文本 |常春藤援助 |回顾2023年，中国海外企业在海外市场的表现可谓再创新高，以Temu、Shein为代表的中国跨境电商平台驰骋海外，展现了中国海外企业的整体活力和实力。 据海关测算，2023年中国跨境电商增长强劲，出口183万亿元，同比增长196%。
随着中国企业在发展阶段的成熟和竞争的加剧，越来越多的企业开始寻找更具创意、互动性和体验性的方式来讲述自己的品牌故事。 此时，海外主流社交平台成为海外企业吸引目标用户群体、建立品牌知名度、促进业务增长的重要阵地。 其中，在海外很受欢迎与熟人交往，持有7Snapchat在全球拥有5亿月活跃用户，正日益成为中国企业走向海外的首选营销平台。
Snapchat 用户主要是 Z 世代和千禧一代，在 Snapchat 上，他们可以与真正的朋友和家人保持联系，并在没有压力的情况下表达自己。 从营销的角度来看，“熟人种草”意义重大，因为“真正的关系”往往能产生“真正的影响力”。 依托 Snapchat 显著的平台优势，加上成熟的营销解决方案、专业的海外服务团队、行业领先的 AR 实力，Snapchat 已服务数千家海外企业。
新年之际，Morketing 携手 Snapchat 梳理了 2023 年优秀营销案例汇编，并从 2024 年的营销趋势中深入挖掘可以复制的营销逻辑。 接下来，我们一起来看看，共同探索Snapchat的营销红利和多元化的玩法，寻找2024年海外营销的新机遇。
华纳哥哥Brother 与 Snapchat 合作重现“芭比世界”，为“芭比”电影造势
为了宣传新电影《芭比》，华纳兄弟与 Snapchat 合作，通过 AR 将 Snapchatter 带到了神奇的芭比乐园。 在电影中，演员玛格特·罗比和瑞恩·高斯林分别穿着芭比娃娃和肯的服装首次亮相，这让粉丝们为之疯狂。 在 Snapchat 上，用户还可以通过芭比衣橱 AR 镜头体验电影中轮滑和牛仔布的标志性外观。 华纳兄弟还利用 Landmarker 技术与 Snapchat 合作，将芭比娃娃的色调带到了世界上最著名的 8 个地标，例如纽约的自由女神像和伦敦的塔桥，将 Snapchatter 带入了芭比娃娃的世界。 在英国，Snapchat 还为用户打造了独家 AR 体验，让用户可以乘坐芭比娃娃电影中的敞篷车，通过头部交互来控制汽车的方向。 
点击率比行业平均水平高出10%！ “Whiteout Survival”高效降本，获取海外客户
世纪游戏成立于2010年，是一家专注于游戏开发和发行的全球娱乐公司。 为了进一步扩大其自研SLG游戏《Whiteout Survival》在欧洲、美国和中东的玩家群，世纪游戏选择了Snapchat，该游戏在欧洲、美国和中东地区具有很高的覆盖率和影响力。
合作之初，双方很快达成了“**推广”的营销策略，将游戏的两大关键玩法完美融合，分别是Snap Ads和Story Ads。一方面，借助 Snap Ads 的全竖屏和更具沉浸感的广告形式，专注于“地图探索与资源收集”、“营地前建”和“人员整合”等模拟商业玩法，吸引 Snapchat 游戏玩家自行安装并体验专属打造“冰城堡”的乐趣。
另一方面，利用大量的 Snap Story 广告，这些广告可以自由地与 3 到 20 个不同的广告组合，让品牌展示您游戏的亮点。 故事广告的前 3-5 秒尤为重要，因为我们会共同选择最引人注目、最引人入胜的游戏内容，以快速吸引玩家、增加安装量和整体转化率。
得益于双方的默契合作，世纪游戏的营销活动广告点击率 （CTR） 比行业平均水平高 10%，这带来了游戏应用程序的每次安装成本 （CPI） 也比其他平台低 15%，并实现了3.消耗增加 5 倍。
