空火了，李一舟也火了，不过这句话不是我说的。
近日，有一张“中美两大AI巨头”的图片在朋友圈流传。 左边是 OpenAI 的 Samaltman，他是 AI 行业的绝对领导者。 另一个被逗乐了，是李一舟，一个在抖音和小红书上卖AI课程的自导自足的博主。 原因很简单，他的AI课程已经售罄。 根据业内流传的数据，营收已经上亿。
只不过，这是一个用结果说话的社会。 虽然他只是在卖课，但也有网友在李一舟的**下评论道，“既然空火了，你是AI圈里唯一能和奥特曼平起平坐的中国神”，李一舟自己回复说“我会继续努力的”。 真是敢说，敢拿，敢拿笑话，我就敢拿笑话。
随着李一舟突如其来的发家致富而来的是一声巨大的骂骂咧咧，骂骂咧咧，骂咧
OpenAI的接二连三的举动，包括SORA的出现，让无数AI从业者感到紧张。 前几天，我和一位投资人聊天，问怎么看Sora，对方坦言，他不会再像他所说的那样，把几个科技项目看向类似的方向。
AI大战如火如荼，当AI从业者背负风险，烧钱卷起技术、算力、算力业务时，一个看似不在流中的“卖水人”，却通过卖小白AI课程赚了大钱，也被誉为“与奥特曼平起平坐”， 这很难让真正做事的从业者感到平衡。
在海浪的风口浪尖上致富，这笔钱很热。
真是个好人
与萨玛特曼平起平坐的中国AI神的培养，也是中国顶尖学生脱下孔一吉长衫的过程。
李一舟是谁？ 他的抖音介绍有几个标签：清华大学博士，三家科技公司创始人，数千万融资，职业经理人，擅长解决AI人工智能，商业模式，知识IP和流量问题。
在这个近乎完美的角色中，有三个标签最吸引人：清华博士、人工智能和一家科技公司的创始人。 不过，经过深入调查，却不是很有站得住脚，这也是李一舟被批评的原因之一。
角色设计是自我**的重要组成部分，毕竟每个人都有坚强的天性，而名校出身就是最好的标签之一，近年来，北大姐妹、清华学长、哈佛爸爸们在抖音和小红书都走红了。
李一舟嘴上的清华医生是真的，但纯洁算不上最高。 他的学士和硕士学历都在湖南大学，博士在清华大学，不全是苗正根洪，重要的是他的专业和人工智能没有关系，描述也很尴尬“工业设计与设计创新方法专业，设计策略与原型创新研究院”，属于清华美术学院。
除了自言自语的内容之外，李一舟的公开资料并不多，最有代表性的还有一种古物。
2012年，在清华大学读书的李一舟出现在热门职场真人秀节目《你属于》中。 面对坐在台下的老板们，包括周弘毅、王小川、李国庆等一代网红，李一舟的表现非常好，很难不当粉丝。
他表现出出色的口才和台风，双重业务**，有话要说。 他对互联网的新趋势很敏感，对各种公司都做过功课，一开口就来了分析和洞察。 他表达了对每一位老板的敬意，但姿态高高在上，对每一项业务都做出了合理而有分寸的评论，一波又一波的创业者被老板哄骗，还被冠以“最强求职者”的称号。
这是一个综合实力极强的年轻人。 但这些并没有让李一舟走得更远，生意屡屡失败。
公开报道，李一舟于2013年毕业于清华大学，创立了科物科技，最初的方向是为女性用户提供一套软硬件解决方案，并陆续推出移动电源、3D打印配件、睡眠记录仪等产品，融资记录以B轮结束。
说完，李一舟换上了自**，开始脱掉孔一姬的长衫。
清华博士，口才好，才艺，李一舟近乎完美，降维攻击能力和个性。 但他的自我提升之路一开始并不顺利，他最初的定位是商业精英，分享商业知识，有点像投资者转型的那一套东西。 投资不能继续也没关系，生意不成功也没关系，我们有认知。 不过，受众范围狭窄，缺乏商业化，所以在很长一段时间里，他的抖音粉丝都固定在6000人左右。
直到 2021 年 2 月，他晒出了一条不同于过去、心吐露心声的短**：35 岁以后，有多少朋友和我有同样的感受？ 中年危机的分享引发了一场大爆发，敏锐的李一舟趁热打铁，2个月粉丝增加了50万，实现了起始数。
