提出了“成为中国营销创业教育第一受人尊敬的品牌”的宏伟愿景，并为实现这一愿景制定了非常详细的实施措施。
经过两年的艰苦实践，华气系统从专业、敬业、专注，展现出独特的制度文化、教育方法和行动方针，让人感受到旭日东升的希望。
也许在未来，我们还要面对千山万水的山水，但华旗系统内心却很有信心。 因为徐敏一直带领大家坚持自我净化、自我完善、自我创新、自我完善，去除杂、防止污染，勇敢甩掉一切尘埃，实现“外形内修”的涅槃升华。
01 十三年磨刀霍眠
自成立以来，华琪系统凭借其专业知识和坚定的行动，在直销领域独树一帜。 13年来，创始人徐敏以独到的洞察力和坚定的决心，带领华汽系统走过了一段辉煌的征程。
2009年底，在中国直销行业已经大获全胜的徐敏，开始了对安然公司的深入调查。 她的视角独特而鲜明。 在她眼里，公司的硬件和规模不是首要考虑，但细微的细节更重要：老板的心态，与经销商相处的方式，以及行业的决心和产品研发的实力。
经过半年的精心调研，徐敏于2010年4月做出决定，正式加入安然公司，创建华其体系。 “华旗”是中国的“华”，是国旗的“旗”，象征着承载中华民族直销的旗帜。 徐敏坦言：“我加入安然公司不是为了解决我的生计问题，而是因为我渴望把这个职业作为我一生的追求。 我希望能够陪伴安然从1到100，而这段成长的过程会给我带来很大的成就感。 ”
随后，徐敏与每一位合作伙伴进行了真诚的深入沟通，达成了共识，成功组建了一支规模虽小但有凝聚力的团队。 他们率先携手并进，利用各种会议活动，在不到一年的时间里实现了人气和业绩的翻番。
2011年，华汽系统犹如一颗璀璨的星星，绽放在中国直销的星空上绽放耀眼。 那一年，华汽系统首次进入安然年会。 在本次活动中，徐敏荣获“年度十大人物”称号，团队精英也在年会上斩获各类奖项，为华奇体系的跨越式发展画上了浓墨重彩的一笔。
时光荏苒，2012年，安然成功获得直销牌照，华其系统如鱼得水，迎来了更广阔的发展空间。 这一年，华汽系统成立了第一届系统战略委员会，创建了系统，并成立了讲师团，培养了一批优秀的市场开拓精英。 他们赢得了安然公司的主要奖项，如年度风云人物奖、忠诚人物奖、新人奖、汽车奖、钻石奖、亚洲巡回赛和欧洲巡回赛。 同时，华旗系统在这一期间还举办了多场高质量的教育培训活动，涵盖了“思想财富风暴”、“飞越高峰”、“领导素质”、“梦想航行”等多个主题，充分展现了专业团队运作的特色。
2013年是华奇三年基础设施建设的最后一年。 徐敏坚信，一个成功的团队必须有共同的使命感和愿景，有明确的奋斗目标，有统一的文化理念和共同的原则要遵循。 在这样的理念指引下，华七制度提出了“十八字方针”：练功，文化兴国，走出去，遵循华七制度。
随着2014年的到来，华气系统进入了行动之年，开始全面加强人才培养和文化建设。 华琪系统连续两年被安然公司评为“优秀系统”，积极开展各类公益慈善活动，以实际行动践行社会责任。
2015年，随着系统协调发展的步伐，华气系统势头越来越猛烈，提前实现了打造百富百万富翁的宏伟目标。 在当年的安然年会上，徐敏作为系统创始人，获得了“公益慈善传播者”的荣誉。
2016年初，华琦继续展现其市场霸主地位，占据了安然七钻管理人的一半，占据了九席中的五席。 这一荣誉让华奇系统无比自豪，也成为了公司眼中的一支制胜大军，引起了业界的广泛关注。
但这种自豪感和关注并不总是一件好事。 因为在这一年里，新的持牌直销企业蜂拥而至，逐渐催生了行业内的各种不正当竞争。 气势恰到好处，能打得好打的华气系统，首当其冲。 在诸多不合理的限制下**，有人选择离开，团队严重动荡。
为什么会从最高峰跌到谷底？ 面对困境，徐敏从痛苦中吸取了教训。 经过一系列深入思考和调研，她决定带领伙伴们重新开始，正式拉开了华琪系统专业化、专业化运作的序幕。 华琪系统从内功培养入手，设定回归直销本质的战略方向，实现系统平台的全面转型升级——实现从门店经营到无店经营、从业内人到业内人的转型。
