共同的苦难更紧密，联系更紧密模棱两可的议价能力
兄弟情谊，共担苦难，关系更紧密"。暧昧的谈判能力 第31篇文章，这是桔梗关于“谈判思维”的第705条推文。
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1940 年夏天，德国杜塞尔多夫的盖世太保正在对犹太人进行大规模搜查。 一位名叫恩斯特·莫里茨·埃斯（Ernst Moritz Ess）的犹太法官被送往集中营，但他奇迹般地活了下来。
事实证明，他受到党卫军最高酋长海因里希·希姆莱的保护，希姆莱在信中明确指示不要碰他。 但这个犹太人是谁？
希姆莱为什么要保护他？ 直到2012年，德国历史学家苏珊娜·莫斯（Susanna Moss）发现了希姆莱的指示信，这个谜团一直没有解开。
原来，希特勒曾与埃斯一起经历过索姆河战役的磨难，他们一起经历了一场生死攸关的考验，这就是他们之间“共同受苦”的关系，也是希姆莱保护埃斯的原因。
这个故事告诉我们，共同的苦难可以拉近人与人之间的距离，让对方和你成为“我们”的一部分，很有说服力。
如果心态不一致，就会有人为了保护自己的个人利益而选择小数字。 从第二部分的实验目的可以看出，研究者希望通过分担苦难来提升团队成员的无私精神。
在实验的第三部分，唯一的变化是用吃辣椒代替了第一部分的冷冻手任务。 同样，参与者被随机分为两组，一组需要食用非常辛辣的辣椒，另一组需要食用温和的糖果。
然后要求所有参与者完成一个边玩边赚的游戏。 实验结果如下。
通过经历“冻手”或“吃辣椒”等痛苦，队员们不仅增强了信任感和团队合作意识，而且在“赚钱”的游戏中表现出了更高的无私意识。
由此可见，共同渡过难关，共同应对挑战，可以增强团队凝聚力和相互信任。 所以，下次你组织公司团建活动时，不妨选择需要协作、攻坚克难的活动，以加强团队精神和信任。
同样，对于谈判中的问题，我们也可以从“共同苦难”的角度出发，找到共同的利益，从而更好地解决问题。