《超新闻》记者 朱梅.
在近期热播的《花》中，领虹购买的一对珍珠耳环因为虚价26000元而闹得沸沸扬扬，导致外滩27号的王小姐陷入风波。
在后续剧情中，购买清单上写着珍珠耳环的原价是200元。
如果它留在现代，菱形耳环很可能是从 1688 年开始购买的。
作为阿里巴巴历史最悠久的企业之一，1688曾经与消费者隔开一层采购和批发业务。 近年来，平台上支持“一件混批”的门店越来越多，大量年轻人涌入。
在国内，1688的供应支撑了小红书、抖音等新兴渠道的销售和购买，而在海外市场，许多跨境海外平台也以1688作为工厂供应价格的基准。
如今，曾经的“电商批发平台”已经决定亲自落户。
01 让平风吹向海外。
买一条裤子，打开哪个电商APP？
许多年轻人选择1688。
吴小姐有一天发现，C级电商平台上售价超过120元的裤子，同样的产品图片，1688零售价348元，如果大于200，**为299 美元。
很快，收到货的吴小姐就帮家里的亲戚朋友在这家店里买了几件衣服和裤子。
不是品牌买不起，而是白标换人更划算“，2024年，1688的热度，让它成为”换代之选“的代名词，也折射出变化的趋势：业务和订单的碎片化，不仅是需求端的变化，也需要源头厂为此做出改变。
小红书截图。
从平台买家数据来看，增长最快的群体是小B和大C。
小B可能是卖家，是抖音、快手的主播和才艺，有时也可能是“不专业”的买手，比如妈妈、大学生创业者，或者是社区的“组长”，做兼职副业的白领。
大C有点像吴小姐一样的消费者，一个人买房，带动一个宿舍、一个班级或者全家人的购买需求。
你今天仍然选择客户是非常不明智的。 “1688相关人士说，很多大C都是小B。 白天，她为公司采购，晚上，她可能有自用和家庭购买的需求。 “原来大家都喜欢以中小企业的业务为辅，以大客户为主力，今天应该反过来做。 ”
* 在两端，业务形态都在发生变化。 在义乌，一家按摩器厂以前主要做出口ODM订单，4条生产线全部定制。
但从去年开始，老板注意到，越来越多的小跨境买家前来咨询，轻定制拿出半条生产线，小批量订单拿出2条生产线。 在一年的时间里，工厂的销售额增长了20%，利润增长了30%。
替代消费趋势正在加速向采购端和生产端蔓延。 在苹果15手机问世之前，就有一群深圳商家蹲在那里，机型一亮相，工厂立刻就接到了来自日本等国的数据适配器采购订单。
部分下游平台（应用截图）显示在1688精挑细选的页面上
对于2024年来说，跨境业务并非从今天才开始。 随着亚马逊电商平台业务的发展，第三方卖家加速了店铺的涌入，从2024年开始，已经有很多B卖家在1688之前提货了。 现在，是平台出海的时代。
目前，1688平台整体销售额中约有四分之一来自跨境业务。
但在过去，2024年要挑选商品、找工厂，需要招招中国人代收，或者在中国设立办事处。 如今，1688已经走到台前，打造跨境货源搜索，突破障碍，开启这项业务去做。
对于商家来说，必须由新客户和老客户、站内和站外、海内外——1688内部共同完成，这样才能描绘出未来业务增长的蓝图。
目前，已有1688个跨境通道向商家开放。 据2024年相关资料记载，已设立相应负责人对接不同区域市场，并有深化市场合作、验证策略的量化指标。
在外部，1688 更强调“被整合”。 也就是说，它不会直接服务于海外的C级买家，而是为生态服务商提供更具竞争力和吸引力的数字**链，所有有流量的海外平台都可以整合这部分能力，通过接口导入1688个托盘。
02 从体积到比例链。
2024年进行了跨境，基于两个重要的变化。
第一，生长和新陈代谢。 去年12月中旬，1688家商户数量突破100万户，其中源头厂60万家，均创历史新高。
在100万的基数中，还有一部分新供应已经升级更换。 有的是工厂的二代，有的已经跨境订单了很长时间。
其次，1688是阿里巴巴战略创新业务的“四小龙”之一。 去年11月，在季度财报分析师会上，阿里巴巴集团CEO吴永明公布了阿里巴巴首批战略级创新业务——1688、仙宇、钉钉、夸克。 阿里巴巴将继续以3-5年的周期投资这些业务。
创新型企业的评选标准也代表了“四小老虎”的共性：拥有足够大的市场空间，具有独特的市场定位，符合用户需求趋势和集团“AI驱动”战略。
来源：通义万向AI代。
从外部来看，采购订单的碎片化和爆品周期的缩短对第一链的弹性和流通效率提出了更高的要求。
这些因素正是1688此时押注跨境业务的动机和时机。
从客户群体来看，1688的买家群体主要来自一二线城市，25-35岁年龄段人群最多，服务于新中产阶级和Z世代。
消费者希望购买有质感的商品，但需要相对便宜。 这种消费者心态在日本也得到了体现，并在商业上得到了证明，例如优衣库和无印良品。
1688的供应“踩”了年轻人的需求，让平台在需求端和供给端都抓住了节奏。 海外对中国制造业的需求，尤其是对扁平供应的需求，仍然非常大。
从整体**来看，源头工厂无疑是1688亲身体验的最大优势。 年销售额从1.2亿到1.2亿到一两亿规模的工业皮带厂是目前1688的核心供应。
然而，一个明显的问题是，包括temu、shein在内的跨境海外平台，在1688跨境的一些目标市场中占据了一席之地。
1688打算做的边境仓库和始发仓库，也已经通过全托管和半托管模式，被跨境平台成熟。
后来者 “2024年，它怎么能分一杯羹？”
在**上，1688提出“将与商人一起定价，为中国制造工厂留出利润空间”。
前半句话引来了义乌利邦文具负责人吴伯航。 这位00后去年回国，正式接手家族生意，在B2C渠道，公司先后打造了Shein、TikTok、亚马逊、独立站等国内外跨境电商平台。
目前效果最好的是shein和tiktok，它们的共同点是全托管，我们只需要囤货推出新产品，不需要投入额外的人力。 吴伯航表示，但两大平台的定价权在平台端。
比如，如果给平台18元和12元的两本书，可能会在6-7美元的定价区间内出售，他自己也希望这两款产品能放错地方卖出去。
不同的渠道，机会也是层次分明、立体的。 在亚马逊上，吴伯航走的是高端精致路线，货架上的产品定价区间为10-20美元。
必须针对不同的市场和不同的平台来提供产品。 有别于父母看不起工厂生产的做法，他说自己正试图效仿欧美日韩这些外贸“老客户”的思路，策划书籍设计与制作的主题和消费群体，并计划在年内扩大企业设计部门，开拓南美等地的新兴市场。
来源：通义万向AI代。
1688回应记者称，电商渗透率低的全球市场仍存在不少机会。 中国制造本身就有更好的质价比走出去。
聚焦兴趣电商和内容电商，全球市场不断延伸新机遇。 例如，我将要见到的一位生态服务提供商是一位海外专栏作家，他在自己的专栏中销售服务于镇上的老人。 1688表示，目前最重要的是做好进入全球市场，开展国别业务的基础设施。
据悉，已成为“四小龙”之一的1688,2024年投入的资源是2024年的6倍，而这些投资将主要投入到用户增长、技术和强化**链上。
*请注明出处”。