2016年10月27日，华汽系统正式举办首届NDO专项训练营，系统转型升级方案正式公布。 这一转型升级方案得到了市场伙伴的绝对支持和拥护，从根本上解决了系统面临动荡的恐慌，稳定了剩余人员的位置。 因为这次转变，体制成员第一次看到了直销的专业化运作，也看到了未来——想离开的人不会离开，迷茫的人会看到希望，坚持的人会充满信心。
2017年以来，华琪系统回归产品导向、以人为本的直销本质。 2017年6月，华奇系统南京运营总部正式启用，团队成员每天可以早晚上课，不断学习成长，提升气场和能量场，提高专业水平，狠抓基本功。 截至2017年底，华汽系统已经诞生了近500位成就非凡的明星，从市委会到创始人家属，对业绩产生了强烈影响。
2018年，华汽系统在全国落地了50多个大大小小的运营中心，为系统的规模化、人才化发展奠定了坚实的基础。 华琪系统30余位核心骨干亮相中国直销广告牌大舞台，徐敏获中国直销风牌年度优秀创业领袖，4位华旗合伙人获年度优秀创业导师，8人获颁杰出创业奖，11人获年度价值创业奖， 4人获颁年度女主角，2人获颁年度优秀培训师，成为当年行业盛典上最闪亮的明星。
2019年，由于突发事件引发的行业整改，行业内的每个人都处于危险之中，仿佛什么都做不了，体制内很多人陷入了恐惧和迷茫之中。 正是在这个时候，徐敏在安然威海总部举办了一场盛大的七星董事庆典晚宴，安抚合作伙伴。 其实，突出个人荣誉并不是徐敏一贯的作风，这次大会是一次负责任的大会。 她坚信“相信的力量”，也决心对正念、正念和正义的管理会取得积极的结果。 这次活动激励了在场的每一位合作伙伴，也感染了无数初次来的新朋友，让2019年的行业风波在这次大会上消失了。 今年，华奇的表现在安然公司排名第一，并一直延续到今天。
2020年，疫情的到来，让一步步的发展戛然而止。 面对这股不可抗力，华琪系统迅速调整思路：将线下学习改为线上学习，日常空中课堂从未中断; 同时，系统加强产品零售、自用、复购的宣传，线上完成业绩目标。 这一年，华奇系统成为为数不多的能够基本保持原有市场规模的直销团队之一。
2021年，随着疫情的持续，华气系统强调艰苦奋斗，强化专业技能，迎接部门周围的挑战。 整个团队不找任何借口，领导者亲自带头为每个人制定不同的行动和成长计划。 今年，华汽系统带动全国市场重燃希望。
2022年，华气系统将继续关注人们的学习和成长，强调从思维模式、语言模式到行为模式的转变。 在低迷的外部市场环境下，华奇系统依然获得了稳定的团队，取得了业绩。
2023年，疫情过后，华企系统将开始重点梳理线下行动计划和流程，经过反复修改后实施。 华琪系统着力强化每个合作伙伴的行动量，克服营销行业“把简单事做一遍”的难点; 它甚至借鉴了传统的企业管理模式，处理了“成功的八个步骤”，让每一个行动都有计划、有标准，每个人都可以操作和复制。 这套行动计划为华琪合作伙伴的未来注入了充分的信心，为未来系统的规模化、集团化发展奠定了坚实的基础。 行动流程在全国范围内公示实施后，2023年，华汽系统迎来了业绩提升30%的可喜成果。 更重要的是，被疫情打断的线下凝聚力，在运营过程中重新连接起来。
02 华琪磨刀之道
回顾华琪系统过去的13年，我们可以清楚地看到华旗系统的经营战略、系统文化和市场竞争力。 谈及华琪制度的成功，徐敏很谦虚，她笑着说，“我们没有什么招数，就是坚持直销本源，以人为本，教育是根，结果为王。 在与她的交流中，我能清晰地感受到她对系统发展的每一步的清晰思考，以及对行业观察后的深刻洞察。
《知识经济》通过海量信息交流中透露的思想，试图梳理出华气体系13年磨剑、磨剑的核心。
首先，回归本源，坚持纯直销。
