近年来，3D打印机的快速崛起，让更多人看到了消费级硬件走向海外的可能性。
在龙头厂商和资本的竞争下，智能硬件赛道越来越受欢迎。 风口之下，另一个小众品类也在积蓄力量，那就是激光雕刻机轨道。
随着生产成本和技术壁垒的下降，激光设备已经从遥不可及的大型产品飞入了普通人的家中，成为广泛使用的消费品。
短短几年时间，这条新兴赛道不仅看到了众多海外厂商，甚至形成了“一超多强”的强势格局。 其中，这位“超级玩家”就是MakerWorks旗下的激光设备品牌XTOOL。
在国内厂商仍局限于第一次战争的行业困境下，激光设备的海外战争已经开始。 从主营教育培训产品到激光设备转型出海，作为跨界玩家，XTOOL是如何在短时间内成为行业的领头羊的？
在这篇文章中，品牌方舟将以头部品牌xtool为例，带你更接近激光切割机出海。
激光雕刻轨道掀起海热
方舟品牌了解到，我国的激光加工设备起步较晚，技术在早期被发达国家垄断。 然而，在国家政策的支撑和技术迭代下，中国激光行业近年来发展迅速，已成为全球最大的激光加工设备市场。
数据显示，2022年全球激光加工设备市场规模约为216亿美元，同比增长28%。其中，中国市场占61家4%。
2022年，我国激光加工设备行业市场规模约为832亿元，同比增长61%。其中，激光切割设备是最大的细分市场，约占3973%，其次是激光焊接设备和激光打标设备，市场份额约为1579% 和 1109%。
虽然市场很大，但随着玩家数量的增加涌入，行业的内卷化正在逐渐加剧。 在成本大幅下降的背景下，激光设备厂商面临激烈的战斗，无序的竞争格局让国内卖家难以企及，进而将触角伸向海外市场。
据悉，国产激光设备最大的优势是一台3kw的国产激光切割设备可能不到20万元，而欧洲同等功率的设备可以达到100万元以上。
同时，我国激光装备产品的技术条件已经比较成熟，迭代速度和产品质量可以与海外巨头相媲美，出海具有天然优势。
作为行业内最热门的子品类之一，激光切割机雕刻机在海外的市场潜力可见一斑：
在 Kickstarter 上，有 8 个激光切割机众筹超过 $100w 的案例，最高融资额近 593 万美元。
数据显示，2023年雕刻机床品类在亚马逊上的预计销售额约为5322万美元，排名前2的头部品牌Makeblock和XTOOL均为创客工厂旗下品牌。
同时，该类别下的中国卖家数量排名第一，占6693%。
在国内内卷化的情况下，一些厂商率先加入了出海战争，XTOOL就是其中之一。
教育培训转型出海，跃升至行业头部
在进入激光行业之前，公司主要做教育培训产品，以扭转“双减”政策后的经营困难2021年，他创立了数字工具品牌XTOOL，为用户提供激光切割、3D打印等创意工具和软件。
2021年，研发并推出全球首台集成刀片和激光切割的切割机XTOOL M1它在 Kickstarter 上筹集了超过 260 万美元，在 2021 年平台激光类别中排名 TOP1，在技术类别中排名 TOP7。
目前，XTOOL以DTC的方式出海，主要销售渠道有亚马逊、独立站等，主要产品为激光切割雕刻机，并已开发出多条产品线：D系列、M系列、P系列、F系列、S系列，在同类型品牌中处于领先地位，并逐渐进入桌面激光品牌的前沿。
你可能很难想象，正是这样一个“跨界创业”、新晋的新兴品牌，竟然成为了拥有上亿营收的超级玩家。 据创客工厂公开资料显示，2022年XTOOL品牌将全面发展，营业收入将达到10亿。
虽然上市时间不长，但xtool的出海之旅却收获颇丰在亚马逊美国站，其台式激光雕刻切割机XTOOL D1多次位居品类销售榜榜首; 台式多功能CO2激光切割机XTOOL P2在海外预售不到一个月，定金支付金额达百万美元，上线当天一小时销量突破200台。 其独立网站月均访问量约为130万次，位居行业前列。
作为“后来者”，是什么支撑了XTOOL在海外的快速增长？
XCoot 在其官网上写道：XCoow 致力于满足人们的创作需求，让创作更轻松。
在过去的几年里，激光雕刻机经历了从工业、商业到消费的转变，xtool刚刚抓住了这一趋势，通过海外众筹测试新产品，在积累了第一批种子用户后，积极开发产品线，以满足更多人的创意需求。
消费级硬件出海最讲究产品性能，一个产品必须经过多次测试打磨才能问世，而且在研发过程漫长的前提下，产品的迭代速度也要跟上节奏。
