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** 007 的品牌世界
作者 007 的品牌世界
瑞幸 99. 活动放慢了脚步！
去年6月，瑞幸在咖啡行业率先开启了一场低价优惠券盛宴。
以前，一杯原价二三十元的咖啡，瑞幸宣布只要9元9 美元。 当时，瑞幸咖啡表示“为了感谢数以亿计的消费者的支持，瑞幸咖啡99元感恩节活动将定期持续至少两年。
不得不说，瑞幸的把戏真的是妙妙，让所有人都能享受到性价比高的咖啡。
长期的低价活动吸引了不少不喝咖啡或对咖啡不感兴趣的路人，为品牌俘获了大量边缘消费者，同时提高了核心消费群体的复购率，更重要的是记住了瑞幸这个关心大众的咖啡品牌。
资料来源：Weibo@luckincoffee瑞幸咖啡。
时针转到2024年，瑞幸是每周的“99块钱喝一杯“还在，但帮瑞幸发现不对劲的用户——缩水了！ 9.最初适用于商店中的大部分饮料9元优惠券，现在只能用几杯指定饮料。
换句话说，消费者可以买到的低价咖啡的范围已经缩小。 和以前一样 9生椰丝绒拿铁、烤椰子拿铁、陨石拿铁、冰生椰拿铁等，9元就能买到，现在需要多付1倍左右才能买到，没有任何优惠券。
来源：瑞幸小程序。
据了解，瑞幸的优惠券活动在春节前开始萎缩。 想必那段时间大家都在盼望过年，重点放在节假日、旅游、跨年大餐等节日的事情上。
现在工人们都复工了，不，春节放假后的第一个工作日，瑞幸就“开心”了。瑞幸 99元一杯活性缩水热搜，话题阅读量高达25亿，上榜168小时。
来源：微博。
工人可以采摘的羊毛更少了。
有网友直言不讳地说：“没有9。9、我不会喝。 “如果你买不起，就不要玩。” ”
有人生气了，转身去了库迪的88。
还有一条更令人心痛的评论：爱是99、不是乐劲。 此时此刻，萧蕊的眼泪正落在Prada Prada上
也有网友保持中立态度，表示从节俭到奢侈容易，从奢侈到节俭很难。 在瑞幸举起镰刀的那一天，他应该也预料到了今天的转变会遇到的困难和**。
了解瑞幸的网友想出了一句经典的一句话，常用在米歇尔冰城身上“它不认为我穷，我不认为它是有选择性的。
诚然，目前 99.还有生椰子拿铁、橙子C美式拿铁和天鹅绒拿铁等热门商品。
经过热烈讨论，瑞幸咖啡相关负责人回应称，优惠活动的调整是企业的正常经营行为。
如前所述，99张优惠券是瑞幸为了争夺更多的客流，推广品牌，提升品牌影响力而采用的操作方式。 归根结底，这是一个品牌在某个阶段选择的策略，以达到一定的效果。
财报显示，瑞幸咖啡2023年第三季度净利润总额为72亿元，同比增长84元9%，营业利润为9%617亿元，营业利润率134%，下降 54%。此外，占比66%的直营门店营业利润率为231%，去年同期为26家9%。
虽然利润率有所下降，但又取得了令人眼花缭乱的成绩：瑞幸第三季度月均交易客户数达到5848万，较去年同期的2510万增加了132家9%。
牺牲一定的利润，用**换取市场份额，瑞幸做到了。
我估计瑞幸稍后会修改优惠券规则，将产品定价拉回10-20元的**区间。 客源稳定后，逐步退出第一战，然后根据具体经营情况（附近竞争）及时调整单店第一系统（好像现在就是这样，听说库迪旁边有一家瑞幸店比较厉害）。
最后，我想说的是，瑞幸对优惠券规则的调整，对于“大家吆喝吵”来说，并不是一件大事，应该老老实告知消费者，毕竟原来那句“让优质咖啡进入9元9时代”喊得很大声，现在折扣已经降了，可以给消费者一个解释，不是。 现在不会被网友嘲笑，瑞幸是“闷声做大事”。
