第 1 节：如何找到底线。
为什么我们需要寻找底线？ 从鬼谷子纵横两方面来看，底线可以分为价值底线、心理底线和权威底线三个层次。 这三种底线的标准因不同的关系而异。
价值下限是最低交换标准，它根据努力和回报量来衡量最低价值需求。 显然，从利益的角度来看，对方的底线价值交易是成本最低的交易方式。 这就好比采购商品，对方的心理底线是80%的折扣，可以理解，他的底线是采购20%折扣中最好的购买价格，如果以9%的折扣购买，虽然比正常零售价低，但损失了10%的机会收益。
心理底线是基于情感方面的心理耐受性，不同的人对外界带来的刺激和压力有不同的耐受性。 当这种刺激和压力超出个人的范围时，就会发生情绪失控。 比如我们和别人开玩笑的时候，有的人在被讽刺和嘲笑的时候，能从容面对，甚至会以自嘲的方式调整气氛，而有的人可能会崩溃到直接翻脸的地步。
权威的底线是，一个人必须在一定范围内保持绝对的控制，如果这种控制受到威胁，他会利用他能调动的力量来消除威胁。 实际上，当他们的控制权受到威胁时，他们会反抗并毫无道理地咄咄逼人。 不同人的这种权威底线是完全不同的，有的人对自己的界限有很强的意识，甚至表现出比较强的攻势**去侵犯别人的界限和利益，而另一些人则有一种模糊甚至没有界限感。
如果我们在与人交往时不了解对方的底线，则有两种可能的结果。 一是你无法达到预期的效果，二是你可能会因为不知道对方的底线而吃亏。 因为如果触及对方的底线，对方可能会拒绝，在极端情况下，可能会导致关系破裂或重要谈判失败。
还有一种情况是，如果不知道对方的底线，就想不通，可能付出很多，得到的回报很少，所以等着吃亏。 因此，在与人互动时，了解人们的底线对我们来说非常重要。
要了解对方的底线，首先要弄清楚底线是什么。 《鬼古子篇》中有一句话：“当他很幸福的时候，他会无比渴望; 当他害怕时，他将非常邪恶。 “这意味着我们在与人互动时需要关注两个方面：一个是对方喜欢什么; 二是对方不喜欢的。 简单地说，所谓的底线，就是一个人想要的东西和他愿意付出的东西之间的平衡。 这不仅有助于我们了解一个人的行为模式，还可以确定该行为是否有效。
然而，不同的人在判断他们得到什么和给予什么时会有个体差异。 因此，如果我们在与人交往时能够理解这种平衡，了解对方的底线，那么我们在谈判或处理事情时就能意识到这一点。
要了解一个人的底线，我们需要做三件事：第一，找出是什么让对方快乐; 第二，观察对方害怕什么; 最后，在两者之间找到平衡。 这种平衡因人而异。 如果服务员在收到八百美元后仍然咧嘴笑着问他们是否要再加一点，那么这可能意味着你给你的钱太多了。 在这种情况下，您可以选择在另一个中继续购买。 不过，在这家店里，你可能会不好意思讨价还价不到800元，因为显然800元太高了。
另一方面，如果服务员看起来不开心或不舒服，这可能意味着你给的**接近他们的底线。 他们可能会下跌**并开始提高价格。 例如，如果您提供 800 美元而他们没有出售，则意味着您的测试价格低于对方的底价。 你可以加两百美元，然后给一千美元。 观察服务员的表情，如果他们的表情变软了，说明你给的量差不多，不能再加了。 如果服务员的表情还是不舒服，那就说明他们还是不愿意卖的。 此时，您可以第二次添加 100 美元，为 ** 提供 1,150 美元。
综上所述，测试底线的三个角度是：
1.对方快乐和快乐的标志。
2.对方害怕、担心或不想要的东西。
3.找到双方之间的平衡点，即共识点。 只要买家觉得物有所值，就不必在乎卖家赚了多少钱; 如果卖家认为合适，他赚多少钱并不重要。
比如，有的朋友在公司工作了两年，月薪5000元一直没有涨。 他们希望老板得到加薪，这也是一个测试底线的过程。 底线可能是加薪是否适合您的老板以及加薪多少。
如果你要求太多，不仅不会得到加薪，还可能破坏你和老板的关系。 如果要求太低，短期内又拿不到加薪，你也会吃亏。 这种情况下，找到老板后，老板往往会说会考虑，既不直接同意，也不直接拒绝。 那么，如何测试底线呢？ 你可以向你的老板询问具体的时间和金额。 如果老板说要考虑一下，你可以问一下，到底什么时候考虑一下才好？ 今天是星期一，星期六可以检查吗？ 此外，你可以向你的老板询问具体数据，比如多少钱适合我。 这样一来，我心里就有了底，或者我大致知道是哪个范围。 原来我赚了5000元，你给我加8000元还是1万元？
老板很可能会说太多，这个给不了那么多。 然后问他八千可以吗？ 老板说八千还是太多了，不过你可以考虑一下。 这基本上是老板的底线。
如果老板说八千太多了，不可能给你那么多。 然后继续问多少合适？
所以测试底线的三个步骤是：老板希望你尽可能少的工资，尽可能多地工作; 他担心自己的人事成本太高，同时又担心自己留不住人，没人来做。 给每个人加薪，会让公司亏钱，变得难以忍受; 但是，有些人更有能力，如果他们不加薪，他们可能会辞职。 他想雇人，想支付最低的成本，那他该怎么办？ 他会衡量每个人的贡献，决定给你多少取决于你贡献了多少与你的收入成正比。 这是一个比较客观的标准，其他员工也认为在他们眼里是公平的，他们也会用这个标准来衡量自己能赚多少钱。 古人说奖惩明确，这是道理。