成立不到一年时间，XTOOL就完成了四大产品线的拓展，并保持了一定的新产品频次。 2023年，XTOOL将陆续发布XTOOL P2和XTOOL F1两款新品。
2023 年 11 月，XCoow 在 Kickstarter 上发起了一场针对新款 XCotool 丝网印刷机的众筹活动。 截至目前，该项目已筹集超过100万美元的资金，并获得了超过2600名用户的支持，成为2023年海外技术类百万美元项目之一。
根据数据，XCtool丝网印刷机是一款家用丝网印刷机，能够在不到一分钟的时间内完成A4尺寸的打印。
XTOOL专注于家庭场景、教育场景、手工DIY场景，设计了能够满足从初学者到资深创客用户需求的激光切割设备，实现了从桌面激光设备到激光车机的全覆盖。
避免内卷路线，以不同的方式出海
1.不要打最好的仗，赚高额溢价
创客工厂创始人王建军说"基于产品差异化和高额的研发投入，我们选择采取最佳策略。 3D打印机行业因竞争激烈而陷入内卷化，导致产品严重低迷。 为了避免类似情况，我们选择了高档材料和最新技术，通过高品质的产品增强品牌的优质实力。 "
据了解，在亚马逊上，XTOOL的激光雕刻机系列产品平均价格在1499-2699美元之间，而桌面55W多功能二氧化碳激光切割机XTOOL P2的价格则高达4399美元。
事实证明，这种定价策略与海外市场相匹配。 咕噜报告显示，该品类下的商品**和销售额呈现出明显的高端市场倾斜趋势，价格越高，平均销售额也明显偏高，单品盈利能力较强。
在这一类别下，xtoolofficial一家商店的销售额占比高达3455%，市场占有率高。 从品牌角度来看，MakeBlock 和 XTOOL 的市场份额也最高。
2、通过DTC模式与客户建立联系
对于具有高技术属性的消费级硬件，获得洞察和与用户接触也非常重要。
XCoove不仅布局了头部电商平台亚马逊，还专注于自有独立站的运营，采用DTC模式直接与用户对话，独立站已达到月访问量超过100万的级别。
从流量通道来看，直达交通占比最大（44%）。19%），其次是付费搜索和自然搜索，热门的自然搜索词包括XTOOL、XTOOL S1、XTOOL P2等品牌和产品名称，说明XTOOL在海外有一定的知名度。
在社交媒体渠道上，YouTube 为独立电台提供了最多的流量**（609%），其次是Facebook（30%）。94%）。
此外，品牌方舟还观察到，xtool独立站的内容建设非常丰富，充满温度。 无论是大型品牌故事介绍，还是产品表现的旁白，都是以分享者的身份向用户传达品牌理念和核心价值。
“我们是一支由富有创造力和创造力的极客组成的团队，他们热衷于创造，”xtool说。 这就是为什么我们每隔一两个月就会为xtool员工举办一次创意竞赛，他们使用xtool机器制作自己的项目，并在路演中展示。 ”
3.社交媒体营销渗透到用户的脑海中
在海外，消费级激光切割机是一个相对小众的市场，很多用户没有用它们进行工艺创作的习惯。 因此，往往要求品牌在用户教育和认知方面下功夫。 XTOOL还在广告方面投入巨资，以教育市场并提高消费者对产品的认识。
据了解，YouTube作为科技品牌最青睐的社交媒体平台，吸引了众多海外品牌进行营销安排。 XCoow 也不例外，每周在 YouTube 上直播一次，在直播中倾听用户意见并解决问题，不断向潜在客户展示产品的优势和应用可能性，帮助品牌扩大市场话语权。
同时，XCoove 还在 Facebook 上建立了 7 个“发烧友”用户群，会员总数超过 150,000 人还加入了不同品类的专属社群，为不同需求的用户打造专属传播营，也加强了用户对品牌的信任度和粘性。
布兰达克景观品牌
在过去几年的跨境电商圈中，“内卷化”是无数卖家的共同痛点。
从默默无闻的种子玩家到成功越过边境出海的行业大佬，XTOOL在激光切割机大战中打响了完美的“第一枪”。
对于出海的初创品牌来说，抓住海外市场的红利期非常重要。 在四大产品线的基础上，XTOOL不断提升产品迭代速度，加快海外用户教育步伐，在做好产品的同时强化品牌意识，最大化品牌效应，成功跻身行业前列。
放眼海外，激光切割机小众赛道的消费空间仍在不断加大，我们期待未来更多新兴势力的加入！