自2022年12月底以来，SHOKZ在深圳邦悦中心开设了首个品牌，截至目前，SHOKZ已在北京、上海、深圳、成都、杭州、沈阳等高端商圈开设了近30家门店，预计2024年，SHOKZ将在全国拥有70多家直营店。 SHOKZ中国CEO杨云曾公开表示，门店不是重点，在一定程度上是SHOKZ营销的起点，未来发展会更加注重挖掘市场潜力。
近年来，Shokz中国的增长速度已经超过了蓝牙耳机**，并实现了连续4年的增长，SHOKZ Shokz在渠道端的努力也验证了品牌在过去两年中越来越受欢迎的情况，面对强劲的增长，作为中国的掌舵人，SHOKZ Shokz中国CEO杨云将采取哪些措施来有效应对未来的挑战？
SHOKZ Shokz China首席执行官杨云（右）和SHOKZ产品总监张浩峰（左）。
带着疑问，我们前往深圳参加了SHOKZ在深圳举办的以“声音感动未来”为主题的2024年全国**传播大会，会上SHOKZ中国CEO杨云和产品总监张浩峰围绕“先聚焦，后拓展”进行了深入交流，揭示了品牌在未来市场的发展方向。
深耕运动场景深度
从最初的钛金到口碑爆棚的OpenRun Pro，再到风靡一时的OpenFit，Shokz的优势在于对用户需求的理解和对极致体验的追求。 杨芸表示，Shokin对每一代产品都非常有信心，相信这些产品能够满足用户的需求和品牌体验的极致感知。
SHOKZ对越来越多的品牌加入运动耳机领域持开放态度。 随着越来越多的品牌进入这个领域，Shokin认为，大型制造商的优势在于它有助于教育消费者，有助于提高用户意识，并增加用户群。 不管是大厂还是小厂，独舞都不如群舞，让百花争美。
产品总监张浩峰强调，SHOKZ仍致力于进一步优化其产品的材质和舒适度，重点解决行业内最麻烦的音质和磨损问题。 在骨传导和定向声场两个技术领域，肖金取得了重大突破。 同时，品牌在可穿戴技术方面也进行了重要布局和重大升级，包括建立新的实验室和研发中心。 在软橡胶、金属材料、表面处理等方面，肖金也取得了长足的进步。 这些技术积累为Shokin的未来发展提供了坚实的基础。
拓展新兴领域广度
产品总监张浩峰指出，SHOKZ对AI的探索引起了业界的广泛关注，他认为AI是未来开放式耳机的重要机遇。 开放式耳机最大的优势是其长期可穿戴性，这也是耳机作为可穿戴设备的核心优势之一。 在 CES 2024 上，全球科技品牌普遍关注人工智能。 SHOKZ对未来开放式耳机与AI的结合持乐观态度，并认为这是一个潜在的机会。 目前，Shokin正在积极推进相关的研发和创新工作。 作为 Shokz 的用户和对 Shokz 开发非常熟悉的人之一，我希望 Shokz 能让我们在开放的 AI 技术方面尽快感受到 AI 中声音的沉浸式体验。
同时，SHOKZ正在对其产品线进行全面重塑，目前明确分为四大系列：耐力运动、健身旅行、游泳铁人三项和交流会议。 在这些系列中，该品牌围绕不同的细分市场开发产品，以更有针对性的方式满足用户的需求。 Shokin一直将运动作为自己的基础盘，通过对各种具体场景的深入了解，不断洞察更多的用户需求，并据此开发更有针对性的产品。 这一策略将有助于进一步提升品牌在不同领域的竞争力，满足用户多样化的使用场景和需求。
在定价策略部分，从今年开始，shokz shokin 最终决定逐步形成两个**细分市场，一个是 1000 元以上旗舰机的 ** 细分市场，另一个是 700 元及以下的中端 **细分市场，丰富的 ** 范围还可以让不同预算的用户体验 shokz shokz shokin 产品， 让更多的人可以选择 Shokz Shokz Shokin 作为他们人生中的第一副开放式耳机。
使一米宽的范围一公里深
SHOKZ一直坚持把用户放在第一位的理念，所以在制定营销策略时，用户所在的平台是第一位考虑的。 无论是小红书、知乎、微信、微博还是哔哩哔哩等社交平台，Shokin都力求确保其品牌活动得到充分覆盖，以迎合不同用户在各种社交场景中的需求。 通过有针对性的营销行动，Shokin致力于在用户常用的社交网络上建立更紧密的互动，并增强品牌知名度和用户参与度。
SHOKZ将活动和活动视为用户之间的纽带，因此积极参与相关领域的各种体育赛事、健身活动和展览。 通过在这些场合展示品牌实力，与用户近距离互动，通过赛事合作推广品牌，SHOKZ致力于接触体育界，打造有影响力的品牌形象，并希望通过参与活动和活动，与用户建立更紧密的情感联系。
除了社交和体育赛事，Shokin也在积极拓展其他相关场景，包括但不限于健康生活、科技展览等。 通过在这些场景中开展营销活动，Shokin努力满足用户在不同场景下的需求。 这种多元化的营销策略有助于进一步扩大品牌在不同领域的用户群，让更多潜在用户了解和体验SHOKZ产品。
随着耳机成为用户除了手机之外使用最多的电子产品，对耳机舒适度的关注也成为用户的痛点。 然而，在此之前，市场上专注于佩戴舒适性的耳机产品很少，而针对佩戴舒适性进行针对性的设计就更是少之又少。
在朔金看来，要继续坚持品牌理念，推动产品创新和灵活的市场策略，不断提升技术实力和服务水平。 杨云说：“Shokyin的做事方式是'做一米宽一公里深的范围'。 在开耳式耳机领域，我们对用户需求的理解和解读，以及技术创新和产品开发的能力都非常有信心。 ”
通过这次交流会，我们不难看出肖金的愿景和期待：就是让大家享受开放式入耳式耳机带来的变化，让每个人都能用耳朵感知世界，用声音表达自己。 从整个行业的角度来看，这不仅是Shokin的使命，更是消费者的福音。 通过突破性的入耳式耳机设计，用户迎来了更加舒适、自由的体验，不仅满足了用户的期望，也为整个耳机行业注入了新的活力。