当咖啡因成为当代年轻人维持生命的水，但速溶咖啡实在是无法接受时，咖啡冻干粉和咖啡液就出现了; 而当懒惰和有礼节的年轻人对咖啡有更高的要求时，xbloom 正好填补了这个市场空白。
XBloom 专注于全自动现磨手冲胶囊咖啡机，将许多原创技术应用于研磨和冲泡。 XBLOOM于2021年在美国成立，母公司为TBDX INX，创始人和共同创作者分别拥有8年和10年的苹果产品设计经验。 2022年，TBDX宣布完成连续两轮融资，总额为1500万美元，投资方包括顺为资本、源码资本、硅谷早期风险投资公司Uphonest Capital。
有了这样一位创始人的背景，不难看出为什么xbloom被称为”特斯拉在咖啡机里！ ”。因为xbloom就像是把自驾带到咖啡机上煮咖啡一样，你只需要将一杯咖啡豆胶囊倒入咖啡机中，它就能智能地识别、研磨、点胶、冲泡、滴出一杯值得你精品品质的咖啡。
在2022年，在资本市场低迷的时候，xbloom不断获得融资，这让Socialbook好奇这个品牌到底有什么特别之处？
一台近800美元的一体机并不便宜，那么xbloom为什么有信心卖得这么贵呢？
xbloom的核心优势是产品的全智能化，对普通咖啡用户更加友好通过智能和集成设计，人们可以将咖啡豆制作成手冲咖啡，而无需在家自己研磨，而且味道与他们在商店里喝的一样。
xbloom使用的咖啡胶囊不是装在咖啡包里，而只需要手动倒入研磨盘顶部的胶囊中，以确保每份咖啡的准确量。 从理论上讲，XBroll 内置了 RFID 芯片，可以识别咖啡豆的类型，因此您可以根据自己喜欢的咖啡师习惯调整水温、压力、流量和模式。 XBLOOM的内置APP也有关于咖啡豆、推荐冲泡方法等的贴心提示，用户可以通过APP完成精细化的个性化设置。 标准化的生产工艺，上千种咖啡口味。 对于大多数只追求口味和便利性的咖啡用户来说，这再方便不过了。
xbloom 的另一个区别在于它不是通常的预磨、预调味的研磨咖啡，而是一种固体 15 克咖啡豆。Xbloom与北美精品咖啡品牌合作，开发多种口味的胶囊产品，为用户提供20种口味的咖啡豆。 Xbloom 的策展人计划还邀请领先的烘焙师和咖啡大师设计自己的咖啡包，提供限量版咖啡包供用户试用。
xbloom的另一大吸引力是其“冰冷”的技术设计。 该产品的外层由阳极氧化铝制成，这是苹果在其MacBook上使用的一种材料。 Xbloom 的占用空间也相对较小，只有 8 个5 英寸 x 69英寸，非常适合节省小厨房的空间。
在北美，咖啡业务也在持续升温，根据statista的数据，2023年美国咖啡市场规模达到110亿美元，并将以3%的速度增长。21%的复合增长率正在迅速增长。 在接受 TechCrunch 采访时，Xbloom 创始人 Richard Xu 表示：“在美国，只有 200 万到 500 万人真正购买咖啡豆并自己制作咖啡。 每天有2亿人喝咖啡，这是一个巨大的差距。 ”
我不认为这台机器是为了取代制作咖啡的过程而设计的。 我们希望人们购买这台机器并最终参与其中。 我们一直将自己视为通往精品咖啡的门户。 徐旭解释道。 Xbloom 的使命不是为 200 万人提供一台制作咖啡豆的机器，而是将在家中轻松制作精品咖啡的想法带给剩余的 2 亿咖啡饮用者。
Xbloom 将其定价定为 800 美元，这实际上过滤掉了那些不痴迷于在家制作精品咖啡的用户，其目标群体是认识到精品咖啡价值，但又想省时省力，并有一定的消费能力的用户。
对于这样的目标用户，作为一个新品牌，XBult需要通过品牌营销建立品牌专业性，将产品卖点准确传达给目标客户，提高转化ROI它是如何通过社交媒体上的影响者营销来做到这一点的？
XBLOOM的消费者群体基本上可以分为：咖啡爱好者、追求咖啡品质的白领、对咖啡需求量大的家庭这三类客户。
咖啡爱好者的核心客户群体对咖啡口感有着非常高品质的追求，因为“咖啡”这个场景本身就具有很强的社会属性，如果能在网红的营销中传达出来的话咖啡爱好者认识到 xbloom 制作的咖啡的味道，让这群用户在咖啡爱好者的社交圈里口碑传播，可以达到更好的二次宣传效果。
对于白领和家庭这两个潜在的群体来说，xbloom是通过明星的**内容来传达的很容易上手该操作的卖点是解决用户在家庭环境中制作咖啡的痛点。
在xbloom的网红营销之路上，品牌在关注者较少的账户（Instagram 270,000 位关注者， TikTok 110,000 名粉丝），吸引了大量新用户。
