购买者的“八边玲珑”。
采购部门在整个产品介绍过程中管理产品。 王力认为，采购首先要具备较强的品类策划能力和品类能力，能够了解各品类的销量和占比，并建立各品类的核心品种。 同时，需要对每个病害时期和发展趋势有深入准确的认识，能够制定不同时期的品种活动策略。
除了产品规划外，采购还应尽可能降低成本，通过调整结算期、商品市场询价、价格比对、商品整合等方式，以及相应的政策对厂家（如所有货物上门并由厂家人员安排做卸货、供货渠道梳理、 和厂家做直接供货和采购）等，把成本控制在最低限度。要完成这一系列工作，采购需要在每个环节都灵活变通，做出最正确的选择。
供应商的管理也是采购中要做的一项重要工作，不仅要定期评估第一家企业的供应能力，还要为第一家企业的供应能力寻找替代渠道，避免因缺货造成的损失; 作为采购，对市场信息的敏感要求更高，需要通过定期的市场走访来关注品类的销售和其他终端活动。
如何做好“厂家对接”这一重要事件。
厂家资源的整合对于采购来说无疑是非常重要的，在王力看来，首先要做的就是做到以下几点：
1、对各品类商品进行梳理，根据第一带和销量确定合理的经营品种数量，并确定正常的合作厂家，整合同一品名、同一品类同带的品种，避免出现产品同款同品、同款产品的情况;
2、根据品类情况分析，筛选各品类重点品种和重点商户;
3、与入选**协商任务及相应的奖励政策，制定相应的活动计划和**政策，确保每个月都开展相应的终端活动。
王力提到，与最优秀的商家进行有效的谈判，无疑会让采购工作事半功倍，但这也是很多采购需要面对的问题，如何与最优秀的商家进行有效的谈判，更多的取决于采购人员在博弈过程中如何掌握主动权。 通过多年与最优秀的商人打交道的经验，王力认为，要想达到双方满意和双赢的谈判结果，采购商应该首先做好谈判前的准备工作，包括对本次谈判的数据进行相应的分析，确定谈判的计划和目标，并提前准备好谈判中可能出现的问题的解决方案; 在正式谈判中，采购应避免谈论对方的立场，并能试探对方的观点，引导对方就对方提出的观点达成共识。 “避免在谈判中情绪化，如果无法达成一致，可以暂停，双方可以重新分析和调整，然后再进行相应的沟通。 王力表示，采购人员的情商要高，不仅要争取与最优秀的商家争取更多更好的资源支持，还要与运营部门一起为厂家实现资源利用。
掌握中的平衡。
据王莉介绍，在她多年的职业生涯中，她并非一帆风顺，遇到过很多风雨。 俗话说，跌倒也没关系，跌倒时要爬得更坚强，更勇敢地面对和解决问题。 ”
王力谈到了之前采购工作中遇到的一个失败，“那些年，在工作中追求毛利率最大化，虽然在短时间内取得了一定的成效，毛利率得到了凸显和提升，但经过一段时间的数据分析，发现毛利和客流明显下降， 而对于那些毛利率最高的品种，连锁店没有厂家终端资源活动支持，导致门店的顾客伤害和员工销售积极性降低。 ”
失败的教训让王力意识到，采购必须在更多方面取得平衡，追求单一效果只会适得其反。 后来，在同事们的共同努力下，王莉开始对品种的销售导向进行一系列新的调整：重组品牌企业。
一二线品种，梳理各品类核心重点品种，定期做好一类单品销售或品牌月活动; 结合厂家的宣传和终端钥匙展示和店面形象包装，消费者可以进入店内感受品牌连锁销售品牌品种; 同时组织员工培训、会员知识讲座等。 通过更多采购干货的调整和各部门人员的努力，企业的品牌形象逐步提升，员工的销售积极性也有所提高。
王力认为，未来的采购人员在做好产品经理的同时，也要做好品类经理，不断学习改进，与时俱进，是每个采购员必须练成的基本技能。