四喜战术盘点 日记 丝绸清府 认知产品盘点

受重庆思清福生物科技有限公司邀请，为其思清福洗发水盘点认知产品。

盘点前有很多产品：

涵盖几乎所有的头发问题。 推所有产品，不要有那么多精力。 主推是一，不知道哪一个更合理。

经过盘点，该公司根据自身优势发现，对长发油性女性的影响最为显著，此类客户的重复购买率最高。 经过分析，得到以下结果：

盘点最能代表品牌差异的那些认知产品- 控油清爽洗发水。

盘点一下源用户：油性头发和长发的女性。

给出口号建议：头发长，头发油腻，找蚕青福，植物控油，洗去化学残留物。

盘点结果解读：

对于功能性产品，客户可以快速感知和快速验证，让客户认可产品并继续购买产品。 在众多功能和效果中，控油所表现的用户体验是最好的，即控油的产品能力，最能解决用户的痛点。

任何产品，一个品牌，都是为一类人服务，而不是为所有人服务。

所以识别品牌的来源用户（来源用户：首先欣赏你的差异化，容忍你的缺点，愿意为您的差异化付费的用户是源用户。源用户兼具势能和产品定位特点。 使用它们来扩大新客户，利用市场，并以一半的努力获得双倍的结果。 长发和油性头发的女性。

我们知道，一般的家庭通讯洗发水产品都是女性购买和家族使用的，我们的产品被“长发、油性头发”的女性认可，其他去头皮屑和黑发产品很有可能进入她们的家庭。

相对来说，由于是植物性配方，这种效果需要很长时间才能生效。

如果您先推荐它们，则结果可能会在验证之前被客户放弃。

在清楚地认识到产品和来源用户之后，如何接触这些客户会更加清晰。 在盘点结束时，每个人基本上都有一个如何行动的计划。

如果你也对产品有疑惑，可以让我做一个认知产品盘点。

先识别产品，再设计产品包装。 有了清晰的产品认知和明确的角色，自然更容易卖货。