在徐敏在安然公司任职的头五年，直销行业正处于蓬勃发展的时期。 华汽系统在这一时期取得了令人瞩目的成绩，其业绩从最初的百万级迅速增长到巅峰时期的五六十亿元。 然而，随着2016年中国直销公司数量的激增，许多新公司开始通过“挖墙”快速扩张。 这种恶性竞争直接击中了许多初尝结果的经销商的人性弱点，他们要么自以为是，要么野心勃勃，要么急于速成，导致许多团队分崩离析。
这场风波，对华奇来说是一个严峻的考验。 许多经销商感到迷茫、无助和恐慌。 面对困难的局面，徐敏作为系统领导者，开始反思并寻求改变。 她和系统核心成员一起分析，最后决定回归直销的本质，从注重业绩到注重人事管理，这是一个方向性的调整。
徐敏坦言：“方向错了，努力是徒劳的; 方向一旦正确，路就不怕走远。 直销行业是人的事业，留住人就是满足人的需求：关注人的成长，平衡人的关系，塑造人的精神。 发展是暂时的，可持续发展是重点，只有一批人共同成长，才能形成一个可持续发展的成熟团队。 ”
自2017年以来，华汽系统在全国各地设立运营中心，注重打磨人们的习惯和耐力，让合作伙伴以工匠精神忍住寂寞，创造伟大成就; 鄙视快餐文化，拒绝**，抵制贪婪，增强行业意识。
华琪系统用半年时间带领全团队转变思维，了解行业本质，树立正确的价值观，用思想引领行为，用愿景塑造价值，利用文化经营环境，用强势思维提升竞争力。
其次，以人为本，满足人性需求。
徐敏说：“直销是以人为本的事业，要管人，就要对人性透明。 一个有前途的系统，就是一个能够满足人们对物质、精神、灵魂需求的系统。 “直销的商业模式可以解决普通人的物质需求，系统的眼光可以解决企业家对未来的安全感和信心的需求，系统领导者的责任和使命可以使系统无穷无尽。
直销行业不仅是管理者的事业，也是榜样和领导者的事业。 榜样的力量是无穷无尽的，其体现首先是用结果说话，其次是具有非凡的人格魅力; 领导者的能力体现在塑造价值观、解决问题、操作环境、与人相处、演讲技巧和复制技能上。 有了这些能力，一个人才能真正让自己变得强大和充实。
疫情期间，虽然无法举办大型会议，但华旗系统并没有落后于教育的步伐。 一方面，华琪持续通过在线课程和微信课程，不断传递人性成长、自律、行业价值愿景等内容，帮助大家冷静下来，接受当下的困难，磨练自己未来面对市场的能力。
另一方面，华琪系统坚持“顺境快速发展，逆境自我成长”的理念，实现工作量的精细化。 每个小组都设定目标，大家互相帮助，相互协作，将目标分解为日常行动，并在每一次家庭聚会、招商引资和一对一沟通中落实。 正是凭借“天贯贯执行、天天总结汇报、天天不达标”的有效行动，华气制度才实现了人员稳定、业绩稳定，也培养了不少榜样，带动更多人走向成功。
同时，华琪系统始终保持着稳健的态度，不追求激进和炒作; 不要夸大产品的推广，也不要在商业模式上过度追求; 不要炫耀你的收入，时刻保持低调; 有了强大的学习动力，每个人都对直销更加有信心。 这些团队价值观在华琪体系中不断的培育，为华琪体系创造了一个更安全、更稳定的运行环境，也吸引了不少迷路的人回到华琪体系。
然后，以相同的方式应对所有变化，不要盲目创新。
徐敏在直销行业有20多年的运营经验，华汽系统也走过了13年的历史。 徐敏希望通过自己的实践和对行业的深入观察，带领华奇系统在稳步发展的道路上，尽可能少走弯路。
在她看来，系统开发的每一步都必须小心谨慎地完成，这是对团队负责的标志。 因此，华琪系统不会轻易尝试去做高风险的事情，也不会轻易卷入过去带来风险的事情。 在中国直销行业30年的发展历程中，有许多值得借鉴的经验教训。 在一个想法中做出的决定可能会导致截然不同的结果。 正确的决策可以使企业或系统取得成功，而错误的决策可能会导致毁灭。
