《2023 TikTok电商行业趋势白皮书》反映了TikTokShop的趋势

海外TikTok用户数量排名前三的国家分别是美国、印度尼西亚和巴西。 用户数为 443480w、4016.59w、3457.22w。从性别上看，女性用户略多于男性，主要是18至23岁的女性用户。

TikTok Shop电商加速全球布局，各国电商销售不停，大部分东南亚国家呈现增长态势，其中泰国、越南、马来西亚销量增长明显，下半年增速明显快于上半年。

英国市场增长缓慢，因为英国小店虽然受众量大，但转化率低，消费粘性不高。

美国市场更令人印象深刻，商品总销售额增长了184%，商品总销售额增长了139%，因此美国被视为下一个tiktok shop掘金点。

东南亚国家直播潜力良好，东南亚六国均展现出稳步推进的潜力。

从2023年上半年欧美各品类的市场份额和销量增速来看，美妆及个人护理品类为25家具品类市场占有率达41%，市场占有率领先，市场潜力巨大，增速超过7000%，值得TikTok欧美商家探索。

东南亚家装材料品类近202种67%的增长率处于领先地位，美容和个人护理、**和女性内衣等产品数量居高不下。

消费者倾向于比较品牌所传达的价值观是否与自己一致，注重情感联系，不会过分关注**。

78%的美国消费者认为，零售商自有品牌的质量反映了零售商的整体质量; 拥有价值30万人民币或以上豪华车的中国消费者中，有30%的人会被更有趣的品牌故事所吸引。

消费者往往对商品有一种“价值感”，他们对质量的定义是多样化的。 70%的泰国消费者对含有天然成分的美容产品感兴趣，并愿意花更多的钱。

67%的英国消费者在过去12个月内购买过家具，并且更有可能在耐用、高质量的家具上花费更多，而不是需要经常更换的廉价家具。