刘进 长江商学院2024-02-18
嘉琛年的第一个工作日，开工吉祥！
今天我想和大家分享一篇关于自信的文章。 罗斯福曾经说过：“如果你相信你能做到，你就成功了一半。 面对瞬息万变的商业世界，自信是应对不确定性的非常关键的力量; 这也是一种积极的心理暗示，支持您度过难关并坚定地朝着目标前进。
如何建立理性的自信？ 希望刘晋教授今天的文章能帮助大家满怀信心迎接新的一年的挑战。
作者 |刘瑾.
* |经济观察报
刘瑾. 长江商学院会计与金融学教授。
投资研究中心主任。
自信是一种力量，我们可以称之为“自信”。
如果我们想把事情做好，自信是非常重要的。 缺乏自信会带来两个问题：
一是因为我们不敢尝试，我们失去了很多机会;
二是即使我们努力了，做事时也充满了自我怀疑，所以无法集中注意力，避免分心，最终很难达到最佳状态。
当运动员踢足球时，最好的机会就是主罚点球，但如果你没有信心，即使是梅西这样的国王也可以把球踢开。
阿里巴巴的彭磊回忆说，在阿里巴巴创业初期，马云出去筹资34次，但都被拒绝了。 但他回来后说，他欺骗了团队，拒绝了34名想向阿里巴巴投资的投资者，以便给团队带来信心。 试想一下，如果团队知道这么多次尝试都失败了，阿里的十八罗汉会不会少呢？
三国诸葛亮唱空城图，能吓得司马懿转身独自逃跑，算什么底气？ 宋代的岳飞初出茅庐，率兵作战，能从800破10万到10万，他到底有什么样的自信？
现在看来，这些自信水平确实太过爆发，所以很有可能不是真的，应该属于文学中的虚构。 但足以看出后来有多少人认为自信在比赛中发挥了重要作用。
自信的关键在于，这个世界充满了不确定性，为了应对不确定性，每个人都必须掌握一套可以用来处理信息、做出判断、在不确定性中找到确定性的思维体系。
自信就是认知中的这些确定性。
自信可以是关于一个人对世界的感知或知识。
马云能被拒绝了34次，没有放弃，一是相信互联网和电商是未来，这是对世界的判断; 二是确定阿里的十八罗汉是能在网络浪潮中获胜的队伍，这是对自己的判断。
认知中所有的确定性都是自信吗？ 没有。 除了自信之外，认知的确定性也可能是固执的表现。
那么，如何区分固执和自信呢？ 显然，固执是一种消极的特质和劣势，而自信是一种积极的特质和优势。 固执是对某种认知的无条件偏执，自信是建立在实践基础上的对自己认知体系的信任。
环境变了，条件变了，对于固执的人来说，感知会保持不变; 但对于自信的人来说，这种变化可能会导致认知的重新调整。 所以固执是一种非理性的行为，而自信是理性的、科学的，是对自己绝对和相对能力的深深信任。
由于这些原因，固执经不起实践的考验，往往会导致挫折和失败; 自信可以使人们发挥出巅峰水平，从长远来看，它可以带来更多的成功和成功。
自信是理性的，理性思考有两个基础：
一是逻辑的正确性;
二是理论和数据的一致性（经验正确性）。
自信必须同时满足这两个条件。
固执可能是由于认知缺乏逻辑，也可能是缺乏经验正确性，甚至两者都没有。
现代心理学的大量实验发现，人的理性是有边界的，是有限的理性，并且具有许多非理性的方面，因此多出现一种“顽固”的非理性行为也就不足为奇了。
固执与人脑思维的弹性有很大关系。 思维灵活性低的人一旦形成认知，就会认死，很难做出调整。 因此，这些人的成长经历非常重要，如果他们在认知形成的关键时期受到某些观念的深刻影响，就很容易形成无法改变的固定思维模式。
思维灵活性高的人会对新思维、新模式充满好奇心，经常将实践经验与这些思维和模式进行比较和对比，从而不断产生认知突破和调整，从而实现动态理性。
获得自信并不容易。 人们最常用的方法是做好充分准备，小心翼翼地完成工作，然后回家。 要精力充沛，在和平时期为危险做好准备，并采取预防措施。
这种提升基本功的方式当然是最重要的：梅西成为球王最重要的积极因素是高球技术、身体健康、刻苦训练; 杰克马创业成功的内在因素包括战略、执行力、团队、文化，以及一系列可以通过努力工作学到的东西。
除了做好基本功外，心理调整也同样重要，事半功倍。 从心理上讲，我们要做的是克服对自己不断的自我怀疑，但同时不要走极端，陷入固执。
尽可能接近理性是我们获得自信的唯一途径，但理性地处理不确定性是非常困难的。
一方面，如果我们过于谨慎，时刻远离风险，我们就无法获得对一定不确定性的容忍度，因此一旦风险出现，我们就会立即失去信心。
