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该物业现在是“混乱”还是“明智”？ 听听李嘉诚怎么说
作者： Vertical and Horizontal Markets.
一位读者向笔者讲述了自己买房的经历。
他表示，2021年底，为了买一套120平米的房子，在与房东、房产中介协商后，他积极收起首付，准备签合同。 但让他没想到的是，房东没有在约定时间的那天来，让他赶紧来，还忘了带身份证。 就这样，他再也没有见过房东。
听了中介的询问后，房东觉得买房的人很快就谈好了价格，觉得**不低。 但买家的朋友确实想买下这套房子，然后通过中介找到房主协商，一开始车位是打包的，不需要家具，但房东还是不同意，然后干脆撤回了**挂牌，说暂时不急着卖房子。
房子没买，又因为和女友家的矛盾，他好不容易买了房子结婚了，当然不用担心。 这是2024年的春节，有经纪人给她推荐了一套房子，好巧不巧，这栋120平米的房子又挂牌了**，但是**比起2年前，低了8000多平米，换算后，大概接近35%。
这位读者有点迷茫，他不知道为什么他家的**下降了这么多。 他也不知道现在是否应该买房。 当然，他不知道的是，尽管房价下跌了这么多，但为什么房主仍然以折扣价出售房屋？ 他们为什么不等价格回升再卖出？
老实说，读者的体验与你的非常相似。 然而，你遇到的市场状况并不是一个孤立的案例，而是一个普遍现象。
根据该机构的最新数据，全国100个大中城市二手房均价为1530,000欧元，下降056%，同比下降-3%96%。值得注意的是，一线城市和二三线城市**均呈现持续下降趋势，按年计算已连续22个月下降。
此外，在统计局2024年1月发布的最新数据中，曾经引以为傲的楼市一线城市也表现不佳。 与上月相比，最能反映市场真实情况的二手房**继续**，其中沪-08%， 广州-12%， 深圳-16%， 北京 -07%，尤其是深圳，降幅较上月明显增加，并有加速趋势。 要知道，这四个一线城市，在去年9月楼市政策放宽三次后，并没有止住市场的下滑，这无疑是对市场信心的冲击。
然而，市场上有一种错觉。
官方数据显示，2023年全国不仅二手房交易数量将增长40%以上，而且2024年1月，许多城市的二手房交易量也将翻一番。 从理论上讲，成交量在价格上先行，成交量上升，说明市场火爆，这应该会导致***但正如你所看到的，二手房价格已经持续了近两年，仍然没有停止下跌的迹象。
原因分析不难，随便找几个买卖房子的朋友，甚至问问房产中介。 只有 3 个因素：
一方面，卖方急需现金，经济陷入危机，需要套现房产以扭转局面;
其次，卖家想换房，虽然房子价格低，但买新房的**也下降了，卖房时价格几乎更低;
第三，他们看不到房价复苏的希望，而房价实际上正在上涨。 究其原因，房价已经调整了两年多，历史已经不复存在，他们觉得这不合理，他们担心在长期的连续调整中重蹈上世纪90年代日本房地产泡沫破灭的覆辙。
不管是什么样的因素，很少听说有***较高的房子基本打折**，但这只是谁降价幅度最大的对比。
从心理学的角度来看，这是"桶效应"因为在这个市场里，急需买房的人太多了，当想套现的人多，想卖房的人多的时候，他们只能报出比别人低的**，这样才能吸引客户。
当卖家逐渐形成共识时，只要有卖房的诚意，他们就不会给出最低的价格，而只会降价，这也是为什么周边房价不断刷新旧低心理原因的原因。 数据显示，全国二手房均价已连续22个月**。
