曹国成，天津雅豪润滑油的老板，22年销售行业老手。 虽然曾经面对过销售瓶颈、挪用货款、追讨欠款困难和一连串的麻烦，但他带领着一个内敛团结的销售团队，成功突破了1000万的销售额在短短三年内，业绩飙升至3000万。
在这次采访中，曹国成将分享他的创业经历，如何经营一家企业，如何应对团队危机，以及如何更好地与客户沟通与合作。
为了争取一口气，内向少年的反击
说起创业，曹国成说自己是在争取一口气。
曹国成出身贫寒，父亲脚踏实地，能干却沉默寡言。 在过年的一次家庭聚会上，大叔当着父亲的面对曹国成两兄弟说：“你们两个兄弟以后要是能混得比你们父亲好，那就太好了。 这句话深深地刺痛了曹国成，他暗暗下定决心，一定要扬名立万。
2002年，曹国成到天津寻求发展，他先是在一家润滑油公司工作，只用了四个月的时间就摸清了销售模式，四个月后，他毅然辞职，创业。 一个人经营市场是为了积累客户。
当时，大多数终端不接受上门销售，把推销员当成**，曹国成经常被骂得轰飞扬跋扈。
面对这样的困境，曹国成只是笑了笑：“去吧，像往常一样去，天天去，骂我好像没听见一样。 ”
曹国成回忆起逛逛一家夫妻店的经历，虽然当时他已经跟进了半年，但无论降价多少，老板还是不愿意放过货。
有一天中午，曹国成又来这家店，碰巧遇到夫妻俩在卸货，他二话不说就上去帮忙，因为性格内向，默默地干了大半天的工作，一言不发就走了。
然而，出乎意料的是，回到家后，他收到了老板发来的**，对方主动商量了购买计划，让明天开始发货。
当被问及内向者是否适合销售时，曹国诚坚信，只要勤奋好，服务好，别人就算不说话也会感同身受。 他说，雅豪公司只看招聘质量，不拘泥于人品。
利润分享破局，三年破3000万！
到2012年左右，曹国成的销售额已经突破了800万，但销量却一直停留在接下来的三四年里。
八九百万，尽管尝试了各种激励方式和扩张模式，但始终无法突破1000万的门槛。
在这段时间里，曹国成不断学习实践，直到2015年，他遇到了一位同样面临成长瓶颈的张家口村民，向他学习一种独特的商业方式——利润分享。
回到公司后，曹国果果断地将天津划分为六个区域。 每个区域由不同的人负责，他们分担成本并分配净利润。
但到了冒险，大家都开始犹豫了，于是曹国诚就采纳了巧妙的薪资核算，同时采用基本工资加提成和利润分享制度，让员工自己选择。 无论哪种方式赚得更多，工资都是根据方法计算的。
经过一个季度的实践，我们发现共享系统更有利可图，而当时公司资金紧张，于是六名团队成员共同向公司投资了120万股。
这种为自己工作的激励机制，让大家的积极性都很高，令人惊奇的是，第二年，大家的收入都突破了20万，不到一年，投资就很快得到了回报。 在接下来的三年里，曹国成的公司发展迅速，销售额成功突破3000万。
快速扩张后遗症，勤谋求解决危机！
然而，由于扩张迅速，导致了管理层的疏忽。 有些员工在赚钱、挑客户、挑客户后改变了心态，不想为小客户下功夫，对服务的热情降低。 曹国诚说：大客户都是长大了的小客户，怎么会有大客户呢？
为了解决这个问题，曹国成及时进行了内部调整，其中也涉及到一些人事变动。 在新旧换代的过程中，曹国诚说勤奋这对公司帮助很大。
由于所有业务流程都是在秦驰上进行的，客户定位准确，接手后可以直接将新业务导航到客户现场，不会造成客户损失。
而且，所有客户跟进记录、历史订单、销售情况、客户历史交易**、优惠政策等也都有记录，新业务只需要根据秦驰记录的历史信息与客户沟通即可。 它上手很快，培训成本非常低。
此外，曹国成表示，在之前的采购中，总会出现压力或缺货的问题，使用秦迅后，可以直接拉动每月的销售数据，按照最佳销售量下单，这对成本控制有很大的帮助。