《认知》是新一代的心灵鸡汤，听起来合理有用，虽然没有实质性用处，但总能让人心理上得到安慰，这是李一舟洞察到的痛点和出口。 开创成功后，李一舟掌握了“穷人如何逆袭、普通人如何致富、富人如何认识”等流量密码，开启了引来无数钱的知识支付，据说4个月就变现了2000多万。
2023年初，ChatGPT在全球爆发。 李一舟果断放弃了月销售额百万的“普通人翻身”课程，转而推出了199元的“一家三口必学的人工智能课程”。 在抖音和小红书的宣传中，他总是喊着“还剩不到10个名额，马上涨价”。 但李一舟的AI课确实卖光了。
李一舟看到了巨大的需求。 当代农民工都有不同的职业困境，AI对他们职业生涯的冲击太猛烈了，他们不能躺下，他们总是想做点什么来改变现状。 买一门课程是最好的心理发泄口，就算买了之后吃了灰烬，你也骗了自己辛苦了。
为什么会爆炸
事实证明，向淘金者出售水、地图和铁锹比那些下水淘金的人赚更多的钱。 虽然它看起来有点偏僻，但它是低成本、低风险和回报的。
现在我们可以谈谈李一舟赚了多少钱，以及李一舟为什么赚钱。
一位资深MCN创业者给我看的一份早前数据显示，3年时间里，李一舟赚了175亿元，其中单价2980元的《一船一课》收入2786万元，《一船一课》单价149亿元。
你看，卖课程的生意也符合“28法则”，单价较高的课程贡献了大部分收入。 需要注意的是，李一舟赚到了这个175亿，也就是半年前左右，还不包括“益舟智能”会员等产品的收入。
不管是几千万还是上亿，李一舟靠卖AI课程赚了不少钱，这件事情是肯定的，没什么好质疑的，让我惊讶的是，199元课程付费的人数是14万，付费2980元的人数是5万。 粗略计算，再回购10倍以上的贵产品，转化率居然超过了30%。
“吸引新用户”和“回购”可以称得上爆单，李一舟是怎么做到的？
首先，着眼于吸引新客户。 上述创业者告诉我，团队很早就开始研究李一舟，2021年年中就开始转型卖AI课程，在此之前，他已经是新**知识支付的绝对负责人IP，“当时在抖音上销售IP课程的账号中，李一舟至少是前三级。 ”
因此，在“吸引新用户”的层面上，李一舟的能力是毋庸置疑的，这源于他对销售类“核心技术”的掌握——直播间的演讲技巧和现场控制。
这是一个非常贴切的小例子。 昨天在朋友圈看到一则抱怨“不买课就坑”，大意是仅仅因为李一舟在直播间说了一句“逼单手法好”，就很快被封杀了，导致后来玩小程序游戏，李一舟的直播宣传出现在关卡中，无法进入， 游戏无法进行。
但她还是认同李一舟的营销技巧，因为可以“最大程度筛选出目标客户，降低后续转化成本”。 这有点荒谬：你可以恨他，但你不能不赞成他。
上述企业家也证实了这一观点。 我一直认为，冲动消费是直播间购买课程的动机，但他表示，看到“中美大模对比图”的人，很可能不是李一舟的目标客户，在直播间买课程的人，现阶段不会是AI大模的主流用户。
所以，会“冲动”的顾客，只是李一舟精准筛选的结果，不要颠倒他们之间的因果逻辑。 高复购率其实也是同一个原因，从你进入李一舟私域的那一刻起，就很精彩了"收获"大戏开始了，却是你我都想要的，就像我是成年人一样，以自己的实力在A股赔钱，不能抱怨别人。
参考《质疑王岑、了解王岑、成为王岑》一期中关于“沥青与吐草会”的精彩讨论，我试着再现李一舟赚了什么样的钱。 首先是情绪，其中大部分是焦虑，一小部分是关于未来的。 现代人怎么可能不知道也不知道如何使用人工智能和大型模型？
唐诺说，“商业销售需要激情或欲望，而不是知识，所以在我们这样一个知识无处不在的时代，如何混淆知识，让人们忘记知识，回到原始欲望的状态，是生意成败的关键。 “这有点极端，但这就是它的意思。
然后是角色设计。 以清华大学的名义谈人工智能，在说之前先让目标用户相信一半，再加上“很多科技公司的创始人”，而且确实有AI相关产品（益舟智能），客户不在乎你是API还是shell，它可以使用而且好用，至于后面的“琥珀色”， “*这种会员**”，或者那句话，客户有实力买单。
