从财报表现来看，教育市场活力持续提升。
近日，新东方、好未来等上市公司陆续公布了2023年9月至11月的业绩。 其中，Good Future实现营收37亿美元，同比增长605%；归属于母公司的净亏损为23946万美元，亏损同比收窄536%。
同期，新东方的业绩表现更为显著，多个业务板块均实现强劲增长，带动营收同比增长**363% 至 87亿美元，非GAAP营业利润同比为212同比增长2%至5,090万美元，营业净利润为2,134万美元，同比扭亏为盈。
这样的“成绩单”可以说超出了市场预期。 一般来说，9-11月是教育行业传统的淡季，在这种情况下能够实现增长，往往意味着企业具有较强的内生增长动力。
新路径下，多元化业务潜力充分展现
业绩方面，新东方的成长路径越来越宽。 财报显示，2024财年第一季度，新东方实现净营收11亿美元，同比增长477%；归属于母公司的净利润 1654亿美元，同比大幅增长150%6%。可以说，二季度业绩延续了增长态势。
新东方能够持续释放增长潜力，“踩着市场需求，选择正确的转型方向”或许是唯一的出路。 具体而言，随着“双减”的到来，新东方及时踩下了学术培训的刹车，转而聚焦于更有前途的新教育业务和电商业务，为未来可持续发展提供了越来越有力的支撑。
首先是新教育业务，根据财报，其收入同比增长68%3%。据悉，该领域包括非学术辅导、智能学习系统等，对应着一个非常有前途的市场。
调查显示，超过80%的家长在“双减”后，为孩子报名了更多兴趣、质量相关的非学科课程。
而且，赛道仍处于发展初期，市场格局相对分散，这也意味着新东方等龙头企业进入游戏后，可以迅速形成优势。 对此，摩根士丹利发布的研究报告《中国教育2030市场展望》透露，“龙头企业可以利用原有品牌和研发能力，逐步获得更多市场份额，进一步整合细分市场”。
因此可以看出，本财年季度，新东方的非学术辅导业务在近60个城市开展，申请人数为78人60000，已经形成了一定的规模。
智能学习设备市场也是一个增量市场。 在未来教育和AI迭代的趋势下，以学习机为代表的智能学习设备市场迎来了发展热潮。 根据中国研究产业研究院的数据，从2021年到2025年，中国学习机市场将以每年15%的速度稳步增长，预计到2025年将达到875万台，增速较2020年翻番。
而且，与教育培训市场相比，智能学习设备市场并没有非常明显的季节性。 这也代表了进入市场的教育机构更稳定的现金流。
据悉，在智能学习设备市场，新东方的布局以学习机为主。 具体来说，新东方将在学习中心部署学习机，学生购买后可以自学。 财报显示，该公司的智能学习系统和设备已在约60个城市采用，拥有18个活跃的付费用户一万。
整体来看，新教育业务已成为新东方持续发展的核心驱动力。 除了新教育业务外，电商业务也是推动新东方创收的重要引擎。
近年来，直播电商在增加就业、扩大内需、促进数字经济发展等方面发挥了积极作用。 据中国商业产业研究院**分析师称，2024年中国直播电商交易规模将达到55639亿元。
在当下的直播电商行业，东方甄选堪称一匹“黑马”。 据董宇辉介绍，一开始没人关心东方精选的直播间，但突然人气一夜之间增加到了一万多人。 从此，东方精选搭上了高铁，三天就拥有百万粉丝，单日销量增长了十倍。
2023年6月1日至11月30日，东方甄选实现总营收28亿元，同比增长344%；商品总GMV为57亿元。 这主要是由于公司近年来持续加大直播间建设力度，推动自营产品**及相关服务的完善。
可以说，新东方的“第二增长曲线”已经形成。
值得一提的是，新东方在发展新业务的同时，也在继续保持其传统业务，例如，财报显示，从收入方面来看，新东方的海外备考和海外咨询业务分别同比增长约。 7%，国内**和大学生备考业务同比增长约427%。
总体来看，新东方依托多元化的业务布局，形成了较强的发展协同效应，从长远来看，新东方的业务板块可以释放出更大的潜力，这主要体现在电商业务的发展上。
