在广州某商场的超宏基店里，**珠宝摆放在最显眼的位置。
现在主打推广狮子系列，意义就更好了。 店员热情地介绍，店里K金和**产品约占一半，从年初开始，**饰品卖得更好。
超宏基掌舵人是潮汕商人廖创斌，他早年以K金和珠宝制品起家，被誉为“K金”之王，可惜一度沉迷于女包等生意。
赶上**红利，超宏基从底部反转，根据前瞻，2023年净利润为32亿元至4亿元，同比增长6%以上。
在珠宝行业大势所趋下，廖创斌抓住机会下沉，加盟2000家门店。
金王
廖氏的超宏基被誉为首个A股连锁饰品品牌。
在珠宝圈，其特色鲜明，名字拒绝揉搓“周”的热度，产品专注于K金等时尚饰品在巅峰时期，收入占比超过9%
K金是一种与其他金属融合的合金，与传统金相比，硬度更高，易于成型。
记者走访了广州多家超宏基专卖店，注意到与其他品牌相比，超宏基的很多饰品都是镶嵌钻石和珍珠，或珐琅装饰，设计与造型更为丰富。
比如串珠产品，超宏基不仅限于十二生肖、狮子觉醒等流行款式，还有螃蟹、锦鲤、算盘、、彩虹等造型。
一位店员介绍，超宏基地多采用3D或5D等新型硬金技术其他品牌大多使用传统工艺。
时尚特色，给超宏基带来年轻顾客。 财报显示，“品牌主力军，80后、90后、00后占比近85%，95后、00后占比明显提升。 ”
K金产品多为固定价格，毛利率较高，超宏基2022年毛利率近32%。比同期周大福高出9个百分点
店员提到，店里大部分商品都是固定价格，“人工费比较贵，直接加起来算出总价，顾客更容易接受。 ”
近年来，第一消费掀起了热潮，超宏基趁机加大了第一产品的研发和投入。
为了抓住年轻人，廖创斌在两个方面下了功夫：
一是推出IP产品，与哆啦A梦（Doraemon）、大耳狗（Big-Eared Dog）、黑美（Kulomi）、Melody等IP联名打造创意产品。
二是拥抱国潮，押注非遗工艺“花丝镶嵌”技艺。 2023年将推出“花丝风雨桥”“花丝云栖”等系列产品，逐步成为超宏基的旗舰产品。
在过去的一年里，廖创斌尝到了甜头。
2023年上半年，其**珠宝营收为112亿元，营收占比提高到37收入分别增长 4% 和 4%7亿元，贡献了总增量的一半。
规模被抛在后面
赵宏基其实由廖父子控制，两人合计持有约23%的股份。
在廖创斌的家乡汕头朝阳区，早年几乎全村都在从事一流的加工业务。
父亲廖牧之买下**后，委托加工后再卖，赚取差价。 廖创斌小时候跟着父亲学经商。
1996年，廖父子创立了超宏基，后来廖牧之退居幕后。 廖创斌早年逐渐说服了创业老手聘请了一大批职业经理人
廖创斌 **赵洪基.
作为中国最早的珠宝品牌之一，超宏基比李氏兄弟在同国创立的六六府早8年，比福建人周宗文创立的周大胜早3年。
抓住机会，却在竞争中逐渐落后。 2023年超红记店总数达1404家，不到周大生的三分之一
原因之一是廖创斌早期专注于自营渠道，热衷于在百货公司开专柜，花大价钱装修。
*：互联网。 这种模式有利于品牌建设，但资金要求高，渠道扩张缓慢，超宏基在特许经营模式中逐渐被后来者超越。
廖创斌并不满足于只做**饰品，试图延伸到时尚行业，发起多项跨境收购，也分散资源。
从2008年到2014年，累计近14亿元，高溢价收购女包品牌FION全部股份
2016 年，又花了 3 年92亿元获得美妆品牌思艳丽26%股权; 去做12个价格后95亿元，收购剩余74%股权，最终交易被放弃。
廖创斌还投资了美妆跨境电商Ramira，以及医疗美容平台“More Beautiful APP”。
回报不尽如人意。
女包品牌FION被收购后，业绩持续下滑。 从2018年到2022年，赵宏基拨备了约4商誉减值准备金为41亿美元。
在此期间，大多数年份的净利润徘徊在7000万到2亿之间，不如以前。
截至 2023 年 6 月底，因为 Fion，还有 7 个25亿元商誉未累计，打压了超宏基的股价。
希望今后管理层能够严厉杜绝这种不负责任的收购行为。 有投资人对廖创斌如此批评。
返回珠宝
只有回归主业，打破桎梏，才有机会迎头赶上。
2018年以来，廖创斌先后关闭了部分自营门店，并撬动加盟商加快扩张步伐。
2023年净开店246家，加盟店约占门店总数的85%。 该公司计划在未来两年内每年增加300家新店
近两年，朝红基的扩张一直以二三线城市为主，而成熟地区则向三四线城市下沉。
*：互联网。 扩张的步伐加快了，收入也加快了。
2023年1-9月，超宏基营收同比增长33%，据此测算，年营收约为58亿，珠宝业务占比超过9%。预计收入超过50亿
代价是毛利率下降。 2023年上半年，超宏基整体毛利率将降至27%左右，同比下降5个百分点。
其中一个因素是毛利率较低的特许经营渠道的销售比例增加。
业务组合也在优化中。
廖某将主营业务集中在“珠宝+皮具”上，出售了司燕丽的股权。
他对FION进行了重新调整，业务得到了改善。 2023年1-6月，fion's女包业务，营收2亿元，同比增长约1%
Fion在香港和新加坡市场拥有相对较高的知名度，近年来销售额增长迅速。 未来，我们将继续积极寻找东南亚海外市场的机会。 “赵宏基指出。
在珠宝主赛道上，廖创斌也在寻找新的机会，人造钻石是他喜欢的出路。
2022年，超宏基将投资1100万元与人造钻石**商家“Power Diamond”成立合资公司，但短期内很难看到改善。
为提振市场信心，廖创斌将从2023年底起增持公司，到2024年1月底，累计成本为52281万元，个人持股比例增至538%。
比起增持，投资者更希望看到的是业绩稳步提升，这也是廖创斌想要的。