1.海关数据的重要性。
海关数据是获取客户信息、判断客户质量的重要渠道之一。 海关数据记录了企业进出口商品的种类、数量、质量等重要信息，可以反映企业的产品结构和外贸规模。
数据可以反映企业真实的产品结构。 通过报关单，可以了解企业进出口的具体商品名称和规格，判断其产品结构是否多样化。
数据可以判断企业的外贸规模。 通过统计企业近期进出口总额和金额，可以初步判断其外贸业务规模和是否具有一定的经济实力。
数据可以判断一个公司的可信度。 通过检查是否存在违法违规行为，如延期报关、漏报税等，可以了解企业的诚信。
2. 如何使用海关数据对客户进行筛选。
善用海关数据，通过以下几种方式筛选优质外贸客户：
1.选择具有完整产品结构的客户。
1）检查客户进出口货物的类别。选择产品种类比较齐全的客户，如辅料、半成品、成品同时进出口等。
2）观察产品的规格是否合理。如果成品的规格类型与产品线一致，则不应太小或太简单。
2.选择具有一定外贸规模的客户。
1）统计近1-3年客户进出口总量和总金额。
2）选择年进出口额在一定范围内（如50万美元以上）且外贸规模良好的客户。
3.选择信誉高的客户。
1）检查客户是否有海关违章和违章记录，如延期报关、漏报税等。
2）优先考虑没有此类记录且具有较强诚信的客户。
三、如何获取和处理海关数据。
要进行上述筛选，有必要获取必要的报关数据：
一些企业的基本信息可以从海关的公共部分获得。
也可以委托第三方数据处理机构，由该机构对原始海关数据进行整理和处理。
一些大型企业也可以直接向海关申请，获取本国企业的详细报关数据。
获取数据后，需要进行以下处理：
1）按时间顺序整理报关单，统计不同时间段的进出口数据。
2）商品分类统计和主要产品类别汇总。
3）按季度或按年度汇总进出口总量和总值。
4）检查是否有任何需要筛查的违规行为。
只有对海关数据进行充分整理和分析，才能真正实现高效的安检。
第四，筛查应结合其他信息。
虽然海关数据提供了重要信息，但它并不等于真相。 因此，还需要考虑从其他渠道获得的客户资料：
直接与客户沟通，了解其一流的连锁布局、管理能力等。
验证企业资质证书或第三方认证的真实性。
查看工商信息和市场反馈，判断企业诚信。
您可以采访常见的业务合作伙伴，了解企业的真实业务绩效。
查看客户**是否对其产品和联系信息透明。
只有整合多方面的信息，选择的客户才会更加可靠，值得长期合作。 海关数据只是其中的一个重要部分。
5.案例分析。
将上述方法应用于一个案例：
根据客户A近3年报关单分析结果：
主要进口产品有书籍、服装、五金等30多个品类。
主要出口国家遍布世界各地。
2017-2019年进出口额分别为600万、800万和1000万美元。
没有记录到任何违规行为。
此外，我们还采访了共同业务，客户表现积极。 基于各方面的判断，客户A符合选择标准，值得长期合作。
以上就是利用海关数据高效筛选外贸客户的完整流程。 希望能为您的商业选择提供参考。