ASOS 利用 Snap AR 技术打造线上线下连接的沉浸式购物之旅
英国在线快时尚品牌 ASOS 和 Snapchat 推出了他们的新品牌计划 Asos Your Way，并推出了世界上第一个面对面的购物体验。 ASOS in Real Life 主题快闪店登陆伦敦市中心，展示了 ASOS Design、Nike、The North Face、New Balance 等知名品牌。
在活动期间，Snapchatter 只需将相机镜头对准快闪店，即可解锁有趣的 AR 体验。 借助 AR T台镜头，用户可以将原本只能在橱窗中展示的衣服带到虚拟 T 台上的模特身上。 除了服装展示，店内购物者还可以通过AR技术虚拟试穿店内美容产品，大大增强了ASOS的沉浸式购物体验。
ASOS 高级客户总监 Dan Elton 表示：“我们很高兴在黑色星期五期间为 ASOS 消费者创造了第一个面对面的购物体验，作为 ASOS Your Way 品牌计划的一部分。 ASOS in Real Life 快闪店是该品牌首次涉足与 Snapchat 合作打造的沉浸式 AR 体验，为游客带来横跨伦敦市中心的实体和数字购物体验。 ”
领克创造AR体验，为BLAST世界总决赛造势，提升品牌**
2023 年 12 月，领克成为职业电子竞技赛事 BLAST Premier World Finals 的官方合作伙伴。 为了进一步为比赛造势，增强用户感知并提高品牌知名度，Lynk & Co 与 Snapchat 合作，为阿联酋用户创造了一种创造性的交互式 AR 体验。 两人合作设计了一个AR滤镜，灵感来自CS物品的开箱。 用户可以打开过滤器并做出开箱手势来抽取宝箱以解锁物品，包括 3 个不同稀有度的 CS 战术手套，以及终极奖品：Lynk & Co 05翻转相机以自定义汽车的颜色并探索有关车身的更多细节。 前卫的设计风格、富有创意的浏览方式、有趣的手势互动，迅速吸引了众多阿联酋年轻用户独立体验和分享。 在营销策略方面，领克不仅使用First Lens Subscription AR滤镜广告来强势定位Snapchat用户在同一天在阿联酋看到的第一个滤镜广告，还使用Reach & Frequency投放方式来定制目标用户和他们想要达到的次数。 最终，这种AR创意营销将领克公司带到了总计超过 130 万**并大大提高了该品牌在阿联酋的知名度。 
Infinix 与 Snapchat 合作打造了全新的“非洲国家杯”足球体验，Hot 40 Pro 风靡尼日利亚传音旗下的智能手机品牌Infinix是面向年轻消费者的时尚科技品牌。 为了推广新款Hot 40 Pro在快充、内存、芯片等方面的强劲表现，打造同价位段最快充电、性能最佳的手机形象，Infinix携手Snapchat，利用“非洲国家杯”热点，为尼日利亚用户带来充满速度和乐趣的全新AR足球体验。
用户可以自定义自己的运动形象，改变时尚发型，试穿不同款式的足球运动服，然后使用 Snap AR 体验在线足球。 有趣的足球互动覆盖超过 131 万尼日利亚用户，同时辐射多个非洲国家还有超过 300,000 次过滤器交互
北汽与Snapchat庞大的用户群对接，为线下新车投放造势
为了扩大品牌在中东的影响力，为新款BJ60在中东的推出造势，北汽选择与中东风靡一时的Snapchat合作，共同设计一款充满互动和体验的AR滤镜。 用户可以翻转滤镜，看到新款 BJ60 出现在他们面前，获得车身的 360 度全景，或者用他们最喜欢的颜色“涂”新车。
