在过去的几年里,全球经济一直低迷,但即便如此,豪华汽车品牌劳斯莱斯还是拿出了令人眼花缭乱的数字:
罗尔斯·罗伊斯2023年全球销量为6032辆,比去年同期增加11辆,比2020年的3756辆增长近一倍!
一辆劳斯莱斯基本上在500万到1000万之间。
谁在买? 第一个买家是美国,第二个买家是中国,销售增长最快的是中国。
据**统计,这张成绩单的主要拉动来自中国网红。
疯哥杨、辛巴、二驴、王洪全兴、......浮游生物他们都是拥有数百万追随者的影响者,也是新兴的劳斯莱斯车主。
比如辛巴,虽然经历过“假燕窝”事件,但这样是无害的,《高速科技》报道说,他曾经买过6辆千万万辆劳斯莱斯幻影,公司高管差点就拥有了一辆。
根据广东电商高峰论坛数据显示,2023年,疯哥杨、辛巴、李佳琦的净收入将分别超过32亿元、30亿元、22亿元。
这是什么概念?
2021年,李佳琦当时的营收为18亿,给出的数据超过了这93%上市公司的总净利润。
2023年,差距更大。
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此列表中有几个有趣的点:
1、前三名差距不大,但与后面主播差距较大,非常符合财富分配的“28法则”。
2、董宇辉在短短一年内冲到第四名,可见网红行业财富聚集的速度有多快。
3、不光是李佳琦,网红50强榜单的收入,每一个都能和几家上市公司相提并论,难怪A股长期低迷,事实证明,就算是网红也做不到......
网红的终点是带货,带货的终点是劳斯莱斯。
以前是富人奖赏穷人,但现在变成了穷人奖赏富人。 ”
看着那些天天开着劳斯莱斯和法拉利的网红,半夜还在直播间嘶哑地卖着9 9张卫生纸,我觉得我不赚钱很正常。 ”
毫无疑问,当前的直播经济已经成为最热门、增长最快的行业之一。
但这种增长不仅体现在对销售模式的颠覆上,更体现在对明星娱乐行业的冲击上。
与直播行业的繁荣相比,黯淡的是明星代言。
根据QuestMobile数据显示,2023年品牌营销中节点营销、新品营销、线下营销、联名跨境营销、明星营销的占比分别为。 7%。
其中,明星营销占垫底。
这说明,2023年,品牌将不再专注于寻找明星代言。
毕竟市场大环境变了,找网红带货的品牌比明星更稳定、更优秀。
前段时间,知名艺人夫妇杨紫和黄胜怡前往抖音直播间带货。
结果,某培根品牌负责人王女士当场报警,投诉:
她去找明星带货,交流时还把杨紫和黄圣怡的直播写进了合同里,甚至为此准备了价值170万元的培根产品,却只卖了1个订单,没能和杨紫、黄胜怡同框。
王女士说,他们支付了10万元的坑费,对方答应做两个大主播直播+一些小主播直播商品,保证销售额140万元,否则等额退还。
然后一场直播后,培根只卖了100多元,商家当场情绪激动,直接报警。
其实,花大价钱请明星带货的案例也很多,但结果惨淡。
这也说明,直播的市场逻辑与明星代言不同。
在直播时代,传统的影视明星模式已经落后于现场表演,以至于很多高排名的明星不得不依靠直播网红来变现。
比如周星驰来到了小杨哥的直播间。
比如刘德华就要去董宇辉直播间的平台了。
这是历史的潮流。
从某种程度上来说,这也是影视圈的一次洗牌,你会看到电视剧《花儿》不再全用演技明星,而是增加了网红客串,比如范知一和Papi酱,口碑和演技都是**。
相信在尝到这种甜头之后,越来越多的影视公司也会把资源导向的网红放进去。
* 经济本质上是注意力经济,每个人的注意力持续时间都是有限的。
当这个观众更喜欢短小的直播时,花在电影和电视剧上的时间自然会更短。
网红在饱满的同时,也有自己的属性短板。
与明星等老钱相比,网红往往缺乏形象包装和成功人格。
而他们之所以选择劳斯莱斯,也是为了用钱来扶持场面,以此来展示“新贵族”的社会地位和经济实力。
作为“顶级奢侈品”,劳斯莱斯一直是品味和地位的象征。
小杨哥曾坦言,自己买劳斯莱斯主要是为了商务接待,有时候一辆车就能改变对方对自己的看法。
对于一些品牌来说,董事长已经到了机场,不得不用这辆车来接车。 ”
网红买劳斯莱斯,不仅是为了满足自己的财富,也是为了扩大收入**,可谓一石二鸟。
对于劳斯莱斯来说,邀请网红来宣传活动也是一种高性价比的营销方式——只要邀请他们参加一场“钱买不到”的VIP活动,一场活动的总成本甚至比销售一辆劳斯莱斯产生的利润还要低。
2010年,劳斯莱斯客户的平均年龄为56岁,而在2021年,客户的平均年龄仅为43岁。
其中,中国市场客户的平均年龄在39岁左右。
中国首批交付的车主,最新款纯电动车型,平均年龄约为37岁,是全球最低平均年龄。
可以看出,直播让中国在短短三年内诞生了大量的新资金。
这个时代并非没有机遇,往往新的业态的出现可以重新洗牌财富。
劳斯莱斯是大卖品,我们最应该感谢的是中国的“老大哥”。
董玉辉老师曾经说过一句话:
一群住在阴沟里的人,指责太阳天天耀眼,他用道德要求你,因为你有道德,但你不能用道德要求他,因为他没有原则。 ”
俞敏红接着又补充道,“这种住在阴沟里的人,很容易拉倒住在阳光下的人,或者给人阳光的人。 ”
其实董玉辉和老玉也是在变身直播带货之前掉进阴沟里的——整个教育训练大军全军覆没。
他们还通过直播走出了阴沟,充分享受了阳光。
在在时代赐予他们的同时,我希望他们也能明白,他们的财富可以在短时间内爆炸式增长,也是基于阴沟里的许多实体生意和掉在阴沟里的老钱。
在赚钱的同时,别忘了把他们拉进来,而不是批评他们太眼花缭乱。
因为直播带来的货物刚刚上船,还没有上岸。
如果有一天它很快被颠覆了怎么办?
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