华为LTC流程（线索、机会、合同）说明

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“LTC是承载公司人员、资金和物力的最大业务流，而这个业务流能否高质量高效地运行，决定着公司的生死存亡。 ——任正飞。

有效的营销转型使公司能够继续以更好的产品和服务为客户带来价值。

第二个价值：第一行的达成

1、帮助一线员工减轻负担，减少一线员工的非增值业务（涉及一线员工精力但不能直接使企业产生效益的工作）;

2、赋能前线，让能听见炮声的人指挥战斗（有效的营销变革可以为前线提供更多的资源和权利）;

3、提高一线系统效率，提高一线系统运营效率（拉通端到端营销流程，打破部门壁垒）。

第三价值：实现企业持续有效成长

1、提高组织的运作效率，即提高组织的绩效;

2、提高客户满意度;

3、帮助企业实现可持续的盈利增长，每个企业都需要保持合理的增长速度，如果不保持，企业就没有足够的能力支撑自身发展。

本文的方法：

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