替代现象的出现，要求品牌在营销策略上做出哪些改变？

在经济环境稍显疲软的当下，消费能力的下降与生活的享受之间存在着巨大的矛盾。 为了能够在某些方面满足自己的要求，“替代”一词开始在各种平台上越来越活跃。 这种消费习惯的转变无疑迫使企业进行转型。 让我们来看看在当下更替的时代，品牌营销应该如何进行？

设身处地为用户着想

用户营销是最难的，但如果你改变思路，让品牌站在消费者的角度思考，无疑可以使产品的功能更贴近消费者的需求。 尤其是直播和社交媒体平台升级后，很多厂商都打造了亲民的品牌形象，往往能在短时间内获得不少关注。 以贴近消费者的心态扩大用户群是让公司度过当前困难环境的唯一途径。

诚意

双11等电商购物节的下滑，很大程度上与平台“不诚信”的计算方法有关。 品牌营销也是如此，营销不仅关乎宣传，更关乎运营、产品质量和后续服务。 不要夸大宣传，以真实的一面面对消费者，谦虚地接受消费者的批评。 在许多情况下，一个品牌的“鞠躬”往往可以是一个成功的积极营销。

回到产品

在数字营销时代，品牌和消费者都对不断扩大的营销渠道感到不知所措。 为了抢占流量，一些品牌在产品研发上花费的金钱和精力仍然比营销少得多。 如果产品本身缺乏竞争力，品牌就没有深厚的口碑积累; 大多数专注于营销而不是产品的品牌都在做一次性业务。 过度营销只会加速品牌生命的消费，很多网红品牌都是代表。

虽然替代产品看似是“替身”，但如果自身产品的实力足够强，这部分用户也可以转化为用户池。