中国科技年
面对变化，主动选择，抛弃过去的判断，过去的惯性，甚至抛弃过去一部分的积累。文字：《中国企业家》记者 闫俊文编辑：李伟
标题图片** 受访者
编者按：
新技术重塑新业务，新业务引领新变革，未来咆哮，是创业者与科学家之间化学反应的春天。
《中国企业家》杂志与《**》联合制作专栏《2024新商业变量：科学除夕》，邀请硬科技赛道和新业务领域的企业创始人解码“2024新商业变量”。
科技驱动创新任重道远，但我们仍然相信光明澎湃的明天，愿展现那些优秀战士的身影。
从硬科技的角度，观察潮流的根本变化，畅谈关键选择，陪伴最有活力的你，从兔年到龙年，从少有人走的路到星辰大海。
华为是一个强大的竞争对手，在过去的几年里，它频繁地进入新的行业和轨道，让一些创业公司感到紧张和担忧。
例如，在 2022 年 7 月，M7 直接禁用了理想的。 理想汽车CEO李翔在微博上感叹我从来没有遇到过这么强的对手，久久没有反击的力气“华为的超能力直接导致理想一号销量暴跌，提前停产，单季度亏损超过10亿元，团队瘫痪，根本睡不着觉，一大批在一线苦苦挣扎的产品专家离开了。” 然而，李翔对华为有80%的学习和20%的尊重。
任正非的华为主张打赢仗，他一再强调打胜仗应该是一种信念。 甚至有人开玩笑说，他不会跟着华为的步伐去看项目和投资，因为打军团的华为会数倍加大竞争力度。
2015年，徐昕创立了XSKY，专注于数据存储赛道，是国内第一家将软件定义存储技术设计并产品化的初创公司，华为、浪潮等公司也是该赛道的重要参与者。
*：视觉中国AI的三要素：数据、算法和算力，徐昕在数据存储方面处于领先地位，ChatGPT的兴起让数据存储和调用变得极其重要华为等大公司加强了市场攻势，市场竞争强度提升了好几个档次。
如何面对大公司的竞争？ 徐昕从2015年创业第一天起就试图回答这个问题，他说自己不怕和华为这样的大公司竞争，而是怕自己不专业。 换句话说，竞争本身并不重要，重要的是客户的认可。
2月5日-6日，《中国企业家》杂志与《**》联合制作了《2024商业新变量：科学除夕》专题栏目，邀请了XSKY星辰天河CEO徐昕分享自己近10年的创业感悟，徐昕发表演讲并接受《中国企业家》专访。
以下是关键要点：
1.公司就像赛车一样，总是在高速行驶，意识到它们并以这种速度惯性行事是极其危险的。
2.主动出击最大的困难不在于敢不敢，而在于能否察觉到需要改变，还是盲目地抱怨内卷。
3.面对内卷化、产业变迁、需求演化、外部环境剧烈变化，我们必须主动选择，抛弃过去的判断、过去的惯性，甚至部分过去的积累。
4.我们不怕竞争，我们怕我们是否那么专业，只要我们专业，就有价值。
5.当公司很小的时候，你要逐渐专注，只解决一件事，你可以考虑创造一个有价值的产品。
6.当公司非常大的时候，其实只需要做一件事：建立一个足够好的组织，然后组织起来，自发地感受市场。
以下为徐欣的自述（有删去）：
我是一个业余赛车爱好者。 今年4月，F1上海在中断四年后恢复。 在上海国际赛车场，整个赛道是5全长 45 公里的赛道由 16 个弯道组成，每个弯道至少需要四个判断和四个动作——制动、转向、居中和退出弯道。
通过不断的练习，骑手可以发展出甚至像肌肉记忆一样的运动。 因为曲线在构建后不会改变，我们似乎有最佳实践和正确的答案，只是练习，以便我们的大脑和身体能够做出反应并原地移动。
现实是残酷的，因为这一切都是最理想的状态，而这个理想状态是所有影响抓地力的因素都是恒定的，总是阳光明媚，温度总是20度，轮胎每一圈都没有磨损，抓地力是一样的。
我最终会明白，赛车不仅关乎执行力，更关乎感知和判断，在不断变化的握力变化中不断尝试，感知抓地力带来的身体感官变化。
就像我们做生意一样，国际环境和国内环境总是在变化，我们无法控制它们。 就像赛车一样，他们总是意识到自己在高速行驶，惯性行事是极其危险的。
XSKY成立于2015年，是中国第一家在中国政府和企业客户中实施软件定义存储技术的企业家和创新者。 当时，我们看到了国内IT基础设施全面云计算的大趋势。
2015 年，全球只有不到 20% 的 IT 基础设施是基于云的，但如今这一比例正在迅速超过 60%。 在中国，由于对数据中心云计算基础设施建设的投资，5年内可能会有500%的增长。
2010年，当时国内某领先的保险公司刚刚开始全面电子化、网络化保单，整个集团的保单数据量高达500TB，但到了2014年，他的保险业务完全通过网页和APP进行处理，保单数据迅速增长到7PB， 也就是7000TB，光是新政策的数据就高达每天2TB，每天读取数据5000万次。
当时，传统存储是单机专用设备，无法应对数据的连续生成，需要不断扩展。 如何方便地管理如此大量的数据和设备？ 而最重要的是快速降低单位成本，因为总规模是先增长的。