然后是感觉。 有人在李一舟**下评论道，“既然空火了，你就是AI圈里唯一能和奥特曼平起平坐的中国神”，紧接着是三个捂着脸的表情。 看看人们的回答，“我会继续努力”，“我们需要自己的大榜样，认为嘲笑和唱歌不是愚蠢就是坏事”，“做自己的事情，让别人说”，......如果你不在同一个频道上说出来，总会有人为这种感觉买单。
最后，还有“知识”，也可以称为谈话要点。 比起研究，看相关书要容易得多，甚至在大模型中搜索怎么用这种“高成本动作”，买个课看几分钟**。 因此，也有这样的声音：李一舟为国内底层用户的科普引进做出了贡献。
以上是李一舟的部分“虚拟”部分，以及“真实”部分，即“精心”设置的一系列产品，前面是课程、短**和直播流量推送，通过久经考验且熟练的私域运营技巧和流程，实现联锁付费转化。 不过我就不多介绍了，免得不小心受伤。
MCN创业者总结得好，李一舟谈“怎么赚钱”，但他总是强调，交付的是“知识”和工具，“不可能保证你能赚钱”。
短**和直播时代的玩法和规则，都是一样的，至于卖AI课程什么的，真的都无所谓，总会有新物种出来吧？
恶名从何而来？
那个问李一舟为什么被骂的人，他被骂得这么大，这么没感情？ 说到外框，现在谁能不挨骂就能赚钱？ 更重要的是，你不是默默发财，你是在海浪的风口浪尖上致富。
当初，王岑刚转行成为博主，也被“讨论”得够多了，但岑哥天生就是一个“认真的投资人”，根基雄厚，是大**合伙人，哪怕他转行吃螃蟹，他也没有放过消费的老本领，至于商业模式， 不管叫切韭菜、知识缴费还是业务培训，至少他还是吃真本事的，还有一层“职责”背景。但是AI赛道这么新，至少是比较新的，你在新的赛道，这么晚才进场，却先把饭碗稳稳，这自然让观众不高兴：我们还没有拿筷子，你怎么先吃饭？
另一方面，很难说李一舟没有为别人挨骂。 “中美AI两大巨头，奥特曼大战李一舟”真的不是白说，李先生现在被“中国AI巨头”的量级骂了一句。
如你所见，AI竞争的焦虑心态绝对不仅限于从业者，而是在商业世界甚至**世界更加迫切。 想知道真相，先看看谣言。 谣言是什么？ 这是最贴近心灵的词。
SORA爆火后，先是有人说江大ACM班出身的谢赛宁是发明者之一，然后又有人说字节跳动要推出中文版的SORA了——当然，两个传言都被店主否认了，也不想说传言是未经证实的真相， 我只想说，这两个谣言背后的愿望无疑是真的：人们多么希望SORA真的是谢先生发明的，又是多么希望中国企业能够迅速发布产品并做出响亮的回应。
放下一个袋子。 唐诺从柏拉图的《斐多篇》中写了一段话，博尔赫斯讲述了卡夫卡的朋友马克斯·布罗德（Max Broad）发现它的故事。 对不起，但消息来源很复杂，所以你可以听听柏拉图的生意。
斐多写了苏格拉底的最后一个下午，当他的朋友们得知德罗斯岛的船已经到达，苏格拉底将死于喝芙蓉汁时，他在监狱里会见了他的朋友，并进行了感人的对话。 这时，柏拉图写下了他一生中最激动人心的一句话：“我相信柏拉图病了”。
所以，柏拉图似乎在说，“我不知道苏格拉底在他生命的最后一个下午说了什么，但我多么希望他说这些话，我可以想象他说这些话”。
柏拉图不是和我们一样吗？ 他希望苏格拉底离开那段不存在的对话，就像他希望谢先生发明索拉和字节，以发布中国版的索拉一样强烈。
看SORA这么火，技术迭代这么快，产品这么花哨，AI技术发展本身就不那么透明，还有理解的障碍，谣言的希望不可能成真。 人们在这个时候难免会有两种反应：一是努力学习，努力理解; 第二，咒骂，抱怨。 第一个是建设性的，第二个是破坏性的，这两者都一直伴随着表象，也是人性中两个基本欲望的体现，即生的欲望和死亡的欲望。 所以，在关注和人流量之下，这里有多少人成为了李一舟的潜在客户，那边又有多少人会咬牙切齿。
今天下午，一段李老师解散用户微信群的消息又开始流传了，说实话，在这么强烈的集体情绪中，是否真的有用户**，李老师的课程是否真的有价值，似乎并不那么重要。 既然李先生选择在是非之地吃饭，在浪尖上，他一定会承担这些骂名和代价，这特别不合理，但又特别现实，祝李先生好运。
封面、插图**：网页截图。