还有一个月的时间，2023年即将结束，大部分律所的营销部门也进入了年终业绩冲刺阶段。 其实，对于做市场的律所来说，春节不过是七八天的假期，一年一度的市场启动从农历年初二开始，基本恢复正常。
目前，律所行业的市场竞争可以说是“先行者越来越远，继任者来回夹击”。描述律所已形成成熟的市场体系，开始在外地开设分支机构并迅速扩张，一大批法律咨询公司如雨后春笋般涌现，法律经纪人纷纷前行，律所行业成为内外部交叉竞争的时代。
任何一个行业以市场为导向的竞争势必会越来越激烈，AI、ChatGPT等智能技术的创新也在催生市场，瓜分年轻律师的基础业务。 竞争是不可避免的，律师需要学会如何应对市场波动，建立自己的个人价值，提高自己的竞争门槛。
在此之前，首先要突破的是律师固有的思维方式。
1、大多数律师认为，法律业务是非规范的业务，但实际上可以替代
大多数律师的思维还停留在“一张证书走向世界”的局限上，但现在市场早已从“卖方市场”转变为“买方市场”。这是一个客户选择律师的时代。
更重要的是，很多律师认为法律业务是非标准的业务事实上，法律业务具有高度的标准化，可以很容易地被人工智能或同质化的律师所取代没有自己独特的竞争优势，就无法在这场市场大战中脱颖而出。
其次，我觉得营销很“低”，我宁愿坐等，也不愿坐等营销
律师习惯于凡事考虑漏洞，规避风险，这自然与市场发展本身就存在风险背道而驰他们认为自我营销水平低，而这些律师独特的“职业人格特质”很容易掩埋未来的风险。
因此，很多律师宁愿坐以待毙，也不愿在没有案件来源的情况下采取行动，眼睁睁地看着身边的律师做营销、扩队，甚至开律师事务所，而自己却还“原地踏步”。看似“高级”，实则陷入被动，职业风险非常高。
第三，第一次获得收益，没有长远价值，更别说复利了
律师靠自己的时间和劳动获得一笔收入，足以维持个人生活，但要组建团队并突飞猛进发展非常困难，一劳一收，无法产生复利。
一个人的时间和精力是有限的。 由于律师个人依赖性强，决定了律师业务承载能力的上限提高平均客户价值，用有限的时间资源换取更多的收入，是最有效的选择方式。
幸互联网时代给了我们更多复利可能性。
如果不改变思路，就无法突破自我限制的墙，为律师的职业生涯建立更稳定的保障体系，这就是我常说的律师职业护城河。
但很少有律师有“操作”心态，即以市场为导向的思维，将自己视为“产品”，开拓个人案件来源和品牌价值，抵御市场外的风险和波动在互联网时代，对于想要通过互联网发展的律师，我有几点建议：
互联网时代，律师应该有“复利”的思维和价值。
复利可以通过增加客户的单位价值和用有限的时间资源换取更多的收入来实现。
知识支付是一种非常适合律师的复利方式，通过用有限的时间资源换取更多的收入，最早的知识支付是出版书籍、撰写手稿、文章等。 在互联网时代，复利的方式更多，也更方便例如付费课程、自分享、直播收入、法律产品、他们可以形成其专业经验的某种一般特征，以便传播和货币化。
如果想提高客户的单价，除了提高律师的专业能力外更重要的是拥有个人品牌溢价的能力。我始终认为，打造IP是一种非常适合律师的营销方式，在收获大量案件的同时，还可以增加律师费的溢价价值，原本收取的5.8万元，因为品牌溢价的价值，费用可能会直接提高到1亿20万元！ 真正名利双收！
打造IP就是把自己当成一个“产品”，创造长远价值
我见过很多资深律师，以前收费几十万甚至几百万，但最近几年，收费已经降到一半，甚至连案件都受理了。
人没有先见之明，但一定有近期的忧虑。 对个人的投资，无论是专业能力还是品牌价值，都应该是终身的。 律所行业的市场化是关于应对变化的能力，尤其是对于像律师这样集咨询和服务于一体的职业而言。
除了帮助律师建立自己的互联网案例源池外，创建律师IP也形成了自己的品牌力。 更重要的是，在这个充满不确定性的时代，把自己变成一个品牌、一个IP，让自己经历不确定性和循环，真正形成属于自己的竞争壁垒。
因此，可以说，在律师打造知识产权的过程中，品牌与案件源头始终是互补和赋能的。
无论时代如何变迁，我认为只有律师的专业精神和信任才能打动客户的信任。 因为所有商业合作的本质都是信任。 对于律师来说，打造个人IP要慎重，不宜空流量、哗众取宠，专业和个性缺一不可。通过专业与人格的双重赋能，让有需要的客户看到你、信任你、托付你，是打造律师个人IP的本质。
3、律师只有满怀信心，才能保护执业的自由和初衷
市场化是时代变迁的必然产物，与其抗拒，不如拥抱。
但拥抱并不意味着选择一种你不同意的方式比如，通过网络煽情进行宣传，或者在轰轰烈烈的营销模式下成为办案“机器”，在“虚假承诺”和谈案律师退款率的压力下进退两难在我看来，律师执业的自由和初衷需要得到保护。
然而，选择打造个人IP，站在镜头和灯光前，面对镜头的恐惧，用用户的语言，对未知的恐惧的痛苦，战胜自我，真的需要很大的勇气！
最后，对于想要拥有执业和选择案件自由的律师来说，建议直面认知的自我局限，在一生中，人们都在不断面对自己的恐惧，不断向前迈进。 我们今天所做的一切努力，都是为了最大限度地抵御市场风险波动，一种选择，一种终生的收益只有拥有生命的护城河，才能真正保持修行的自由和初衷！