周五晚上，我和一家国有建筑企业的项目经理共进晚餐。
他：你有专门研究外墙保温的朋友吗？
我：有一个，如果你需要的话，我明天让他给你打电话。
他：不，如果他有时间，下周一，你可以带他去我的经济适用房建筑工地。
我：这个项目有多大？ 我会问他有没有时间去做。
何：不大，总共有2000多万个外墙保温工程，承包人工和材料。
我：那不小，我猜我朋友应该很愿意做，现在的承包人手里也没什么活。
他：你不会向他索要介绍费吧？
我：没有，我认识他十几年了，你为什么不好意思说话？ 人是有感情的，有时候感情比利益更靠谱，我回头的时候他也给我介绍了一个项目，人情得到了回报。
他：没关系，不是什么大活，是分包，利润不多，给你介绍费和我分红后，他还剩下多少？ 这是一件好事，但到时候不要让每个人都不开心。 如果您对项目中介有任何疑问，可以添加micro xhdqzt666进行咨询
我：领导，你放心，我保证会为你做漂亮的事情。
昨天早上醒来后，我给了我做外墙保温的朋友一个**。
我：你最近很忙吗？ 我向你介绍一个项目。
他：什么工作？ 我不做垫款的工作，也不做总承包商的工作，要钱太难了。
我：也是总承包工程，一栋住宅楼的外墙保温，2000多万，必须提前。
何：在目前的经济形势下，我真的不敢垫款，而且是住宅项目，这家房地产公司，我担心他的利润，他担心我的本金，他不跟他们玩。
我：上面还有一个通用包，你怕什么？ 项目货款肯定会拖欠，但肯定会给你的，仅此而已，有办法可以早点给你，没有办法，那就再等几天。
他：我没有钱垫钱！ 现在我手里只有30多万，绝对不够。
我：你做保温材料很多年了，难道你就不能把材料归功于你吗？
这些材料经销商，有时我希望你能赊给他们的材料。 一到账，如果记账，材料的单价就会上涨; 二是他们知道，如果是央企的总承包项目，工程货款迟早会兑现，等两天也无妨。
他：拿到信用没问题，但是我手里的30万块钱还不够提前入场费！ 你为什么不借给我一些？
我：我没有钱，再说了，我刚刚给你介绍了一个项目，你为什么要把自己放进去？
他：前期50万就够了，我跟你借20万，你没有20万？
我：借给你20万，你能还我多少钱？
他：你看你的项目，如果项目利润不错，我会给你两点中介费，40万元，一共60万元就还给你; 如果项目利润一般，那么一个点的中介费，20万元，总共会付给你40万元。
我：你做项目，项目的利润与我无关。 这样一来，我可以借给你20万元，咱们定一个固定的价格：40万到60万元之间，拿一个，最后项目就完成了，不管你做得再好，一共还我50万元，怎么样？
何：2000万元的项目和30万元的中介费只是一点点半，问题不大。
我：我还有一个条件：那20万块是我借给你的，你要给我一张借条。
他：我做生意的时候，怕遇到你这样的人，我太算计了。
我：呵呵，我只是一个中间人，至于跟你冒那么大的风险？
他：做借条没关系，没兴趣！
我：没利息，咱们签个中介合同，合同上规定：第一笔进度款到账，你先还清欠我的20万。 如果您对项目中介有任何疑问，可以添加micro xhdqzt666进行咨询
他：没关系，但关键是，如果总承包商拖欠进度款怎么办？
我：别干活就行了，你不停干，他真的觉得你有钱，也不会急着付给你进度钱的。
他：停工后，欠你的20万块钱肯定还不上。
我：咱们做这个决定吧：如果项目中出现一些不可控因素，你不用给我30万元的中介费，一年内就能结清欠款20万元，而且没有利息。
何：如果项目进展顺利，30万元的中介费什么时候给你？
我：放心吧，总承包商肯定会欠你尾款的，等你拿到尾款后再交给我也不迟。
他：有意思。 别担心，当我拿到最后的付款时，我一定会找你的。
我：你要说好话，事情要办，回去可以帮我签借条和中介合同。
他：对不起，你随时可以来找我。 另外，我什么时候可以去看这个项目的工作？
我：我和总承包商的项目经理约好了下周一早上，你不用接我，我开车过来，我们在项目部见面。
他：我去了之后，我没有说话？ 或者，让我们一起做这个项目？
我：到时候你做主力，我会尽量少说话。 我告诉项目经理的是，他会和一个专门从事外墙保温的老板联系，他们都是朋友，不应该向他收取中介费。 如果您对项目中介有任何疑问，可以添加micro xhdqzt666进行咨询
他：噢，我知道该怎么做了。
我：如果有什么问题，你直接问他，他应该说什么，就说出来，不要让对方认为你不专业。
他：我做外墙保温这么多年了，还真没有总承包商，敢说我不专业。
我：你车里有两盒茶，不要空手而归。 我带你去见面，找个借口离开，剩下的事情，你趁机行动，在这方面，你比我更有经验，所以自由发挥吧。
他：这个项目经理有什么胃口？ 我们第一次见面，我可以和他谈谈股息吗？
我：我为什么让你准备两盒茶？ 如果他接受了你的茶，说明他对你并不反感，你可以直接和他谈红利，问题不大; 如果他不想要你的茶，就不要勉强他，更不要分红了，等你回来我帮你问。
他：和你一起工作很舒服，可以赚钱，可以增加你的姿态......