在互联网的语境下，“进厂”已经成为很多人的自嘲言论。 比起创业当老板，以白领的身份进入大公司，“进厂”，深入制造业，似乎没那么光鲜亮丽。 然而，在种种嘲笑之下，仍有人选择“亲自动手”，扎根工厂。
江西未央新能源科技有限公司的首创陈祥航就是这样一位代表。 他走出“体制”，组建了外贸创业团队，为了了解产品，从家乡河南来到江西，扎根江西新能源产业带，扎根一线，不断学习沉淀。 在短短几年内，将外贸经验与产品设计相结合，帮助工厂“走出去”，实现外贸业绩的稳步提升。
如今，在他的带领下，工厂外贸业务已超过7000万元，产品远销世界各地。
和许多英语毕业生一样，陈翔航毕业后选择了外贸行业，和4名大学生在河南郑州成立了一家外贸公司，专注于电池产品。
其实，一开始，陈向航对电池一点了解都没有，靠着敢于拼搏的创业热情和细致周到的服务，虽然成功赢得了一批客户，但很快他就吃了亏，不懂产品。 由于无良厂家虚假标准电池容量，导致其批次电池达标无法执行，最终损失8万美元。
这个**商家在检查过程中对电子秤做了点什么，所以没有被发现，到了客户手边才发现问题。 一些不择手段的商人看到你不懂产品，又没有辨别能力，就想坑你，所以很容易吃亏。 随着业务的扩大，这个风险因素肯定会越来越大。 陈向航回忆起当时的场景。
花费8万美元“交学费”，让他深刻意识到一些问题：销售只是一个环节，它必须立足于第一链; 第一链作为基础，连接整个业务链的每一个环节，以机遇为契机，陈向航决心沉淀到工厂。 他去了千里之外的江西，“钻”进了工业带的老厂房，开始了自己产品的“栽培”之路。
江西不仅以辛辣闻名，还拥有全国领先的新能源产业。
得益于丰富的自然资源，江西在电池材料领域具有较强的竞争优势，以宜春、新余、赣州、上饶等地为中心，从上游锂矿开采、电池材料生产、中游电池制造、下游新能源汽车等应用，形成了完整的产业链。 动力电池、消费类电池、储能电池拥有完整的产品链条，是全国产业链最完整的省份之一。
陈先生“扎根”的工厂成立于2001年。 以工业带优势为依托，老厂从摩托车电池起步，长期专注于国内市场，在该领域占有一席之地。 然而，近年来，国内市场的竞争越来越激烈，再加上“禁摩摩托车”政策的影响，市场份额被压缩。 眼看国内经营越来越难，为了谋求长远发展，工厂开始“多条腿走路”。 2013年，在兼顾内贸的基础上，工厂开始了外贸转型之路。
国内市场需求其实比较简单，但海外市场足够大，不同的国家会有不同的需求，所以必须有更大的发展空间。 陈向航说。
面对海外消费者的多样化需求，工厂开始有针对性地根据市场开发产品。 例如，在全球摩托车新品增长迅猛的东南亚，他们主要推广自己的“特种”摩托车电池产品，以高品质、高性价比的产品，通过不断升级迭代，快速打开市场。
在电力资源匮乏的非洲，他们扩大了产品线，不间断电源（UPS），通过帮助当地用户解决用电问题，成功开拓了非洲市场。 同时，为响应全球新能源汽车的崛起趋势，他们也开发了汽车电池和电动汽车电池。
我们的产品开发是基于市场趋势，除了做市场调研外，很多时候开发灵感也是在与客户的沟通中“蹦出来”的。 陈先生介绍，有墨西哥客户要求他们定制一个家庭储能系统，客户提出了用电需求和体积限制，他们结合起来。
这位客户给了我们很好的产品灵感，现在我们成立了一家独立于工厂的外贸公司，我们也可以更灵活地提供定制服务。 基于我们自己的电池产品，我们根据客户需求采购配件，形成系统的电源解决方案，比单独销售电池更有利可图。 他说。
就这样，寻求转型的老内贸工厂与外贸老兵一拍即合。 依托强大的生产和研发能力，产品线已从单一的摩托车电池一路转型为电动汽车电池、UPS电池、储能解决方案，形成产品矩阵。 在陈翔航的带领下，他们通过B2B跨境电商平台、海外社交**等渠道拓展了客户。 如今，在国内摩托车电池市场保持30%的市场份额的同时，工厂外贸产值已达7000万元，并已成功出口到东南亚、非洲、中东等地区。
在陈总看来，业绩提升和客户信任，除了优秀的产品外，还离不开业务团队的专业精神和服务细节。
如果不是来工厂，我会觉得自己永远飘在空中，深入一线时，对整个生产过程、工艺、技术亮点会有更好的感知。 在与客户沟通的过程中，拿出专业精神帮助客户解决问题，比凭空谈论卖点更有说服力。 在联系客户需求后，他们会根据客户的市场、需求、预算、出货周期等因素，为客户推荐最合适的产品和解决方案，并对从生产到出货的每个环节提供“可视化服务”。 立足市场，做专业的产品，并从客户的角度提供贴心的服务，为陈先生和团队赢得了一批“硬核客户”。
在竞争激烈的外贸市场中，专业与真诚是陈总赢得客户的“必杀技”。 在降本增效方面，他善于发挥自身优势，特别注重数字化工具带来的效益提升。
比如今年，他更换了自己用了多年的外贸收款工具蚂蚁集团旗下万里汇通过保障资金安全，实现汇兑零损失，秒级到账，大幅提升了收款效率。
“当初，我在朋友的推荐下尝试了万里汇，吸引我的一点是，他们每个客户都有专属的客服群，这在以前的平台上是没有的，遇到的问题基本可以第一时间解决，手续也简化了很多。 整体服务，专业性和效率都非常好。 ”
凭借独特的实用方法和高效的工具，陈总带领团队完成了一次又一次的突破。
从创业者到外贸领军人物，再到出海伙伴，陈祥航在身份转换之间找到了事业的流动，也见证了传统工厂在这一产业带的蜕变与蜕变。 下一步，他们计划继续巩固现有的产品矩阵，并在适当的时候推出钠电池等新产品。 同时，我们将探索新的商业模式，并通过合作伙伴关系扩大我们的业务。
坦率地说，这是我职业生涯中最好的状态。 虽然与行业内其他工厂相比，我们的外贸业务仍处于起步阶段。 但是，我看到，未来，工贸融合将成为整个外贸领域的一大趋势。 我相信，通过我们生产端和第一端的深度整合形成合力，我们可以把市场做大。 “他对未来充满信心。