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** 金融八卦
《金融八卦》作者
近两年的穿衣潮流，明显透露出一个主旋律——我们中国人爱养生到了疯狂的地步。
如果是星期五，那么你必须一路向北走出这座混凝土城市，与大自然进行亲密的交流。
室内运动包括臀部和腿部的 lululemon，以及上半身和脚部的始祖鸟和所罗门的户外运动。
来源：小红书网友。
三宝在互联网世界的强迫症真的很高，但也确实很贵。 850 lulu 瑜伽裤、4500 始祖鸟夹克、1098 Salomon 跑鞋。 如果你把这套衣服放在一起，至少可以说你需要六七千。
贵了，就让它贵吧，我们这些人有自己的白月光品牌——迪卡侬 - * 贴近人，品类齐全。
被鸟的四五位数**吓到的消费者转身买下了迪卡侬559元的MH500夹克，断货。
来源：小红书网友。
所以，“始祖鸟真的买不起，迪卡侬性价比更高”。这个笑话传开了。
1976年诞生于法国的体育超市品牌，2003年跨越半个地球进入中国市场，被当地消费者誉为“可怜的鬼天堂”。
运动品牌那么多，但像迪卡侬这样，在各个年龄段都有知名度和观众热度的人真的很少。
这必须是和大家好好聊聊迪卡侬的运营模式。
事实上，谜团是隐藏的“可怜的鬼天堂”。在这四个大字中。
首先是“可怜的鬼”。 如果能说出“可怜的鬼”这个词，那就意味着产品足够便宜，至少价格亲民。
在迪卡侬，消费者可以购买 99元马术包，149元滑雪桩帽，19儿童篮球9元，299元速干T恤，799元运动鞋，199还内嵌雪崩救援反光板滑雪服......恐怕只有拼多多和1688能抗衡。
来源：迪卡侬小程序。
在可以用品牌来称呼的运动领域，迪卡侬可以说是凭借其高性价比渗透到了商业世界的氛围中。
数据显示，迪卡侬的净利润率在6%左右，远低于耐克的116%、李宁176%。
迪卡侬走高性价比路线的信心，在于创始人的家族基因。
俗话说，家里有人容易做到，这对迪卡侬创始人米歇尔·雷莱克来说正好。
他的表弟是欧尚超市的创始人，该超市奉行物美价廉的经营信条。 米歇尔年轻时曾在欧尚工作，他把这个理论模型放在裤兜里，并融入到自己的创业项目中。
此外，资源和渠道等家庭也被米歇尔围了起来。 迪卡侬的第一家门店在欧尚停车场开张，第一个方面就足够管理了，就是家庭左手右手的想法。 在开业的第一天，迪卡侬就取得了可观的营业额：9,999法郎。
后来才发现不对劲，生意蒸蒸日上，但本质还是经销商。 如果你的价格太低，会让很多大品牌不高兴，他们会用减供来威胁迪卡侬。
家族低价卖货的传统不能被打破，所以迪卡侬走到后面自产自销，发展自主品牌重资产布局产业链之路。
现在，迪卡侬超过96%的产品属于自有品牌。
资料来源：迪卡侬。
从产品设计、生产、包装到物流、销售等几乎所有环节，迪卡侬亲自把关，话语权掌握在自己手中，这意味着“低价”的空间更大。
为了从源头上打下**，迪卡侬的具体做法有多具体？
要知道，迪卡侬是业内知名的撬门大师。
发展初期，迪卡侬几乎不做品牌广告，每年的营销费用不到1%; 逛线下门店的时候，你也能感觉到迪卡侬真的不会在店面装修上多花一分钱，整个大卖场都是水泥地板+白炽灯+铁灰架子，甚至还买了一双鞋和鞋盒。
资料来源：小红书。
如此质朴朴实实，“直男天堂”。这个称号是当之无愧的。
迪卡侬的“采摘”换取了消费者的实实在在的利益。 据2018年《江苏商报》报道，迪卡侬中国平均单品销售额**在这两年中下降了8%。
在同等条件下，迪卡侬的产品质量是最好的; 在同等质量下，迪卡侬的**更具吸引力。 同时，迪卡侬早就懂得产品逻辑，用性价比和质价比来筑起护城河。
其次，到“天堂”的部分。
顾名思义，消费者来迪卡侬和去迪士尼没什么区别，就是乐在乐，不用在烈日下买票排队。
在不损坏商品的前提下，消费者可以在迪卡侬尽情玩乐，不仅孩子可以玩得开心，被社会打过的成年人来到迪卡侬也能体验到孩子的快乐。
旱地皮划艇比赛...
来源：微博。
体验室内露营的乐趣，简直就是遛娃的度假胜地。
来源：微博。
这个体育大卖场，或许也是爱情剧本的开始。 一位日本网友曾经分享过一个永垂不朽的经典故事：
我在迪卡侬骑自行车时撞到了一个女孩。 她很生气，但在我解释说迪卡侬的自行车可以随便骑后，她开始和我一起骑车。 后来她成了我的女朋友。 ”
迪卡侬会在店内留出至少15%的区域供人们免费骑车、玩轮滑、打篮球、射箭健身等，有的甚至将体验区延伸到店内周边的广场。
根据迪卡侬的内部研究，这个免费健身房对迪卡侬的好处是显而易见的“体验过和没体验过的顾客的购买率相差5倍以上。”
当然，随着体育产业的成熟和消费需求的升级，仅凭这两个招式是远远不够的。
可以看出，迪卡侬这两年一直在与时俱进，比如面对加拿大鹅、Arc'teryx、lululemon等“中产阶级专属品牌”引爆的产品，迪卡侬能够守住风口，及时推出该品类自有品牌，成功承接这波流量。
资料来源：小红书。
迪卡侬的法语名称是décathlon，取自田径运动中的“十项全能”。 而迪卡侬想要的正是这种“全方位”的业务，米歇尔的想法是：在一个地方购买他们需要的体育用品。
因为早已埋藏在消费者心中，迪卡侬现在做的“平铺直做生意”，可以说是把财富和财富倾泻到家门口。
毕竟“优柔寡断的十项全能”。这个神话已经存在了很长时间。
神话还在继续，故事又翻开了新的篇章——“直男”开启了。
几年前，很多人对迪卡侬最深的印象是“丑”，它真的根本不在乎产品的外观，用实力说服了女性消费者。
而现在迪卡侬则采取了简约高端的风格，设计很多吸睛，撕掉了“审美抑郁”的“羞耻”标签。
资料来源：小红书。
就像2022年夏天爆火的袴一样，无数小红书女郎为之疯狂，迫不及待地想把所有的颜色都收集起来。
资料来源：小红书。
“直男”在美学上大开眼界，在链接消费者方面做出了新的尝试，如利用企业微信将公域流量转化为私域流量，通过社群运营激发用户对运动的兴趣，将店铺体验延伸到生活。
对于苦苦挣扎的小众运动，迪卡侬在装备方面给出了一站式解决方案，关键是价格也低廉，就算闲置，也不用担心钱包问题。
如果你想继续前进，情况尤其如此。 迪卡侬，连同城市的兴趣社区和同样的体育爱好，把你拉了起来，体育伙伴也回应了你。
无论您热爱运动还是热爱运动，迪卡侬都能为您提供全面的服务。 这么说吧，在这个领域的这个价位上，很少见到既能满足使用价值又能满足情感价值的产品。
但有时火势烧得太旺，肯定有隐患，比如迪卡侬的品控问题。 如果质量得不到保证，“迪卡侬终将成为过去”。