根据2024财年中期报告，东方甄选总营收成本为17亿元，同比增长55%; 净利润 249亿元，同比下降57%4%。这样的数据表现反映了当前直播电商行业竞争的加剧，在这种情况下，东方甄选无疑需要经历一段休眠期，在此期间也需要加大成本投入。
然而，为了探索更大的发展空间，让投资“不浪费”，从而提高利润水平，新东方显然需要进一步稳定电商业务的“第二增长曲线”。
集中资源后，东方甄选如何把握机遇？
据了解，东方选拔对母公司新东方的所有教育业务均已获得批准。 **完成后，东方精选将成为一家纯自营、直播的电商公司。
这意味着新东方电商业务的发展将更加聚焦主线。 集中资源整合后，发展方向和市场机会越来越清晰，或体现在以下几个方面。
首先是加强自我管理。 在直播电商行业，消费者最关心的是质量和服务。 此前，《电商直播消费者满意度调查报告》显示，“担心商品质量没有保障”和“担心售后问题”是消费者的两大主要关注点，分别占605% 和 448%。
为了保证较高的产品质量和服务标准，相关企业需要对第一链进行强有力的控制，自我管理的重要性也凸显出来。 此外，值得一提的是，自营可能使企业开辟更多的成长空间。 资深电商专家李成东曾对**说：“卖100元自营品牌商品是100元的收入，但卖第三方商品采用佣金模式，最高20%-30%。 ”
目前，东方选拔推动自我管理建设的成果也已经显现。 财报显示，截至2023年11月30日，东方选择的自营产品数量超过264种，带来收入约19亿元，约占总收入的67%98%。
对于未来，东方甄选在财报中透露，考虑到较为保守的消费模式，公司将聚焦打造爆款产品，力争推出高性价比、高复购率的新产品，力争突破现有产品周期，继续扩大SKU范围。
二是打造更丰富的账户和平台矩阵。 具体来说，这类似于“不把所有鸡蛋放在同一个篮子里”的风险分散策略，无论是单一平台还是单一账户，流量和产品销售增长的想象都是有限的。
因此，可以看出，继2022年双“11”官宣后，在2023年的618期间，与 JD.com 交朋友“牵手”，成为**、JD.com、抖音三大平台首家头部MCN直播机构。 此外，在多平台布局之前，交友还开设了酒类美食、美妆日化、服装饰品、运动户外、深夜食堂、智慧生活、亲子生活等品类直播间，进一步覆盖消费群体。
抖音平台外，东方甄选已经开通了自己的APP，进入了**直播。 虽然直播间之间的竞争不容小觑，但凭借着知识内容与商品稀缺的风格，东方甄选也取得了一定的成绩。 数据显示，《东方精选》首秀带来超过175亿元，**超过3000万人。
此外，在搭建账户矩阵方面，据悉，东方精选在抖音上运营的账号包括东方精选、东方精选看世界、东方精选自营产品、东方精选图书、东方精选美丽生活、东方精选将进酒等，品类从单一农产品辐射到书籍， 美容、服装、美酒等
今年，新东方还在抖音上开了一个新账号“与慧同行”，在董玉辉的加持下，收获了非常好的反响。 据悉，开播仅3小时，直播间销量就已突破15亿元，甚至超过了东方精选。
三是瞄准海外。 iiMedia Consulting分析师指出，随着TikTok电商平台的快速发展，我国跨境直播电商的趋势势不可挡，预计2025年跨境直播电商规模将达到8287亿元。 在这种趋势下，抖音主打人才“疯狂杨哥”所属的三羊网，开启了首个海外直播带货。
东方甄选也开始筹备工作。 据悉，东方甄选正在招聘相关岗位，包括TikTok的海外门店运营、内容运营经理、业务经理等。 此外，天眼查还显示，北京新东方迅城网络科技有限公司已申请注册多个“东购”商标，为东方选择出海做准备。
事实上，在海外市场的开拓中，东方甄选也有一定的先发优势。 一方面，要想在海外市场成功拓展业务，最重要的是突破语言障碍，而东方甄选已经有很多英语流利的主播，这对触达消费者非常有利。 另一方面，基于留学业务需求，新东方团队走访了美国、英国、澳大利亚、新西兰、加拿大等20多个留学国家，覆盖了200多所世界知名大学。 这些经验和资源的积累，无疑是东方甄选出海的助推器。
整体来看，在巩固“第二增长曲线”方面，新东方的发力方向相对明确。 随着以东方选业为核心的电商业务趋于稳健，其他业务挖掘更多增量，新东方未来“开花结果”值得期待。
作者：希文。