Snapchat 的创意滤清营销帮助北汽迅速俘获了中东用户的心。 这款AR滤镜也深受年轻人的喜爱，被广泛分享和体验。 北汽与Snapchat的合作终于超出了预期实际品牌数量**高达2300万
GMV 以 4 倍的速度增长！ DHGATE 利用 Snapchat 向欧洲、美国和新兴市场扩张
DHGATE是全球领先的跨境电商平台，致力于帮助卖家向世界推广中国制造。 Snapchat 拥有 4 亿优质全球日活跃用户，尤其是年轻用户，与 Dhgate 的海外消费者画像高度契合，成为 Dhgate 的重要营销平台。 在双方的合作中，DHGATE甄选了符合年轻用户喜好的优质产品，结合Snap Ads、DPA等广告形式，不仅继续在美国、英国、法国等市场开展营销活动，还积极开拓荷兰等新兴市场， 并取得了良好的效果。Snapchat 遵循最佳实践，为用户创建全链接购物旅程并推动转化。 同时，结合不同的营销节点和现场活动，全年多次创造投资回报率高峰。 通过与Snapchat的合作，DHGATE继续扩大在欧美主流市场的影响力，与Snapchat的合作将在2023年继续深化，并取得更加突出的成果：与上一年相比，Dhgate的GMV增长了4倍多，整体投资回报率稳步提升。 
TensorArt 与 Snap 合作开发了面部和耳朵运动 AR 滤镜，赢得了年轻人的广泛互动Tensorart 是一个基于全球最流行的 AI 训练模型的模型技术平台，也是一个为更多用户提供创作灵感的 AI 分享社区。 为了更好地将 AI 映射与 Snapchat 的原生用户行为相结合，以提高用户参与度，Tensorart 和 Snapchat 共同创建了用于面部耳朵动画的 AR 滤镜，并使用过滤广告将用户引导至特定的品牌活动页面。
在美国、德国、法国、意大利、墨西哥、意大利和印度等市场，Tensorart 使用品牌、竞价和营销组合来提高品牌知名度并广泛覆盖 Z 世代和千禧一代。 这场运动终于取得了成果超过总**金额为10,000，其中过滤器份额数超过10,000次。
位于巴黎的卢浮宫 x Snap AR 工作室首次使用 AR 技术重现古埃及收藏品
Snap AR Studio 与巴黎卢浮宫博物馆合作，为博物馆中的部分埃及藏品赋予了新的生命这也是巴黎卢浮宫博物馆首次尝试将AR技术应用于日常展览。 借助Snap AR技术，参观者只需扫描文物旁边的***，即可感知到古埃及文物的更多细节，包括物品的形状、颜色、材质、装饰等，仿佛沉浸在古埃及的文化魅力中。 这是一次创新且具有教育意义的AR体验，不仅刷新了人们对AR潜力的认知，拓展了AR技术的应用场景，也为品牌如何利用AR创造创新体验树立了新的标杆。 
Deliveroo 使用 Snap AR 打造沉浸式“美食星球”，吸引消费者为了进一步提高在阿联酋市场的知名度，吸引更多当地消费者，外卖平台Deliveroo选择了阿联酋覆盖率和渗透率最高的Snapchat，通过AR内容和展示广告吸引消费者到Deliveroo，以发现更多的折扣餐厅和新餐厅。
该活动的灵感来自 Deliveroo 活动“How Do You Deliveroo？ 影片中的消费者在选择食物时，可以“看到”一幅由各种特色美食组成的奇幻画面。 为了更好地重现这一场景，Snap 和 Deliveroo 合作创建了自定义 AR 内容，使用 AI 更好地将“Deliveroo 世界”的概念变为现实，并设计了一系列游戏体验和讲故事设置，让用户沉浸在一个由他们最喜欢的食物组成的星球中。
巧妙的创意、精细的 AR 内容和高效的展示广告提升了 Deliveroo 的品牌表现在过滤器上花费的平均时间为 23 秒，广告知名度提高了 11 个百分点，品牌知名度提高了 7 个百分点。