在测试底线的情况下，如果自己做不到，可能会导致沟通失败和丢失。
第 2 部分：需要设定底线。
在生活中，并不是每件事都有明确的底线。 例如，作为父母，我们希望我们的孩子在学习上取得好成绩，我们也希望他们能够轻松愉快地学习。 但是，这两个方面没有明确的标准，因为结果的轻松程度和质量是主观感受。
在这种情况下，父母需要给出一个可衡量的底线。 但是，只能有一个标准，而不是两个，因为一旦有两个标准，就会发生冲突。 例如，您可以要求您的孩子制定每日学习计划或提高多少分。 但是，这两个方面不能同时要求，因为没有人能保证在某个时间有明确的结果。 一个必须灵活，另一个必须固定在过程和结果之间，这样它才能更具可操作性和实用性。 这就像工厂里的工人要么按件计酬，要么按八小时工作日支付月薪。 如果同时需要每天的工作量和工作时间，会出现两种情况，有的人半天就完成了一天的工作，有的人下班后无法完成规定的工作。
对于孩子学习的情况，可以给孩子设定一个标准的底线，比如他们这学期能不能提前五名。 然后，父母需要支持他们的孩子实现他们的目标。 你可以问你的孩子他们需要父母的帮助，让他们要求，然后父母和孩子会共同努力，实现设定的目标。
另一种方法是为您的孩子设定学习时间。 当你放学回家时，规定你想做多长时间的作业和你想玩多长时间。 给出一个规定，这是一个底线。 你可以每天玩一两个小时，剩下的时间需要学习。 如果设定了这个标准，那么对孩子的学习成绩或班级排名将不再有要求。 因为你不知道设定的时间计划是否支持提高孩子的学习成绩。
以上两种方法分别称为目标设定楼层和过程设定楼层。 一般来说，你可以为不同的人和事选择合适的方式。 一般来说，对于独立性强的人来说，方式更适合目标; 对于有依赖性或自信心低下的人来说，它适用于基于过程的方法。 职位越高，越聪明，受教育程度越高，越适合使用有针对性的方法; 职位越低，越愚蠢，受教育程度越低，或者受教育程度越低，越适合基于过程的方法。
选择任何一种方式都是一个运动和静止的过程。 设定目标意味着目标是固定的和不变的，但行为过程是有弹性的; 设置一个流程意味着行动方式是固定的，但执行相同流程的不同人可以得到完全不同的结果。
最坏的情况是目标和流程都有要求。 这很容易导致管理混乱或他人的困惑。 因此，有效的底线设置应该是仅目标或仅过程。 我询问了他们的情况，发现夫妻之间的冲突源于女方对男方的不满。 无论男人如何努力，女人总是感到不满意。 她不喜欢男人工作收入低，对公婆的退休金不满意，甚至觉得生日那天送给他的礼物不够好。 任何事情，只要她感到不满意，都会引发她的愤怒和歇斯底里。
在女人眼里，男人似乎一文不值。 他的工作能力、人际关系和家庭责任感都不如预期。 总之，她的要求似乎没有底线。 然而，没有底线意味着永不满足。 这让男人感到迷茫和无助，他不知道如何处理与妻子的关系。 他要么避免沟通，要么在妻子情绪激动时猛烈抨击。 这使他们的婚姻处于危险之中。
在生活中，如果一个人根本没有底线，或者底线不明确，那么他可能会感到茫然，不知道如何处理问题。 因此，我们需要明确我们的底线。 例如，在这种情况下，男人应该向妻子明确说明在家庭关系中什么是可以谈判的，什么是不可谈判的。 父母的工资收入是客观事实，不能随意改变。 如果你谈论这个，那就是无理取闹。
当然，在鬼谷子的思路中：无理的麻烦，一定是有计谋的。 这个世界上没有无理取闹的麻烦。 几乎所有的无理取闹都是他们自己的目的，不能被光明所见，他们以不合理的方式达到了无法拿到桌子的目的。
一个人的收入状况是有底线的，不可能无限期地改善。 和张三比起来，你挣一万块钱，还不如别人，太少了。 和李四比起来，赚10万块钱，可能还不如别人，和那个王二麻子比起来，一年赚100万，可能还像是毛毛雨。 一个人不可能在一瞬间改变自己的收入状况，更不可能一夜暴富。
当今社会，贫富差距很大，赚多少钱，都有比你强的人。 另一方面，无论你在这个社会混得多么好，总有很多人比你更糟糕。
我告诉男方，你需要和你的妻子沟通，澄清她不满的关键点是什么，你划出你的底线，什么可以做，什么不能做，什么可以调整和改变。 什么是你无法挑战的底线，永远无法改变的地方。 不要再提这种事了，不然矛盾解决不了，只能离婚了。
这是另一个例子。 当许多母亲作为自由职业者或自营公司的所有者在家工作时，她们往往没有明确的工作时间和收入标准。 这时，你需要为自己设定一个标准化的底线和目标。 例如，你这个月赚了多少钱意味着你选择什么样的产品来支持你的目标; 你每周工作多长时间，你休息多少时间，等等。 如果不划清这条线，你可能会陷入两个误区：第一，过度疲劳和无限制的工作将导致得大于损失; 其次，浪费时间，效率低。
在第二部分，我们研究了如何处理生活中无法用明确的底线标准来衡量的复杂问题。 在这种情况下，我们需要设定自己的界限和标准。 无论是与家庭中的家庭成员共度时光，还是与社会上的其他人互动，知道如何为自己设定标准和界限的人都会变得更加成熟。