羊毛从猪身上出来，狗买单。
很多时候，用古语来说，就是墙内花开，墙外花开，还有一种说法叫无意中种柳。
简单地说，不要为剑而刻船。
做生意，需要的是敞开心扉，不要太纠结于付出和得到，有时候为了偷偷渡过陈苍，可以修栈道。
不要叫我第六个。
吴柳还没坐下，就摆了摆手说道。
嘿嘿，你对第六个孩子有什么误解吗？
我打趣道：第六，你可以是一个不在乎队友生死的坑，但也可以是一个有独特想法的蹲人。
想想你多年的商业生涯，不就是这样吗？
吴六喝了一口茶，抿了抿唇，道：好像是一样的。
然后他不满地说：今天，你想从我这里得到一个故事，只请我喝茶？
我说：“喝茶不是最好吗，不管是浓的还是镇静的，喝多少都不废话？
喝茶讲故事，最主要的是真的。
我继续给老刘倒茶。
然后问：这些年来，你认为什么对你帮助最大？ 这是一个想法吗？ 是钱吗？ 它是一种资源吗？
吴柳沉默了片刻，回答道：我公司能活到现在，主要是因为运气好。
我哼了一声：说人话！
吴柳苦笑了一下，然后认真的点了点头，说道：在各位读者看来，这些年来对我帮助最大的，就是一句话——毛从猪身上出来，狗付出代价。
我反驳说：一个读书人说的！ 这显然是那些商业傻瓜的混淆视听的话！
六号摆了摆手，郑重其事地说：这还真不是，你听我说。
我是经销商。
这东西很久以前就叫批发了。 比如在市场摆摊，放一堆货，主要做批发，偶尔零售。
我们已将展位移至办公楼，并停止零售。 从厂家处购买货物，租用仓库放行货物，然后发货给以下客户，称为经销商。
如您所知，所有谈论的都是渠道扁平化和电子商务，经销商越来越不碍事。
所以，我很难做经销商。
虽然我因为打工积累了不少客户网络，但为了面子，他们继续配合我。
然而，销售一直无法回升。
为了开发客户，我的毛利率不高。 业绩不佳使得支付房租、工作人员工资和差旅费变得更加困难。
这很难。 
这也是运气。 那天，我去见了一个老朋友，一个叫老义的人。
当他听到我的遭遇时，他对我说：“好吧，我给你一个技巧，你觉得你能用吗？
我当然很高兴，我不能要求它。
老奕说：这招叫猪毛出，狗会付钱的。 把它放在你的位置上，我建议一个汽车博览会。
你知道，这两个都让我有点困惑。
老奕说，咱们先解决终端销售的问题。 我问你，你的客户中有多少终端客户可以在一个普通的商店里一年花费超过5万元？
我估计了一下，说应该不少于50人，很多人一年要花10多万元。
老奕说，那咱们选20个人吧，只要一次花5万块钱，就有机会赢到一辆价值20万元的车，他们愿意吗？ 也就是说，在20个名额中，必须有一辆车，没有赢车的人还有其他奖励。
“我说：”我当然知道。 原来你要花这么多钱，这还要多加奖励，钥匙是20万的车，绝对愿意。
老奕说，那好，这样客户收钱的事情就解决了吧？ 毕竟，没有人愿意进去一堆货，砸在手里，出不去。 然后你跟客户说，我给你一辆车博汇，也就是消费车抽水活动，我保证你收100万，按照我原来的供货政策，你只需要买50万。 你说，客户愿意做吗？
我再说一遍，我当然知道！ 没有多付，能奖励的车也能收100万，傻瓜都愿意做。 只是我要把车送出去，这生意我要赔钱！
老奕说，你放心。 那么为什么说羊毛是从猪身上出来的，狗为此付出了代价呢？ 这个时候，你先要找到你买的工厂，告诉他，老板，我以前每个月从你那里买100万左右，现在我每个月从你那里买500万，所以你**会再给我50%。 他不会这样做，因为你杀得太狠了。 但是，业务是协商的。 讨价还价，再获得30%的回扣一般是没有问题的。
然后，你找一家4S店，如果它是一个大品牌。 你告诉他们，以后每年都会在当地举办VIP答谢会，那些VIP都是高消费的人。 因此，在这次会议上，他们被要求展示名车，条件是承担场地费用。 要知道，很多车牌都有促销费，4S店都得花钱。
我明白了：原来他们为此付出了代价！
老奕说，是啊，你这边的成本增加了吗？ 没有。 而且，还有另一个地方可以谈谈，那就是如果你的客户看到你的活动做得很好，他们一定会来找你和你谈谈，请你帮他们做。 这时，你要求你的客户支付一半或三分之一的车价，他们愿意。
我拍了拍大腿：这是三赢的。 厂家赚了不少小利，周转快，我的销量明显会上升，而且车牌做了宣传，甚至可能发现了几个潜在的购车者，店家收钱让它更有影响力，顾客没有中奖的机会，尤其是中了车的话， 他们捡到了一大笔便宜货。
老奕说，你想想看，马上就可以了。
我立即开始工作。
那一年，我举办了30场Chebo活动，我的营业额从300万增加到2000万。
我给吴柳倒了一杯茶，说：喝茶，润润喉咙，看看什么让你兴奋。
吴刘说：真幸运！ 也许对于老义来说，他只是动脑筋，帮我出了一个主意。 但对我来说，这是救命稻草。 我公司不仅起死回生，还成为该地区知名的经销商。
我说，“那么，你对让你成功的商业模式有什么总结或想法？
吴刘认真的说：一个好的商业模式，本质上是资源匹配后利益的重新分配，结局一定是幸福的。 就像喝你的茶一样，不会让别人晕倒，不会让别人倒酒，会彼此相处，安宁和谐。
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