它会继续吗**？ 不得不说，在中国，刺激房地产市场的措施已经出台，但社会各界的看法却不尽相同。 有人说，随着楼市成交旺季的到来，市场应该止跌企稳，然后逐步回暖。 但也有人表示，市场还没有**，至少与购房者的预期相比，还是有一定的滞后，有可能再跌两年。 哪一方更可靠？
如果我们换个角度看，从房产销售的角度来看，现在是卖房的好时机吗？ 所谓好时机，其实就是说，虽然和过去相比，但以后可能还会继续，所以现在卖的危害较小。 相反，如果以后涨了，自然会亏。 有了前面读者的问题，现在打折出售房子是"困惑"还"聪明"？如果普通人眼光有限，不妨看看连续15年成为中国首富的李嘉诚，对楼市未来的走向。
首先，让我们来看看为什么李嘉诚在房地产界备受推崇。 关心楼市的人都知道，李嘉诚在上世纪50年代进入房地产行业，发现了第一桶金，随后，越来越多的人进入了房地产行业，这就是全国楼市"创始人"，在共享区域和房屋期间是相当多的"成就"这一切都是他对房地产行业独特理解的结果。 这一切都源于他对房地产行业的独特理解。 当然，我们更关心的是他对房地产投资的远见卓识。
据有关报道，李嘉诚善于低买高卖，善于炒地赚大钱，如成都、重庆、北京、上海等多个城市都有他的身影，经过多年的经营，几块土地甚至以40-50倍的**变现，为业界所熟知"将军"。最令人惊讶的是，他练习了"丰收"提出"不要赢得最后一个铜板"李嘉诚对此的解释是：当你到达最高点时，每个人都想退出，但你无法退出。
事实上，李嘉诚家族至今仍在使用这一理论。 就在2023年下半年，香港楼市陷入严重萧条，李家宣布楼盘打折七倍，吸引3万人抢购，创出逆市热销、收回大量资金的传奇。 我们知道，自去年下半年以来，香港楼市一直处于下行通道。 如果我们进行数学计算，您正在做出明智的决定。
至于"以折扣价出售您的房屋"现象，确切地说"混乱"还"聪明被聪明误认为聪明"？事实上，李嘉诚说得很直白。 世界经济发展面临的形势十分复杂，大家都面临低增长，谁也不能幸免。 且不说房价已经处于高位，未来几年房价面临大修的可能性增加，如果首付够，也可以分期付款，自住买房问题不大，但不要投机，开发商的高额债务必须结束。 他的话确实很有道理，但很多人都误解了，至少有三意：
首先，李嘉诚对经济发展规律的理解非常准确，他认为经济发展压力越来越大，是因为他做过世界上很多国家的生意，了解经济的真实面貌。 自身发展动力不足是有原因的，也有各国限制带来的限制，经济不好，大环境不好，楼市怎么可能好？
其次，他确信房地产**处于历史高位，需要调整。 在此背景下，他提到，以内地为主的开发商已经结束了高额债务，杠杆率普遍在80%以上（世界平均水平普遍低于40%-50%，香港只有40%），这将对金融体系构成风险，但他也预计国家将降低房地产企业的杠杆率。 也就是说，实施两年"三条红线"调节。 三条红线"该法规已经实施了两年。
一旦资金杠杆降低，房企将无法融资，将无钱买地，地价也会降低，这将影响新房和二手房的最佳预期。 房地产公司没有钱，本能地想要生存，所以只能依靠折扣，这反过来又导致了新的住房市场，最终导致了整个市场。 李嘉诚对楼市走向的逻辑判断是，他最了解生产者的操纵行为，所以市场变化带来的去杠杆自然是他最担心的，这也是必然的。
最后，买房卖房已经很清楚了。 如果是因为结婚上学而有所改善的自住需求，手头有钱，就应该买，这样就不用担心起起落落了，反正一时半会儿也不会易手。 至于投机，至少在未来几年，肯定是不容乐观的，说实话，如果不打算长期坚持，还不如早点摆脱，至少节省了资金成本。 至于两年后会发生什么，到时候看看你家的**就知道了。