01 与垂直领域顶级KOL合作，打造专业形象
博主摩根·埃克罗斯（Morgan Eckroth）是美国咖啡冠军，拥有110万粉丝，Instagram人气很高，如果你点击她账号的首页，你会发现几乎所有的东西都与咖啡有关，包括咖啡制作的技术内容和在店里喝咖啡的乐趣**。 专业整洁的内容，干净利落的拍摄画面，让摩根**的高度评价频频，她的粉丝既有咖啡爱好者，也有喜欢喝咖啡的普通用户，这与xbloom的目标受众高度重叠
xbloom 和 Morgan Eckroth 联合发布的内容也很专业，在**中，这位明星展示了他如何用 xbloom 制作一杯高价值的精品咖啡这个**有超过8000个赞，远远超过了该账号的平均点赞数，是该账号**点赞数最高的**之一。从评论区可以看出，点赞最高的评论是一位粉丝说的。即使我知道这是一次促销，虽然我不是一个完全依赖咖啡因的患者，但我还是想试试这台机器！ 从这条备受赞誉的评论中可以看出，xbloom利用专业明星头红的影响力，成功开展了一场产品种植和账号**。
同时，xbloom 也在 TikTok 上晒出了这个**，点赞超过 4 个5K，仍远高于品牌平均水平。
相较于年轻人较多的TikTok、Instagram，YouTube其实聚集了不少美国中年传统咖啡用户，也是xbloom的目标受众在YouTube上，该品牌还继续与大流量+专业网红玩转。
Xbloom邀请了咖啡行业权威人物James Hoffmann对咖啡机进行评测，他不仅是咖啡行业的专业评测博主，还是一位创业者，在YouTube上拥有198万粉丝，是极具影响力的首席博主粉丝画像非常垂直，其中很多都是爱喝咖啡，喜欢自己冲咖啡的超级核心用户，而这部分人也恰好是xbloom的核心客户群体。
在 24 分钟的会议中，James Hoffmann 更详细地介绍了产品的功能、使用方法和优势，并展示了他如何使用 Xbloom 自研的应用程序。 下面**这位有影响力的人还放置了一个指向官方网站的链接，这个**，去年5月发布，已经上市了980,000次点击有了**的长尾效应，品牌官网链接将持续有新用户登录。 从similarweb的数据可以看出，xbloom官网流量最多的是来自youtube，而这个**也是不可或缺的。
02 以话题为抖音明星合作，引流量引爆口碑
尽管该品牌在 TikTok 上只有 20,000 名粉丝，但该品牌的同名标签已累积了 230,000 次浏览量。 在标签下，有很多KOL和腰KOL，以及业余帖子。 话题标签xbloom不仅包含品牌与明星合作的推广**，更包含众多用户使用产品后的UGC，让主动搜索的新用户沉浸在种植中。
在话题标签下的第一行，可以看到 xbloom 赞助了 TikTok 网红 @domestically Blussful**，目前在话题标签上排名靠前，这个赞助**目前点赞较多。
国产幸福的她本人是热爱生活、讲究好看、有大气感的TikTok明星，拥有13万粉丝的她是腰部专家，粉丝群像也比较一般以女生为主，以追求生活品质的人群为主，品牌要想破圈，其实也要触达这部分人群。
与以往的职业明星**不同，在这次赞助**中，@domestically幸福的**镜头还原了家居环境，主要以场景+痛点解决的方式，向粉丝们展示了对美好生活的想象点击量和评论量也不错，对于不想追求咖啡味道、更注重生活品质的新用户来说，更具吸引力。
综上所述，XBLOOM是一个专注于中产阶级的新品牌其目标画像决定了其营销风格非常值得同客户群出海的品牌参考。
在品牌制定营销策略之前，他们需要分析自己核心客户群、破圈客户群和最外层潜力群体的画像是什么？，不同的人群想要突出不同的产品卖点，这也注定了品牌想要合作的明星是什么; 博主的粉丝数量并不能保证品牌合作和网红营销的效果会很好。 在选择与名人合作时，新品牌重要的是，不仅要选择该领域有影响力的垂直博主，还要考虑他们的粉丝资料或潜在的破圈粉丝的重叠；账号的粉丝数量是不够的，更需要利用明星的影响力来积累自己的关注度，同时拉动新用户。 如果您的品牌想像 Xbloom 一样，并利用影响者的力量在早期阶段提升您的品牌声音和投资回报率，您就不能错过高质量影响者的帮助。 要找到合适的影响者，请联系 SocialBook。 Socialbook已经掌握了全球八个地区，包括北美、欧洲、南美、东南亚、澳大利亚、新西兰和中东1600万+名人资源，涉及科技、电商、游戏、金融、美容、时尚、家居、社交、食品、旅游等众多行业，为您的品牌提供专业的海外营销服务。