自进入市场以来，瑞幸一直走低价路线。
虽然在早期，瑞幸刻意将自己塑造成标杆星巴克，但我们都知道，瑞幸的对手从来都不是星巴克。 同样，星巴克的对手从来都不是瑞幸。
一个是销售产品，另一个是销售体验。 虽然它们都专注于咖啡领域，但它们属于两种形式。
从瑞幸疯狂烧钱、“补贴”中国人喝咖啡的那一刻起，就表明它的受众是普通大众，不仅限于城市白领。
为什么？ 因为 Luckin's **只需要一半的精品咖啡，甚至 1 3。 早期，通过各种优惠券的发放、会员卡的存放、购买送礼等活动，瑞幸咖啡控制了单杯10-12元左右，星巴克从30元起步，赢的太多了。
对于大多数消费者来说，他们可能不会走进星巴克买一杯30元的咖啡作为“第三名”，但他们会愿意花一点奶茶钱带走一杯瑞幸咖啡。
中国的收入结构已经决定了瑞幸的目标消费者数量必然会高于星巴克。
数据显示，截至2023年6月，瑞幸咖啡、库迪咖啡、星巴克小程序在现煮咖啡领域的活跃用户数分别为2484人90,000， 93000,000， 4887万。
从门店数量上看，这三个品牌也跻身国内市场前三名。
资料来源：窄门餐饮眼。
其中，我们可以看到，与瑞幸关系深厚的库迪，紧跟在行业老大和老二的身后。
复制瑞幸的“咖啡故事”，2022年成立的库迪，以“光速”疯狂扩店，在不到一年半的时间里，门店数量接近星巴克。
也在打**仗，瑞幸扔出99、库迪与88场战斗; 还从事新品联名，瑞幸拿铁主打酱香，库迪米咖啡主打健康; 还签下了一流的代言，瑞幸手里拿着易阳千玺的王牌，库迪搬出王一博，引来了“摩托姐”（王一博的粉丝昵称）。
瑞幸的营销策略是高调的，库迪知道这一点。 曾经在瑞幸的隔壁开了店，还拉起了“瑞幸方正8”。$8 Please Drink Coffee“横幅。
与卢金并肩作战的库迪现在杀死了 800 名敌人，自己损失了 1,000 名敌人。
由于第一连锁店的能力跟不上，再加上未能开发出瑞幸生椰拿铁、浓牛奶拿铁等现象级爆款产品，库迪目前的情况不是很乐观，现在有很多加盟商对此表示谴责（目前库迪已经出台了补贴政策，支持加盟店）。
来源：小红书网友。
诚然，不是每个人都有实力经受住**的战斗。 在低价杠杆销售的背后，是品牌一流连锁沉淀、产品研发、门店布局、成本控制和营销活动的积累和创新。
*，只是消费者能感知到的最肤浅的因素之一。
品牌价格低廉，在产品、服务、营销等综合能力上，没有值得消费者驻足的印象点。
在这一点上，库迪目前只是瑞幸的“初级学徒”。
不过，还在扑克桌上的库迪，还是有机会翻身的，就看他身后的资金流是否充足，**链能否跟上。
据不完全统计，我国新建茶叶店总数约为51家50,000家，虽然咖啡店数量超过美国成为世界第一，但只有50,000家左右。 与新茶叶市场不同，中国的咖啡市场仍然是一个未被填补的增量市场。
除了上述知名咖啡品牌外，还有来自加拿大的Tims Coffee（Tim Hortons）、起步于上海的Manner Coffee和M Stand Coffee，在空间设计方面表现优异的Shanchi、GAGA等本土咖啡品牌，以及一些咖啡子品牌......新茶品牌孵化它不仅在价格和咖啡产品方面为消费者提供了多种选择，而且在环境体验和情感价值方面也提供了多种选择。
来源：小红书网友。
在各种咖啡品牌中，人们有很多选择。 归根结底，做好产品并没有错。
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