1. 人口和健康状况：
伊朗是一个位于亚洲西部的国家，面积约为 1648万平方公里，大致相当于云南四省的面积。 它东与土库曼斯坦、阿富汗和巴基斯坦接壤，北与亚美尼亚、阿塞拜疆和里海接壤，南与波斯湾和阿曼湾接壤，西与伊拉克和土耳其接壤。
伊朗人口超过8300万，是世界上第18大人口大国。 伊朗的人口主要是波斯人，超过61%的人口是波斯人。 其他主要民族包括阿塞拜疆人、库尔德人、卢尔人和阿拉伯人。
伊朗的人口相对年轻，超过60%的人口年龄在30岁以下。 值得注意的是，伊朗的人口在短短42年内从1979年的3300万增加到2021年的8300万！
根据世界卫生数据，伊朗和中国一样是中高收入国家，两国的预期寿命相对较近。 伊朗的男性预期寿命为75岁，女性为77岁，而中国男性为75岁，女性为78岁。 考虑到伊朗5岁前儿童死亡率高于中国（15,1000对9,1000），伊朗5岁以上人群的预期寿命实际上可能高于中国。
2.卫生基础设施。
伊朗提供 12 年的免费教育。 15-24岁青年的受教育率为97%，性别差异不大。 高等教育：大学预科1年，大学4年（含大专、学士、硕士、博士4种），国立大学免费教育。 伊朗有300多所高等学府（中国有2,879所）。
伊朗31个省中，每个省都有至少一所医科大学，全国有67所，相关数据显示，虽然由于伊朗财政能力有限，医学院的质量可能较低，但至少保证了医学知识的传播。 伊朗医务人员在西方接受教育已久，很早就在欧美国家的帮助下建立了比较好的医疗体系。 与伊拉克、阿富汗等周边国家相比，伊朗的医疗体系可谓“高配”：医疗水平处于中东中上游; 医疗资源分配相对均衡，基层卫生保健系统可以覆盖90%以上的农村人口。
但有一个关键问题，那就是伊朗的医疗设备陈旧，伊朗97%的药品都是本地生产的，但生产药品所需的原材料有三分之一依赖进口，罕见病、慢性病、各种癌症、血液病等所需的基础药物完全依赖进口。 伊朗更依赖进口医疗器械。 在美国的制裁下，你不能购买新设备，只能使用旧设备。
3.医疗服务和医疗系统。
在伊朗，卫生和医学教育部（MOHME）通过其在全国拥有和运营的卫生机构和医学院网络实现了最大的医疗保健服务网络。 Mohme的任务包括提供卫生服务、健康保险、医学教育、监测和规范国家卫生系统、政策制定、医疗药品的生产和分销以及研发。 此外，还成立了其他平行机构，如医疗服务保险组织（MSIO）作为救济**和健康保险公司。 一些医院，如马哈克儿童癌症医院，通过慈善机构运营。
广泛的公共诊所网络提供低成本的初级卫生保健服务。 在农村地区，每个村庄或村庄群都有一个“保健室”，由社区卫生工作者组成，他们接受过营养、计划生育、血压测量、产前保健、疫苗接种、环境监测（如水质检查等）等预防医学方面的培训。 每个诊所都有检查室和宿舍，工作人员是一男一女（或不止一名女），都是在当地招聘的。 这些诊所是普通民众与医疗保健系统之间的第一个接触点。 患有更复杂疾病的人被转诊到配备医生、技术人员和管理人员的农村卫生中心。 城市地区也有类似的初级保健站。
伊朗90%以上的人口拥有健康保险，**到2018年实现全民医保是当务之急，但仍存在许多困难，包括美国和联合国实施的经济制裁、**预算问题、资源可持续性、服务提供以及需要克服的医疗伦理和治理。 一般来说，健康保险覆盖了70%的承保药物费用和90%的公立医院费用，并为患有罕见疾病或偏远地区的人提供了额外的保险。
