在全球化时代，越来越多的中国企业正在向全球扩张业务，出海已经从一些企业的“选择”变成了“必须选择”。 从中国品牌自主研发的新能源汽车，到国际化布局日益加大的医疗器械，再到文化输出的短发，越来越多的中国企业正在加快走出国门的步伐。 36氪研究院持续关注海外赛道，根据2023年中国企业出海动态，总结海外路径、海外区域、海外路径，输出2024年海外战略深度研究，供已出海或有潜力出海的企业制定战略布局参考。
1、中国企业走出去处于什么发展阶段？ 谁是市场上的参与者？
中国企业走出去进入产品力和品牌力全面提升的第四阶段阶段 0。 近年来，随着我国各项技术的成熟和第一链能力的提高，中国企业在走出去的道路上变得更加丰富。 一些海外企业正在进一步加大研发力度和本地化产能投入，以优良的产品和极致的性价比逐步融入当地市场，而另一些企业则开始注重品牌效应，通过打造独特且具有辨识度的品牌形象，吸引海外消费者的认可，进而在用户心目层面建立自己的护城河。 谷歌的《中国全球品牌2023》报告指出，现阶段中国品牌最重要的工作是创造有意义的差异化，即品牌的“价值感”。
如今，中国企业已经形成了完整的走出去产业生态，参与者不仅包括海外企业，还包括科技公司、营销服务商、SaaS服务商等为海外企业提供数字化服务的龙头企业。
中国海外产业生态图。
2、中国企业走出去的路径和模式有哪些？
根据不同海外市场和行业的特点，中国企业主要通过海外并购、投资自建、一流商业合作三条路径走出海外。 海外并购是指收购现有的海外公司或团队，获取其技术、业务、品牌等资源，并快速进入海外市场; 自建投资是指在海外直接设立新公司，从0开始拓展市场; 业务合作是指与成熟的销售公司合作，商业伙伴帮助企业拓展海外市场。
比较三条海上航线的优缺点。
经过40多年的发展，中国企业的海外模式不断迭代，目前主要包括产品和服务走出去、制造走出去、模式走出去三大类。
三种出海方式的比较。
3. 出海 40浪之下，36氪研究院对中国企业出海有哪些建议？
（1）海外企业应根据自身品牌特点和所属行业，选择合适的海外模式和海外地区。 以电商行业为例，海外主要目的地是购买力强的欧美，以及空间较大的东南亚、拉美、中东。 营销渠道主要分为B2B和B2C，其中B2C模式分为第三方销售平台和自建独立站。 在托盘组织方面，大多数第三方平台都推出了全托管模式，帮助有产能但销售能力不足的中小商家，以及工厂商家出海。
对不同行业企业出海战略的建议。
（2）中国企业应将创新视为在全球市场竞争的主要驱动力。 在实践中，企业可以利用数字技术提升第一链条、营销、合规等环节的运营效率，从产品创新、商业模式创新、文化创新、管理创新等维度拓展发展空间。
本报告的主要研究问题如下：
中国企业走出去处于什么发展阶段？ 发展过程中的驱动力是什么？
目前，在中国海外产业生态中，市场参与者有哪些类别？ 有哪些代表性企业？
中国企业走出去有几种模式和路径？
中国企业出海的行业和地域分布发生了哪些变化？
40浪潮下，36氪研究院对中国企业走出去提出了哪些建议？