营销人员知道这个故事：
两名推销员被派往一个偏远的岛屿上卖鞋，那里居住着远离现代文明的部落群体。 很快，总部就收到了两个推销员的回电。 一封电报写道：这里没有市场，因为岛上的人从不穿鞋; 另一封电报写道：这是一个完全空白的市场，因为岛上的人从不穿鞋。
然后从不同的角度解释这个故事：一个是推销，另一个是营销; 一是寻找需求，二是创造需求; 一个是平庸的推销员，另一个是出色的营销人员......
不同的异象呈现出不同的模式，不同的判断导致不同的结局。 但旁观者很清楚，当局很困惑。 当你真正遇到类似的情况时，你还能冷静地预测吗？ 会发送什么样的电报？
近日，最有代表性的一则消息是，拼多多的市值一度超过阿里巴巴，看似不起眼的斜杠即将成为老大哥。
这就增加了消费降级的论点：大家都去更便宜的拼多多，这不是降级吗？ 一旦有了这种认知，企业面临的消费群体、营销策略、商业模式必然会适应。
其实更深层次的洞察是，拼多多的崛起，恰恰是消费升级。 其背后，是历史城市化和生活方式迁移过程中释放出的巨大市场需求。
根据零售轮岗理论，零售组织变革具有像纺车一样的周期性发展趋势。 创新型零售商开始以低成本、低**、低毛利率的特点进入市场，在与行业内原有零售商的竞争中获得了优势，随着这种业态的进一步发展，这些创新者提高了商品的质量，在租金较高的地点开设了商店，不断增加新的服务（承诺退货和退款， 提供信贷和送货上门等），并不断购买新的昂贵设备，这导致运营成本不断增加，逐渐转化为高成本。毛利率高的传统零售商最终会发展成为衰落的零售商，同时为新的零售业态的生存和发展留下了空间，新的业态也以同样的方式发展。
可以看出，低价只是一个手段和过程，升级换代才是趋势和主题。
世界变迁、时代变迁、历史变迁正以前所未有的方式展开，在不确定的环境中找到明确的答案，是中国企业的时代命题。 答案不仅在于百年未有之大变局的宏观叙事，更在于无数敢于不平凡的企业实践。
从“争先恐后地走向全球”，走向海外正在成为拉动中国企业成长的重要引擎，中国正在从世界的“生产车间”转变为世界的“营销车间”; 从质量竞争到效率竞争，数字技术正在不断赋能中国企业降本提质增效，AIGC、大模型、算力的注入正在加速业务演进。 新的折扣店、全球新零售和以消费者为中心的无边界生态系统正在为商业带来新的想法，第一连锁革命的帷幕已经拉开，......自有品牌连锁店、硬折扣店、平台经销商和 BC 商店
往事是序幕。 这个时候，我们既要看短期的“形”，又要了解长期的“潜力”。 大海可以乘船渡海，山有路可渡，山海可以平坦