暴雪娱乐定制了身临其境的 AR 游戏体验，暗黑破坏神 IV 迅速在 Snapchat 游戏玩家中获得了粉丝
暗黑破坏神是暴雪娱乐旗下最受欢迎的系列之一。 在《暗黑破坏神 IV》在欧洲、中东和非洲地区推出之际，暴雪娱乐与 Snapchat 合作，使用 Ground Segmentation 创建了一个创造性的 AR 滤镜，允许用户将周围的地面变成游戏中的地狱场景，立即进入游戏设置中的史诗般的战斗环境。 逼真的 AR 体验可带来惊人的营销效果。 调查数据显示，在包括英国在内的几个核心市场，这种身临其境的 AR 体验的平均时间为 117秒，将暗黑破坏神的受欢迎程度提升了10个百分点。
Dior 和 Snap 打造 AR 时尚仙境2023 年，全球领先的香水品牌 Parfums Christian Dior 与 Snapchat 合作，在斋月和开斋节期间使用 AR 滤镜来提高其护肤品、香水和化妆品系列的知名度和知名度，并进一步接触奢侈品和美容产品的新用户。 这就是为什么 Dior 与 Snapchat 合作，通过 AR 技术展示 Dior 香水的仙境。 借助 AR 滤镜的身临其境的全景体验，Snapchat 用户可以 360 度全方位体验商店环境，足不出户即可在线使用产品。
此次推广缩短了用户“购物、试用、购买”的消费环节，不仅大大提升了品牌的体验感，也带动了全渠道的直接转化。 活动期间，Dior 在沙特阿拉伯的追加购买量增加了 11%，在阿拉伯联合酋长国的追加购买量大幅增加了 14%！
总结总结了 Snapchat 平台从品牌、电商、游戏和活动等不同领域的 12 个案例，我们发现了几个关键点：
首先，Snapchat 为传统社交网络带来了一种全新的替代方案**，鼓励人们专注于当下。 这个想法反映在应用程序的许多设计中。 Snapchat 启动页面是世界的镜头，世界上没有其他同类应用程序是这样设计的。 Snap 通过这个设计告诉用户与其打开相机看外面的世界，不如专注于自己当用户发布帖子（在 Snapchat 中称为 Stories）时，下面没有公共评论区，其他人不能公开批评您。 好友之间的互动也是一对一的，让用户不用被公众评论打扰。
二是内容为王，创意为王，Snap AR营销的加持，可以让内容创意更具表现力。 Snap 希望加强人与人之间的联系，尤其是家人和朋友之间的联系，这就是熟人社交。 在表达情感或传达意义时，文本容易因缺乏表达、没有声音而出现偏差，最重要的是，它们并不那么有趣。 视觉传达可以利用摄像头功能来提升体验，因此 Snapchat 可以调动每个人分享和互动的欲望，这是其引爆流量和创建热门活动的秘诀之一。
第三，品质与效果的结合越来越重要，Snapchat 在效果转化方面不断迭代。在上一篇文章中，Dior 的滤镜导致购买率提高了 14%; 作为中国出海欧美的电商平台，DHgate直接实现了GMV超过4倍的整体增长。 可以看出，从品牌建设，到品牌成长，再到品牌成就，品牌都可以通过Snapchat实现完整的营销闭环，实现产品效率的同等提升。 例如，Snapchat 官员建议品牌可以将更多的预算投入到动态产品广告上，并创建 AR 购物过滤器，以加深用户对产品的理解，并在接近购买阶段时直接推动购买转化。
总之，Snapchat从产品理念、平台优势，到成熟高效的社交营销解决方案，都为广大海外企业带来了新的商机。 随着中国品牌全球化进程的加速，Snap将成为更多品牌走出去的合作伙伴，帮助品牌与全球消费者对接，开启新的业务增长。