通过软件算法，我们将普通的服务器和硬盘打造成企业级大规模分布式数据存储系统，以取代过去单机黑匣子的传统存储，解决企业数据存储面临的这些新时代痛点。
在在过去的 8 年里，我们已经为 2,500 多家客户提供服务。 如今，在权威研究机构IDC的《中国软件定义存储市场报告》中，我们一直占据着综合市场前五名的位置，也是第一家独立的专业厂商。
如今的云计算建设浪潮已经进入了尾声，这意味着我们的大客户不再关心已经完成的云计算建设，他们越来越关注云计算之后的下一轮技术创新和实施。 云计算和软件定义曾经是最大的机会，但现在对这些机会的需求似乎越来越少，产品的壁垒也明显降低。
我们该怎么办？ 是延续我们最擅长的老赛车路线，继续滚滚而来，保持过去的积累和惯性，还是要重新测试、重新判断、主动选择？
主动出击最大的困难不在于敢不敢，而在于能否察觉到需要改变，还是盲目地抱怨内卷。 第二个难点是如何改变，是简单地改变赛道，什么赛道，还是改变赛车路线，向左还是向右，是延迟刹车还是晚入弯，改变策略？ 甚至重建一辆“赛车”，改变“赛车”的架构和核心部件。
我认为核心在于需要有更高的视野，能够看到赛道的更远一面，看到新的机会，而不是专注于当前的内卷和摩擦; 这是关于有洞察力，看到机会背后的逻辑和风险，看到其他赛车手的态度和可能的选择。
在AI时代，如何长时间存储数百亿个文件，如何实现超高性能，在一段时间后，客户要求检索出厂时有质量问题的零件的检验**，如何在几秒钟内从数百亿个文件中找到需要追溯查询的具体文件。
2023年11月18日，我们发布了基于星海架构的全新星海架构和星飞存储，这是中国首款全共享架构的分布式全闪存主存储，带来超高性能能力，能够面对AI和科研最苛刻的要求，但通过架构创新和算法突破， 通过数据缩减技术降低大规模应用成本。
这是我们面对内卷化、产业变迁、需求演化、外部环境剧烈变化时主动选择交出的答案，即不断改变战略，取代我们的“赛车线”，甚至改造我们自己的“赛车”结构和能力抛开过去的判断，过去的惯性，甚至过去一部分的积累。
从我们开始创业的第一天起，我们就必须回答如何面对来自华为和其他大厂商的竞争。 过去我们看到有两类大佬，一类是来自世界或来自美国，比如IBM、惠普、戴尔、EMC（EMC（EMC），它们都有40到60年的历史，而且都非常赚钱。
徐昕出席了由《企业家》杂志主办的中国商界领袖年会。 **尝试库中的第二个是国内很多综合性制造商，例如华为和新华。
3.浪潮和中科曙光，他们保持其产品线的长度，并通过产业链上的合作共赢提供解决方案，通过整合提供解决方案，这是他们的价值所在，中国也需要这样的综合制造商。
我们不怕竞争，我们怕我们是否不那么专业。 其实核心在于竞争的本质，不是我和大公司比较，而是我们俩在和客户聊天的时候，客户都觉得我们是专业的竞争的核心在于客户，而不是竞争本身。
所以只要我们保持专业性，在单一场景中就有更大的专业性，其实我们总是有价值的。
其实今天的关系更多的是一种竞合关系，我们之间有很多合作，因为客户的数据中心不是由存储组成的，它有芯片操作系统、服务器、交换机、网络设备，而且在合作的过程中，我们认识到一个点，或者说在最专业的情况下， 我们有自己的价值创造，那么就有了相应的领域。
我经常给员工举米其林轮胎的例子，就是大众和丰田这么大，会不会自己开发橡胶轮胎？ 他可以永远，如果他愿意再给100亿，那不是问题，只是他需要不用。
如果丰田制造轮胎，它可能没有在客车领域或赛道跑车领域打磨过，我们也不用担心大众自己制造轮胎，和客户打架，和我们打架。
对于继任创业者来说，我认为有一种智慧需要传承，这是我们的第一轮投资者北极光创投的创始管理合伙人邓峰所说的。 当时，我们刚开始创业不到一年，他跟我说了一句话，说当公司很小的时候，你必须逐渐集中精力只要解决一件事，你就可以考虑构建一个有价值的产品，其他一切都会好起来的。
当公司规模大的时候，你其实只有一件事，那就是你要建立一条产品线，去解决一揽子客户问题，或者某种类型的问题。
这个时候，你的公司可能会有一些集群效应，但只要你做好这件事，别人总会来帮你的，你有专业的法律事务，专业的财务，很多专业优秀的销售同学都会加入。
当公司规模很大的时候，其实你只需要做一件事，建立一个足够好的组织，然后，组织就会自发地感受市场，做出判断，做出选择，然后代代相传地迭代新产品，这是大家一起创造的。
我想，不要犹豫，要上演，我们可能还没出生，或者我们第一次创业就会当CEO，或者抓住我们作为专家的身份做一个足以解决别人问题的产品这就够了，其他一切都会好起来的。
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