徐敏希望华琪能培养出一批价值观稳重、正念、懂得管理团队的人。 这样，参与直销的人最终不会成为公司的问题、行业的负面因素或社会的负担。 她的目标是通过持续稳定的增长，为团队和整个行业树立一个好榜样。
同时，华琪的每一位核心领导都一致认为，新模式的诞生往往需要经历一个逐渐成熟的探索过程，人们对它的认识会逐渐从好奇走向理性，只有经过时间洗礼的商业模式才更有价值。 也正是基于此，华旗系统对近年来各种流行元素和各种性能捷径的诞生不屑一顾。直销模式经过几十年的发展，从美国扩展到世界，终于在中国找到了合适的发展环境。 然而，在过去的10年里，没有一个尝试过创新的公司和团队取得真正的成功，往往在收获了一波流量后，再转向新公司、新模式，再收获业绩，形成恶性循环，让不被主流青睐的直销更是雪上加霜。 疫情几年后，破产、兼并、重启的企业比比皆是，加剧了整个行业的浮躁。
徐敏说，创业不是一帆风顺的，越想找捷径，风险越大，不走弯路就是捷径，最好的办法就是坚守行业精髓，恪守行业规律，以人为本的经营理念永不改变，从而不变。
在创业的道路上，总会有很多意想不到的突然变化：2019年恰好是中国直销之年，却遭遇了以保健品“百日行动”为标志的全国性行业整顿; 2020年，突如其来的新冠疫情席卷全球，没有一个国家或行业能幸免。 面对这两场空前大灾，徐敏和核心领导及时应对，改变策略，顺势求绩，在逆境中成长，培养内功，练口才，补功课，加榜单，提高创业率，链接消费者。 当地市场有很好的安排。 在同行纷纷流失人员、迷茫无助、甚至团队分崩离析的时候，华奇系统再次经受住了考验，成为市场上受影响最小、离职率最低的团队。 对此，徐敏非常欣慰：逆境中的考验，再一次证明了华气体系的正确方向。
最后，走向专业，打造华奇品牌。
随着华其系统稳步走过十年，进入新的发展阶段，2021年，徐敏开始思考华其系统的长远发展。 在这个关键时刻，徐敏知道，为了承载更多的长远发展和更多人的梦想，华汽系统必须变得更加专业化和专业化。
仅仅依靠情感和责任来连接未来是不够的，徐敏说，华旗系统要成为主导品牌。 什么是品牌？ 品牌是别人选择你的原因，也意味着无可替代。 在华琪体系中，品牌=成功事实+可持续发展计划+文化价值理念。
当然，品牌的形成不是一蹴而就的。这背后是华琪十年来坚持正确方向、不断推动系统平台发展升级所形成的专业、诚信、稳健的态度，以及不断提升竞争力和影响力的格局。
品牌的基础是文化。 徐敏认为，文化是DNA，它决定了一个团队的性格和命运。 直销是人家的事，东西靠点人聚集，人分组，公司的产品体系不如文化那么有吸引力和凝聚力。
公共福利是文化的重要组成部分。 徐敏认为，一个人外表的基本诉求是真、善、美，要想成功实践这种关爱他人的事业，就必须建立这样的文化。 2013年以来，华汽系统持续举办公益活动，每年为贫困儿童提供一对一帮扶; 2014年，华汽系统捐资建设乡村学校爱心图书馆; 2015年，华琪系统捐赠的“华琪路”正式落成，荒山建“华旗公益林”，捐赠“三无老人”数百人; 2017年，位于江西省赣州市友水乡的上堡华气希望小学正式建成开学。
在华琦系统未来的发展中，徐敏坚信，华琦系统将继续秉承以人为本、纯直销的核心价值观，创造有利于人们成长的环境，为更多人实现梦想提供支持和帮助，最终形成华祺的优越品牌，继续在直销行业大放异彩。
03 光明之剑新十年
恒定者走远，思考者始终新颖。 在带领华琦体系走过“野蛮增长”的“第一个五年计划”和“回归本质”的“第二个五年计划”后，徐敏成为了一位饱经风霜的行业思想家。
2021年是我国“十四五”规划的元年，正值两个百年奋斗目标的历史交汇点，必将开启我国经济社会发展的新纪元。 站在这一伟大的历史时刻，华气体系也进入了安然发展的第二个十年，也将迎来回归本质后跨越式发展的新时代。