另一方面，如果我们过于激进，冒太大的风险，当现实中发生极端负面的事情，给我们造成重大的经济、身体或精神损失时，我们往往无法承受，然后完全放弃理性，选择一套让我们舒服的思维模式。
比如，有些人会找到一种宗教，把自己的自信外包给一个虚无缥缈的神; 有些人会找到一个人，把自己的信心外包给这个人，让他帮他们做所有的决定; 有些人会找到一个组织，并把他们的自信心付给这个组织......当一个人完全失去信心时，他或她要么无法做出任何判断，要么很容易接受没有逻辑或经验证据支持的判断。
所以要获得自信，我们需要学会承担“可控的风险”。
“可控”并不意味着没有，所以我们不会失去在锻炼中改进的机会。 “可控”还意味着，如果风险给我们带来现实世界的损失，这些损失应该在我们可以容忍的范围内。
我们经历了一系列抗风险的精神压力，忍受了一系列风险带来的损失和失败之后，我们的精神自然会更加强大，自然会产生更大的自信。 尼采说过，“如果你杀不了我，就让我更强大”，这是事实。
自信的一个重要方面是对风险的控制感，而提高这种控制感的核心方法是在实践中运用保守主义来增加成功的概率。
这种保守主义有两个方面：
一方面，他们故意降低对自己绝对能力和相对能力的估计。 通过低估我们的一些绝对能力，我们将更加谨慎地对待我们所做的事情，因此我们将不太可能遭受失败和负面冲击。
虽然这种做法会让你失去一些机会，但有可能在理性的基础上保持自信。 一架飞机要想飞起来，一个发动机和一个电子系统就足够了，但是一旦发生事故，飞机就会被摧毁，人就会死亡。 因此，我们必须安装两个引擎，两个电子系统，如果一个发生故障，我们可以使用另一个。 这样我们在驾驶飞机时就可以充满信心。
在与竞争对手的竞争中，低估自己的相对能力，或高估竞争对手的相对能力，都可以增强自信心。 这种对自己相对能力的有意识的低估使自己能够避免不确定的竞争。 比如，在与敌人的战争中，不用说，敌人是强的，我们是弱的，绝对要保存我们的实力，等待机会行动;
当朋友或敌人的能力相等时，保守主义也可以避免不确定的竞争。 只有当我们这边有很大的优势时，你才会加入战斗，所以你当然会充满信心，你会赢得更多，输得更少。
低估自己做事和竞争的自信心是合理的; 高估自己会带来相反的效果，盲目自信和判断错误。
我应该低估自己的能力吗？ 这取决于事情的重要性以及自信在多大程度上起作用。 如果事情很重要，人的生命受到威胁，什么都不会出错，我们应该在很大程度上低估它，以保持万无一失的“安全边际”。
如果事情不是很重要，自信的作用不是很大，我们可以低估程度很少，尽量做到不偏不倚的估计。
保守主义的另一种方法是降低自己对结果的期望。 人的心理成功程度不是纯粹由结果决定的，结果越好，越成功; 相反，它是由结果和期望值之间的差异决定的。
有了好的结果，如果期望值更高，可能会感觉像是失败; 如果结果不好，如果期望值很低，感觉就像成功了。 所以，期望值越高，心理风险就越大，我们就越不自信。 反之，如果我们在做事的时候能降低自己的期望值，我们成功的概率就会更大，成功的幅度也会更大，所以我们自然会更有信心。 因为我们更有信心，我们能够发挥出最佳状态，我们更有可能获得更好的结果。
梅西像男人一样踢球，踢出一记技术娴熟的任意球，可以绕过人墙，避开守门员，从二三十米外踢到半米半见方的小空间进入球门。 但是当一个点球被罚进时，它是那么近，没有墙，有这么大的空隙，它经常被踢出或扑出。 为什么？ 期望起了作用。 任意球很难，进球的期望值很低，所以踢球时没有压力，技术越好，进球的概率就越高。
在主罚点球时，如果梅西认为点球太简单，必须100%进球，那么等待他的只会是失败，因为总有没有进球的可能。 在这种压力下，即使是球王也会感到不自信，人们会犹豫不决，动作会变形，更容易被守门员防守。 一个名气不高的普通玩家，没有这样的心理负担，却能达到很高的命中率。
想象一下当年的马，如果他获得融资的期望是满足总共十个投资者，他早就放弃了。 但如果他的预期是看到100、200，被34个投资者拒绝，那也不是一件致命的事情。 他仍然可以充满信心地坚持下去。
不难看出，如果我们遵循这个逻辑，将期望值保持在零，我们就能获得最大的信心，得到最好的结果。
古人早就说过，要“为不争而办”，因为苦不求是成就事物的重要心理方法。