4.医疗市场。
2018年5月，美国单方面退出伊朗核问题联合全面行动计划（JCPOA），随后重启并对伊朗实施一系列额外制裁，影响伊朗国民经济和民生。 伊朗获得进口药品、设备和其他医疗用品受到严重阻碍。 “医疗行业的一切都受到制裁的不利影响。 德黑兰一家医院手术室主任玛丽亚姆说。
在中国出口伊朗的医疗器械产品编码分类中不难发现，一次性耗材和按摩保健品是主要出口产品，技术含量高、附加值高的高端医疗器械相对较少。 以超声波和X射线设备为例，我国进口替代的发展如火如荼，IVD行业也在实现从低端到高端产品的覆盖过程。 对于伊朗市场来说，如何通过良好的互动和相应的推广策略，提高国内高端医疗器械产品的美誉度和市场认可度，对于打开伊朗购买国产高端医疗器械的窗口非常有帮助。
2015 年 4 月，《伊朗经济**》（波斯文版）报告称，伊朗有 10 个主要行业对投资极具吸引力，包括制药和医疗器械制造。 根据世界经济论坛的数据，伊朗在全球140个最具竞争力的国家和地区中排名第74位。 在世界银行的《营商环境报告》中，伊朗在189个经济体中排名第118位。
随着伊朗核问题的解决，随着伊朗国民经济的复苏，伊朗医疗器械市场必将呈现稳定增长态势，伊朗在国民经济各个方面都有非常强烈的发展意愿。 随着药品和耗材医疗器械的发展，对医疗诊断设备的需求也将增加。 然而，在中东动荡的地区政治环境中，国内企业必须充分关注经营活动的障碍，如融资困难、政策不稳定、通货膨胀严重、效率低下和基础设施薄弱，以及相应的美国经济金融制裁资金返还问题。
在进入伊朗市场时，企业应注意：深入了解并询问当地合作伙伴或分销商的业务覆盖范围和能力。 重要的是，不仅要有能力覆盖德黑兰，还要覆盖该国其他地区和邻国，不仅在商业上，而且最好是物流基础设施，因为德黑兰以外的交易成本和时间将大大增加; 虽然美国制裁现已暂时解除，但一些银行仍拒绝使用美元返还资金，欧元是伊朗的首选货币。 因此，这笔钱可以通过该公司的欧洲子公司或阿联酋从伊朗收回。 伊朗的许多业务都是用现金完成的，很少使用信用卡; 此外，良好的关系在当地也很重要，需要通过面对面的会议来培养有意义的业务关系。
5. 发展伊朗医疗市场的最佳途径。
2024 年 5 月 18 日至 21 日在伊朗德黑兰举行的“2024 年第 25 届伊朗国际医疗博览会”伊朗健康。 伊朗健康是伊朗最著名和最大的医疗展览会。 每年，伊朗**在医疗设备领域进行投资，几乎所有在伊朗从事医学研究的医学研究机构和医院采购部门、医生和人员都会亲自参观展会，寻求合作和商机。
来自各个国家和地区的企业共550家参加了上届展会。 展览面积达23000平方米，来自德国、美国、巴西、加拿大、中国、法国、英国、意大利、日本、韩国、土耳其、伊朗、沙特阿拉伯、埃及、台湾等医疗专业人士的约40000名医疗专业人员前来参观展览。
会议期间，我们将邀请使馆、卫生部、药品监督管理局、**发展局、医学会、医院等参观。 准确了解伊朗医药医疗产业的市场现状和发展情况，国外医药医疗相关优惠政策，应用技术和设备的引进与合作，伊朗最新市场、政策与合作项目等，建立一流的合作关系，积累网络资源。
邀请制药医疗器械生产企业、医药医疗机构、医院、医药原料、中药材深加工企业、医药器械进出口业务服务机构、行业协会、主管部门负责人重点开展经贸洽谈、产品采购、产品开发，并实施国际化发展和市场合作医疗产品新技术。