徐敏认为，面对百年未有之大变局的关键时刻，面对未来不断加速，直销商要自我创新，提高应对变化的能力，专注于核心力量的锤炼。 毕竟，时代永不停止，既有失去，也有创造。 同时，直销永远不会消失，因为它是最人性化的。 徐敏想到绝地武士的长征，领袖诗中的“只等闲”、“云崖温暖”、“满心欢喜”等字样，没有沮丧和悲观，先祖们以相信未来的力量完成了心中的“长征”，最终打赢了“持久战”。
为深切感受领军人情感的力量，2021年3月，华汽系统召集近百位系统核心以上战略委员会，前往革命圣地井冈山，举办“华旗战略共识与系统文化研讨会”，共同宣扬华旗系统第二个十年的愿景、使命和价值观。 专业教师以小组讨论的形式，引导题目开展**，并写下自己想成为的华气体系——追求什么、如何追求、如何定位、责任和使命。 在小组讨论中，选出声音最高的前三名作为系统愿景、使命和价值观的关键词。 这是一次独特的“闭关”，必将对华气系统的未来发展具有里程碑式的历史意义。
民主讨论方式的结果包括每个核心伙伴的想法、想法和期望，更有说服力，更有斗志。 最终，华奇系统用这种民主协商的方式，重塑了系统发展的未来新视野——华奇系统应该成为中国营销创业教育第一受人尊敬的品牌; 系统使命——专注营销人才培养，搭建创业者事业平台，共享健康幸福生活; 体系核心价值观——诚信利他、价值创造、拼搏担责、合作共赢。 同时，华气制度提出了“三倡”、“四禁”、“五禁”等行为规范。
在华琪体系愿景的解读中，“受人尊敬”是指用实力说话，全方位帮助创业者取得优异的业绩，成为受人尊敬的营销创业教育品牌; “营销创业教育”是指以营销创业为重点，注重营销人才的全面成长，唤醒公众对营销创业的正确认识的教育; “营销创业”是指所有通过微营销、新营销、保险营销、直销等营销方式，通过新的营销活动通过营销产生收入的企业家和组织; “第一品牌”是指在消费者认知中，营销创业教育等同于华奇，代表了该品类中的第一认知品牌。
华汽系统新十年战略。
这个不忘初心、坚韧不拔的系统，这支充满智慧、锐意进取的团队，在10周年迎来了新的梦想。 一切归零，重新开始，徐敏再次站在新的起点上，肩负着沉重的责任和使命。 她带着所有核心领导放下所有的光环和荣耀，回到市场寻找初心，亲自扎根草根，寻找种子，培养人才，创作作品。
具体到“成为中国营销创业教育第一受人尊敬品牌”的愿景，华汽系统以终为始，推目标，在第一阶段，华旗系统首先要打造1000名营销创业教练。
华琪系统要实现这一目标，最重要的部分是制定“金种子”计划，从“金种子”到“方正家族”是打造“营销创业教育第一品牌”的路径——第一步：成为有水平、有能力的“金种子”; 第二步：成为有市场、有德、有流程的企业家; 第 3 步：成为一名有思想、有模式、有境界的老师。
所谓“金种子”，就是能够达到一定绩效标准，值得在团队中培养的人，是华琪体系组织架构中的底盘，是发展的基石。 能不能赚钱要看结果，能不能抄就看过程了。 造“金种子”，也就是把兵打造成将军，华旗系统的工作就是要把这个过程做到结果导向，通过新旧交旧、团队发展、能够上上下下、一步一个脚印的方式。
在华琪体系的规划中，核心成员把成就品牌作为毕生的追求。 外界再吵，华气系统也不会动。 在大变革的时代，一些不忘初心的经久不衰的智慧和毅力，彰显了它的价值。 这种坚定也让合伙人们在华琪体系中感受到了安全感和诚意，他们更发自内心地认同体系的价值，形成了更旺盛的凝聚力。
一切都是良性循环。 转眼间十三年，华奇系统站在新的起点上，未来正缓缓展开更加壮丽的征程。 徐敏希望十年后，华琦人能达到一个新的高度：相信本质、相信因果、相信规律。
鸟瞰行业，不能只以成败来判断英雄，在漫长的轨道上，每个人都在前进，呼吸，死亡。 华琪体系的价值在于，它始终非常冷静，为直销操作提供了坚实的行动指南模式，也给了更多普通人一个破梦入手、付诸实践的平台。 这种锲而不舍地重塑自我，延续专业经营的体量和色彩的意愿，值得尊重。